场景植入式推广有哪几种方式呢？

互联网产品的竞争已经从流量为王转变为盈利能力。如果找不到好的商业模式，就很难生存。在此背景下，公司对运营、营销、市场等人员的要求也从APP/平台本身的推广转向了如何更好地推广付费产品。基于2年的付费产品推广和探索，通过详细的数据比较，我发现“场景植入”是一种有效的方法，如果我想快速推广付费产品，促进第一批种子付费用户的产生。所谓场景植入，就是在用户的使用场景中植入产品的功能和广告。起源应该是电影和电视中的植入式广告。百度百科全书解释说：“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式。它是指故意将商家的产品或服务插入电影和电视情节和游戏中，以达到难以察觉的宣传效果。影视作品中的场景植入和互联网付费产品植入是指付费产品或服务可以插入用户的行为路径，以达到难以察觉或购买转型的效果。与销售广告形式相比，这种方式更能被用户接受，让用户感觉“我有需求，你有解决办法”。那么，场景植入式推广的具体方式有哪些呢？首先，让我们来看看互联网流量的本质。在我看来，互联网流量实际上是一条充满交通流量的道路。用户将跟随产品设计的道路走过他的旅程。例如，使用支付宝支付的路径是打开支付宝→点击扫描图标→扫码→确认付款→退出。这就像我们在一条大路上开车。为了到达目的地，我们会转弯、导航，甚至在紧急情况下找厕所，但无论如何，用户都会按照操作产品的“道路”走下去。支付宝不同用户的路径和付费产品的场景植入推广，就是在这条路上找到最好的推广方式，促使用户付费。现在让我们考虑一下，你在路上付了多少钱。过路费？加油费？路边小摊小贩买水还是吃？那么，在互联网环境下，用户能否用这套来买单呢？基于这一逻辑，我将场景植入模式分为以下四种。1、收费站模式：将付费产品植入用户使用场景的关键节点。这种形式实际上是营销和产品设计的结合。例如，无忧无虑的未来有一个“谁见过我”的功能，那就是通过在关键节点植入付费产品的推广，用户“知道谁见过我的简历”。作为一名营销推广和运营商，这部分的作用是善于找到适合植入付费产品的关键点，并推广相关产品的在线。例如，当许多视频网站第一次尝试收费时，他们并没有告诉你这部电影一开始是收费的，而是告诉你在看到10分钟后需要付费才能引起你的兴趣。这实际上是在用户看电影的关键节点植入付费产品推广。在免费平台向付费平台转型的前期推广过程中，该模式应用广泛。当大多数用户被“教育”为付费产品或部分付费产品时，付费产品的推广将逐渐转变为路边服务模式。我们将在下面详细讨论这一点。2、路边服务模式:告诉用户我们提供增值产品和服务，你会用得更好。想象一下，如果你开车去某个地方十几个小时，你可以带着口粮到达目的地。但如果你想有一段快乐的旅程，为什么不在路边尝试美味的商店来享受生活呢？互联网产品也是如此。虽然免费用户可以享受基本服务，但他们需要充值会员或购买付费产品，以获得更多更好的体验。典型的是爱奇艺，想看核心电影，想避免长时间的广告打扰，那就买VIP会员吧。这里有一个想法，几十年后，网民的支付意识得到了培养，互联网产品是直接转化为所有费用，还是这种路边摊位模式？还是两者并存？3、路标广告模式：在用户可以看到但不影响功能使用的地方放置广告空间更容易理解，就像许多高速公路上会有一些广告牌来推广产品一样。付费产品也可以以类似的形式在互联网产品上推广。但由于互联网有大数据分析，相关广告将根据用户的搜索习惯进行推送/显示。典型的是淘宝和今日头条。你会发现，当你搜索秋冬女装时，淘宝首页的横幅图广告也会显示秋冬女装的相关广告。另一个是珍惜网络。当用户在任何条件下搜索时，第一个搜索结果是灰色化身，读取你的个人信息的一小部分，然后告诉你，如果你付费，你可以在别人搜索时排名第一。暂时没有大数据分析能力的中小企业可以采用类似的玩法。4、传单模式：定期向用户推送折扣、试用、新产品等信息，促使用户了解付费产品。严格来说，有些(比如短信)其实不是场景植入的范畴。然而，许多应用程序将通过站内信件、PUSH信息、弹出窗口广告等渠道推送此类信息，这些渠道也是用户行为路径的一部分，因此被视为场景植入的一部分。推送此类信息的困难在于分析哪些用户是可能付费的目标用户，并控制推送频率。如果可以的话，也可以根据用户的习惯进行细分，从而优化文案和触发机制。这四种模式各有优缺点，仅从“效果”和“对用户的干扰程度”来看，各有优缺点。具体如下图所示：在选择付费产品的植入模式时，我的建议是：收费站模式：就像收费点不能太多一样，我们应该有选择地选择“拦截”用户的关键节点，以达到不影响用户极度厌恶和损失的点，并让一些用户付费。可以先尝试一小部分，做好数据分析，A/B测试后选择最佳节点。路边服务模式：这需要更多地关注用户的需求，并协助产品经理在分析后开发更多的增值服务点，以驱动用户通过产品付费。路标广告模式：现在用户已经养成了自动忽略广告空间的习惯（想想你有多久没有看到一些应用程序广告），这测试了运营推广人员的能力：一是了解用户心理，形成有吸引力的文案能力；二是根据大数据细分用户，并根据算法向用户展示他们可能感兴趣的内容。传单模式：除了用有吸引力的文案触动用户嗨点外，还必须控制频率。否则，用户很难关闭APP通知，让他再次打开。