你所在的，是一个“假”的朋友圈

微信作为最伟大的社交产品之一，改变了公众的生活。微信已经从社交工具变成了连接一切的工具，变成了张小龙口中的“你认为微信是什么”。言下之意是微信就像大雄的百宝箱。你认为微信就是它。正是因为微信把一切都连接起来，微信从一个简单的社交工具变成了一种生活方式，从一个简单的私人空间变成了一个泛空间。微信朋友圈覆盖了一二线城市的主流互联网用户，主流用户离开QQ、贴吧、微博等渠道，占领朋友圈，尤其是占领员工和Boss的朋友圈，成为许多品牌营销的最强吸引力：新世界、米蒙等官方账号试图在朋友圈创造更新活动；携程等企业试图利用微信10s短视频进行春节新年朋友圈视频营销；优酷等媒体利用自媒体和员工朋友圈宣传《三生三世十里桃花》占据西单地铁站；例如，纸尿裤凯尔德乐试图在个人微信业务的帮助下在朋友圈挖掘黄金；链家等房地产中介借助朋友圈传递房地产信息；梅赛德斯-奔驰等品牌通过朋友圈广告占据用户的头脑，普通白领通过个性化的生活方式表现出对工作和老板的态度和热爱...而这些也给很多自媒体带来了盈利模式。然而，占领朋友圈是否意味着营销的成功？然而，占据朋友圈是否意味着营销的成功？1、微信是一个平行世界。你所看到的只是别人希望你看到的社交网络和“伪装”。当一个社交平台与家人、同事、领导、朋友、陌生人和合作伙伴有联系时，它自然会产生信息的交叉影响，这将成为一个伪装的平行世界。美国著名社会学家戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》一书中写道：一方面，你看到的只是别人希望你看到的，另一方面，你展示的只是你最好的，或者你希望特定对象看到的，每个人都在“扮演”不同的人。所以你可以看到木制的人在社交上是最活跃的，极端的人会显得平静，从不读书的人也可以不时晒《青春版的红楼梦》，不认识科比的人在科比退役当天发文科比一路走好...有些人甚至通过朋友圈设置了许多不同的“自我”，在不同的人面前扮演不同的自我。微信就是这样一个平行的世界，每个人都在用微信塑造自己。构成外部“公共人格”，通过塑造公共人格被朋友圈的朋友所知，从而积累人际资本。与其他社交媒体个人内容的开放性相比，微信朋友圈中的大多数沟通都发生在“熟人”和“半熟人”之间。用户在其中建立的“形象”将更直接地影响他人在现实生活中对自己的看法，公共自我管理也将变得越来越复杂。出于工作场所形象和个人生活的需要，人们必须更加小心和战略地使用主流社交媒体，因此每个人都在“扮演”更好的自己。所以，你看到的不一定是真正的社会状态。就像《黑镜》第三季《虚伪分数》中的Lacie一样，当社会被社交媒体评分系统控制时，每个人都会约束自己表现最好的一面。为了在社交媒体上获得更高的分数，Lacie必须随时约束自己的表现。为了获得更高的分数，Lacie不得不参加她前男友的卑鄙朋友娜奥米的婚礼。当一系列蝴蝶效应发生时，在Lacie社交媒体以低于1分的成绩入狱并被驱逐出社交媒体后，她意识到在现实世界中肆意做自己的美丽。看完之后，很多人果断给了《黑镜》一星差评，也许不是因为丑，而是因为看到自己不愿意在《黑镜》里正视。看完之后，很多人果断给了《黑镜》一星差评。也许不好的评论不是因为丑，而是因为他们看到自己不想在《黑镜》中面对它。回到营销，大家争相刷屏的营销内容可能是“证明”视野有多广。