复盘一个集卡活动，深度反思。

从小吃方便面集水浒卡，到15年春节支付宝集福，再到王者荣耀兑换“凯”，OFO”让我的国家变得强大。集卡活动从实体到网上，从十几年前到现在，一直是活动的利器，经久不衰。虽然每个活动的目的不同，但它背后的逻辑毕竟是共同的。这里我们来谈谈最近一次阉割版的集卡活动。活动的背景和目标是中秋节。想到最近用户增长缓慢，最近很久没有策划活动，我想做一个活动来刺激用户，提高用户粘性，增加用户增量，增加业务订单量。因此，我们设定了一个非常奇怪的目标：APP开放率提高15%，订单量提高5%。此时，活动的主题和形式与中秋节的主题相结合，然后我们在创意阶段进行了沟通和确认：收集卡片。结合中秋节，我们反复优化了我们的主题：“中秋节U礼物，一点收集UU跑腿设备，赢得中秋节815现金礼物”，采用了这个噱头。活动以用户版APP弹出窗口为入口，让大家以红包雨集装备卡获奖的游戏形式参与，收集不同种类的卡，赢得不同的奖励；在这个活动过程中，由于时间的原因，我们交换和阉割了集卡的核心环节，这是我们在以后的复盘过程中感到非常遗憾的一部分。所以这张集卡和正常版集卡最大的两点不一样。可惜无论收集多少张卡，都会获得相应的奖励；集卡的核心环节——卡交换环节被切断。协调组织资源。当活动确认开始时，此时需要协调相关资源，主要分为三个部分：财务资源：本次活动的总预算和奖品的价值。人力资源：协调相关PM、UE、UI、RD、QA时间安排，为活动研发做准备。宣传资源:活动中使用的宣传渠道，官方微信和APP弹出窗口的安排。由于时间短，本次活动基本上是同步进行产品方案、设计稿和研发，完成一个页面，做一个页面，找出过程中的哪一个，然后反复调整，这是一个略微的坑。活动产品方案流程图(右击在新标签页打开查看大图)原型图(右击在新标签页打开查看大图)概率算法，因为本次活动共有5个奖项，对应1-5张卡，根据财务预算，每个奖项的数量不同。卡片本身有可能获得，即需要活动的可玩性，并且需要确保每个奖品的数量不能超过预算。所以基于此，我做了一个保守的算法，在这里和大家分享。如果你有更好的方法，你可以一起讨论。奖品分布如下：在概率计算方面，我们通过控制卡的数量来控制每个奖项的中奖概率。为了保证一个人不会集中精力拿同类型的卡，我们采用先计算头尾奖项，再计算中奖的方法来计算卡的比例。计算头部，是为了确保奖项不会失败或更多，计算尾部，是为了确保卡尽可能均匀，确保可玩性，详细的计算方法如下：（右击打开新标签页面，查看大图片）卡总数为：15015张卡的概率，根据卡的数量/参与者计算一般的概率。在投放节奏方面，由于活动总时间为10天，我们保证参与，担心投放节奏受到限制，因为我们估计了参与者的误差，担心前几天会拿走大奖。每日投放:卡片总数/活动天数=1500张卡，活动最后3天依次投放3张大奖卡。这样做的好处是，在活动运行过程中，可以根据当天的消耗量及时调整概率和投放量。羊毛党是风险评估中最害怕的活动。对于羊毛党来说，它一直是不可能预防的。本次活动担心羊毛党拔毛，并在后期操作中采取了一些风险防范措施。调整数据效果跟踪活动过程中的活动，完全忘记提前做埋藏的事情，导致操作过程中的数据监控，大量数据无法获得，幸运的是，我们的研发GG通过用户信息重新操作我们需要的数据，赞美！因此，在为每个人做活动时，我们必须记住事情。在计划活动时，我们必须记住提前提取活动所需的数据，并在活动前准备好未来将使用的数据！卡片数量调整活动第一天发布时，果然发生了我们估计以外的事情，卡片还没抽完！幸运的是，应急预案提前完成，卡片抽中概率被紧急调整。这样，在以后的活动中，当天的卡片基本上每天都在晚上8点左右抽完。从活动的数据结果来看，活动的效果已经达到了目标，但是有一些有趣的数据给了我们一些有趣的反思。这里有两个简单的分享。例如，下图是每日活动转换率的趋势图。令人惊讶的是，它是平的，没有任何波动和高峰期。换句话说，活动通常不会爆发和低谷吗？我们的分析是最大的可能性，因为我们的渠道推广基本上没有效果。再比如下图是我们参与用户行为的比例图，浅绿色部分是我们的跑男用户。这些用户本身不是我们的活动目标，也没有为他们推广活动，但在转换和分享方面，它们的比例最高！从活动过程的角度来看，活动时间紧张，发展过程中的变化，导致我们的许多好主意无法实现。在此基础上，我们专门为活动设置了一套SOP标准流程，以避免时间紧迫造成的混乱！最后，留下两个话题：你有什么好的方法来集卡活动和集卡抽取算法吗？为了防止羊毛党扒羊毛，你在活动中通常采取哪些预防措施？