什么是用户增长引擎？

用户增长引擎是什么？用户增长引擎是一种周期性的机制，可以鼓励现有用户邀请更多的用户使用您的应用程序，从而实现业务的有效增长。其中有几个关键词:周期性、业务性、有效性和增长性。清晰地理解和掌握用户增长机制，不仅可以使推广工作更加有计划和有节奏，而且有助于开发者更好地优化和改进推广模式。该周期性机制包括四个步骤：发现应用程序、下载应用程序、激活应用程序和共享应用程序，最终形成闭环。每一步之间的转变对产品的推广至关重要，一旦某一环节出现问题，就会影响最终的推广效果。发现应用程序是第一步。如何将用户引流到应用商店或官方网站下载您的应用？广告推广、社会化营销或邮件营销等方法太多了。在这一步中，使用创新的营销方法和监控和分析不同渠道的推广效果是非常重要的，因为它不仅可以评估推广效果，而且可以更好地指导下一步。下载是第二步。随着产品知名度的提高，下载数据也会上升。然而，不同渠道带来的转型差异很大。有些渠道从发现应用程序到下载的转换非常高，但有些渠道的转换几乎为0，需要找到最合适的有效渠道。激活是第三步，也是最重要的一步。据统计，20%的下载用户只使用一次APP卸载应用程序。为了避免用户的一次性使用，开发者需要在用户第一次启动应用程序时提供一些独特的体验，以获得用户的认可。最后一步是让用户与亲朋好友分享APP。分享可以有很多形式，比如推荐奖励或内容分享，或者介于两者之间。口碑是最好的营销方式，所以开发者有必要最大限度地推动现有用户成为自己APP的推广者。1.发现并下载（Awareness）推出新应用的第一件事就是营销。目前，主流的推广方式仍然是应用商店、广告网络（广点通、今日头条、一点信息等），以及社会传播、地面推广（地铁广告、传单广告等）。只要有钱，推广似乎并不难。但是，如果市场预算不足，可能需要找到一种相对划算的方法。另一个问题是，广告商和推广者在评估推广效果时很容易争吵。此时，有必要访问第三方监控工具进行数据统计分析，这不仅可以评估促销渠道的价值，而且可以使数据在与促销方结算时更加公平和透明。2.有足够的工作将下载转化为激活产品的推广和宣传，因此用户增长的下一阶段是将新的下载转化为激活。根据对应用商店下载数据和第三方统计分析平台激活数据的比较分析，如果应用程序在浏览应用程序内容之前需要用户注册，几乎会损失一半的用户。这意味着一半的推广工作被浪费了，然后可能需要付出两倍的汗水来获得同样的激活用户。幸运的是，你也可以在注册页面上弥补工作。根据对不同应用程序注册页面的分析，我们发现，如果在注册页面上提供良好的信息和材料，让用户对未来有更多的期望，或激发用户的好奇心，用户注册的意愿将大大提高，如定制页面显示。可以介绍APP的产品价值，也可以放入推荐人的头像信息或使用习惯，让推荐的社会信用成为APP的吸引力。综上所述，注册页面需要显示两点:传输价值，让用户看到产品的价值，去除产品使用过程中的痛点。这种展示是通过深度链接实现的最佳方式。3.驱动用户分享你的应用程序和内容。对于许多初创公司来说，产品推广可能没有很多市场预算。因此，几乎不可能通过有限的市场预算实现营销目标，因为激活成本太高。然而，我们可以改变一个想法。如果我们用这部分钱鼓励用户分享，让用户帮助我们推广产品，我们可以实现推广目标，建立良好的增长模式。如果只对分享进行表面解读，可能会有一些误导，很多人认为只是加了一个分享按钮。其实分享的形式有很多种。例如，共享可以放在用户邀请过程中。如果现有用户能够推荐更多的新用户，他们将获得一定的资金奖励，这些资金可以以红包的形式发放，从而扩展更多的游戏玩法，进一步提高用户的保留率；另一种形式是基本内容共享。用户可以与朋友或社交网络分享他们最喜欢的内容，以提高产品的知名度。在应用程序中添加共享功能时，注意用户体验是非常重要的。如果共享按钮的位置和场景非常僵硬和不合适，它基本上不会带来用户增长。如果按钮的场景非常合适和自然，那么爆炸性增长并非不可能。通过这种形式，许多现象级产品获得了爆炸性的增长，如小咖秀、足迹、惠锁屏等。在传统的共享功能中，引入深度链接可以更好地优化用户体验。因为不仅可以一键跳转到APP的内容页面，还可以支持场景还原功能。对于一些转发邀请，可以自动跟踪邀请人和被邀请人的身份，从而自动发放奖励，省去了邀请码或验证码的麻烦。如果这一步做得足够好，很容易发现下载量会增加，从而完成一个完整的闭环，建立一套完整的机制。4.自增长（Self-Propagation）以上介绍了用户增长引擎的每一个环节，然后衡量该机制是否足够有效，以便最终实现应用程序的良性自我增长。数据分析是最好、最直接的方法。数据分析不仅是评估现有工作有效性的好手段，也是制定优化策略的必要参考。例如，在分析每个链接的数据时，你会发现“用户发现应用程序下载共享”的数据非常高，但在下一个链接中，过多的共享并没有带来爆炸性的新用户增长，所以你可能需要优化共享链接，或者佣金提示不明显，或者共享内容不够有吸引力。此外，您的APP病毒传播效果可以通过数据计算来衡量。我们在这里介绍一个K因子。K因子衡量现有用户引入新用户的能力，可用于衡量您的增长引擎的质量。可以通过以下公式计算：如果每个链接的转换效果更好，K因子可以保持在更高的值，则表明您的用户增长引擎可以实现自我增长。最终，它不仅实现了用户的增长，而且节省了成本，那么为什么不呢？简而言之，在用户增长方面，深度链接可以优化和改进各个环节，帮助开发者摆脱现有的传统推广方式，实现爆炸性用户增长。当然，实现增长的方式不止这一种，最重要的是产品和服务应该符合现实，然后找到合适的推广方式，以便用一半的努力得到两倍的结果。