例如，赵磊，转发人员甚至可能没有听说过《成都》或《绘画》；薛小丑代言腾讯动画创意H5可能只是一些营销人员集体“幻想”的产品，很长一段时间没有让“我的朋友圈”明亮的内容；转发“逃离北京、上海、广州”的用户可能会开始写转发语录；看到阿里营销在线文章标题立即与营销集团分享，因为这是阿里几年营销后形成的“正确营销”，虽然分享后会第一眼或者什么都不看。朋友圈的广告效果也值得细说。朋友圈大部分都是强势品牌，比如耐克。、宝马是因为朋友圈广告的展示机制是有针对性的，展示的用户都是目标用户。这时，“公众人格”开始发挥作用:你看，我是宝马的目标用户。朋友圈的广告效果也值得细说。朋友圈大部分都是强势品牌，比如耐克。、宝马，因为朋友圈广告的展示机制是有针对性的，展示的用户都是目标用户。此时，“公共个性”开始发挥作用：你看，我是宝马的目标用户。当更新级别的营销内容出现时，当行业在朋友圈中评论和赞扬该项目时，你不妨考虑一下。你真的接触到真正的用户了吗？当然，这并不意味着更新营销毫无价值，可以让一个内容被普通用户评论本身触及人性，无论是“公共人格”还是“真实自我”这本身是一个特别成功的营销，但用户已经接受和接受营销信息可能是一个问号？2、信息茧房带来的循环固化，你认为传播只是在特定的循环中。人是群居动物，从原始社会到现代合作都是如此。然而，由于经济、生活和品味相似，人们会形成一个小圈子。圈子潜移默化地影响着人们的行为和习惯，互联网的兴起加剧了圈子的固化和认知学习体系的固化，形成了“信息茧房”。美国学者桑斯坦在他的作品《信息乌托邦》中提出了信息茧房，这意味着人们的潜意识习惯性地被他们感兴趣的信息所吸引，从而将他们的生活束缚在“茧房”中，就像茧一样。微信作为覆盖主流用户最大的最重要的社交平台，占用了大量的时间，成为用户最重要的网络空间之一。根据张小龙公布的数据，50%的用户每天使用微信90分钟；25%的微信用户每天打开微信30次以上；55.2%的微信用户每天打开微信10次以上。随着越来越多的微信占用用户时间，随着“熟人”和“半熟人”社会关系的进一步发展，圈子将越来越固化。不同意见的关系将被排除在朋友或朋友之间的关系之外，最终成为与自己品味相一致的朋友。此时，圈子自然形成。例如，引起广泛争议的咪咪总是在文章发表后引起激烈的争论。我经常看到朋友们在朋友圈里说，转发咪咪会删除朋友的评论。更多类似咪咪的有争议的内容已经成为删除或屏蔽朋友的试金石，圈子变得越来越狭窄。而朋友本身就是自己成长和获取信息的重要来源。根据艾瑞的数据，80%的用户选择从朋友圈中寻找阅读内容，这意味着朋友的分享决定了大多数用户阅读和获取知识的覆盖面。当圈子越来越固化时，我们习惯于用自己的眼睛看外面的世界，就像坐在井里的青蛙一样。我们不知道外面的世界有多大。当茧房越来越拥挤时，个人知识体系和信息获取渠道有限，难以获得圈外信息，你接触信息来自社交媒体、朋友、同事直接反馈，圈会把你的思维限制在圈子里，很难感受到其他圈子的认知，当主题在圈子里自然会形成世界传播的错觉，人们被圈子蒙蔽了双眼。就像晋惠帝时期人饿死的时候，他们大为不解地问:“为什么人们不吃肉末而不吃米饭呢？许多人把它当作一个笑话来看待，但偏偏他们一直在经历这样的圈子偏见。因此，被称为音乐诗人的歌手李健曾经说过：“我需要的是智慧和知识，但这些都不能从朋友圈中获得。当然，他的逻辑并不是说朋友圈不好，而是说圈子和信息茧很容易限制他的认知和新知识的学习。正是因为茧房和圈子的作用，营销和营销人员的圈子里总能看到新的营销方式，新世界的活动可以爆炸营销人员和年轻人的朋友圈；赵磊爆炸了文清和一线用户的朋友圈，健康知识和伪装传销爆炸了父母的朋友圈，武昌火车站爆炸了知名朋友圈。但是圈外发生了什么呢？圈外流行的是什么？恐怕不知道，90后越来越多的主流二维用户称二维空间与实际三维空间之间的间隔为二维墙。这样的“二维墙”出现在所有圈子之间，很难打破。这就是为什么MC天佑从来没有出现在一线用户的朋友圈（在GQ报道之前）。当快手拥有3亿用户成为短视频行业的领导者时，它从未被主流媒体和主流用户讨论过（在残酷的底层故事传播之前），这就是为什么9圈、夏语遥、冰音琉永远不会出现在你的朋友圈。因此，当同事转发的营销信息被刷到屏幕上时，你不妨跳出工作圈。当你被行业从业者刷到屏幕上时，你不妨跳出行业去看看。当你被行业刷到屏幕上时，你不妨跨行业去看看。圈子里从来没有所谓的同理心。广告的目标是吸引特定圈子的用户，但衡量营销成功与否不是你的朋友圈或你朋友的朋友圈。只有跳出圈子，你才能有更准确的判断。3、媒体话语权取决于主流价值观。你所看到的只是话语权表达专栏作家张国庆在《媒体话语权》中说：事实上，我们所看到的都是个人、个人意志和观点的传达，具有媒体话语权。虽然每个人都有表达的权利，但由于社会水平和平台的差异，声音水平非常不同，在媒体兴起之前，媒体声音掌握在电视台、门户网站等媒体上，媒体声音也只关注一些10万粉丝，远离互联网，远离一线城市，远离主流价值观用户通常不会得到主流舆论的关注。所以快手小胖和斗鱼三骚都很难被主流媒体认可，二次元和AB站也很难被主流人群认可。在互联网时代，它们似乎被主流媒体和精英从舆论中抹去，偶尔被主流媒体提及，类似于对残酷底层故事的描述。从某种意义上说，拥有媒体话语权的平台的观点表达代表或引领主流舆论，非主流用户故意“取消”话语权。沉默的螺旋进一步加剧了媒体话语权的集中。沉默的螺旋意味着营销也是如此。你收到的信息只是由有话语权的媒体或自媒体传递给你的。例如，从“互联网广告标王”的角度来看，逻辑思维对papi酱的2200万首单广告拍卖被主流媒体记录下来，新世界被定义为成功营销的典范，无论是逃离北京、上海、广州还是丢书，微信的每一个版本更新都被认为是人类洞察力的典范，papi酱代言人被认为是尴尬的癌症。当一些掌握媒体话语权的KOL（无论是公关手段还是自发的KOL）认为营销值得赞扬时，自然会有更多的粉丝赞扬。这些粉丝可以辐射到更广泛的人群中，这就是为什么营销活动的早期阶段越来越依赖于公关和KOL，也需要依靠专业奖项来提高他们的黄金内容，因为这是媒体声音传达的结果。现在市场营销形成了两种非常大的沟通逻辑，一种是通过意见领袖向下辐射，先感动意见领袖，然后传递给普通用户，另一种是通过普通用户的参与影响意见领袖的放大效果。现在市场营销已经形成了两种非常大的沟通逻辑，一种是通过意见领袖向下辐射，首先感动意见领袖，然后传递给普通用户，另一种是通过普通用户的参与来扩大意见领袖的效果。但事实上，真正的观众的想法是自下而上的，KOL有太多的差距，所以越来越多的企业倾向于与意见领袖合作炒作早期活动。我们可以看到很多刷屏微信营销，比如晒YSL星星和逆转，雾霾，网易云音乐歌单，罗玉凤，迪玛希，薛之谦代言腾讯动画，逃离北上广，丢书大战，淘宝二楼，papi酱代言积家，淘宝故宫营销，魏龙辣条，支付宝白领日记.....这背后都是对人性的洞察，引起了主流媒体和白领的关注，当然，也有很多成功的营销没有引爆朋友圈，或者进入主流媒体的视野。在朋友圈的花花世界里，营销人员可能需要考虑的是一个媒体平台，用来传播平行世界中的“公众人格”。你真的看到了吗？在朋友圈的花花世界里，营销人员可能需要考虑的是一个媒体平台，用来传播平行世界中的“公众人格”。你真的看到了吗？你看到的都是吗？