运营，这条路，要怎么走

然而，当老板严肃地告诉我，“各部门的老板已经向你问好了，剩下的就给你了。如果你不明白，你可以问你的前任或我，但我当然没有时间一步一步地教你。除非你穷途末路，否则你必须依靠自己。”。那一刻，内心是孟逼的，what？！宝宝刚入职哇！木制的方法，自己找的工作，哭着也要做完，还要做好。幸运的是，当我努力思考小论文时，我的想法在工作中得到了灵活的应用。我想再次感谢我的导师。神马是漏斗模型吗？什么是漏斗模型？不管是不是小白，我相信读者只能从字面上理解基本内涵：从入口到出口，每层都会产生一定数量的损失，依次减少，每层都有一个转化率。操作可以通过分析关键路径的转化率来确定每个步骤的优缺点，是否有优化的空间，从而提高最终目标的转化率。例如，城市生活服务O2O用户的浏览路径。从曝光到吸引消费者进入登陆页面，再到付费消费，操作可以直观地看到每条路径的关键节点，并从节点问题中找到解决方案。顾名思义，转换率是从一个页面进入下一个页面的人数比。例如，点击转换率只占曝光率的2%，即两个人访问页面100次。购买转化率仅占点击用户的16%。在阐述了漏斗模型后，我们回到了项目的漏斗中，有以下几点。1、掌握项目核心需求，撰写需求文件（1）了解项目背景。为了提高运营效率，及时发现和解决产品运营过程中存在的问题，老板希望尽快与产品、数据、技术等部门达成协议，建立实时监控在线数据漏斗模型，打开运营黑匣子。(二)了解运营需求1、从老板那里提取项目的关键点，进入工作场所的第一个月。我知道我不能盲目地开始。与老板愉快地沟通是非常必要的。我相信老板可以放手，把任务交给新人去做。除了给予充分的机会外，他心里也很清楚整个项目。因此，及时从老板那里获得项目的精髓，可以事半功倍，少走弯路。当然，很少有人能抓住老板，私下里简单地用Xmind起草他想知道的东西。或者是不完整的，或者是多余的。后来项目经验丰富后，只需要知道几个关键点，比如时间点、目的、如何实现、是否安排好Planb。2、明确操作需求，了解数据漏斗，了解老板心中的蓝图，还不够。由于老板没有真正操作产品，他仍然需要深入了解产品的各个环节，以及他的前任所期望的漏斗模型。（PS：操作是互联网广告产品，因为涉及公司信息，所以不在这里发布背景截图)(1)明确产品链接，包括材料生产、审核、系统绘图、预算分配、渠道分配曝光，最终有效产生消费；(2)各环节可能存在的损失和以往损失的比例；(3)了解背景数据，为了方便地选择符合操作监控要求的维度和指标（3）编写操作需求文档，产品经理最重要的是编写需求文档（productrequirementdocument，简称PRD)，最直白的目的就是让技术人员看完PRD就知道你的产品是什么样子的。我的需求文档的目的是什么？我的需求文档的目的是什么？首先，产品每天面对成千上万的需求，我如何让自己的需求，得到产品的关注，尽快进入时间表；第二，也可以让产品阅读，知道我需要什么，如何实现最好的，节省反复沟通的成本。（1）突出需求的重要性（基于整个大型广告平台的发展趋势，突出部门绩效指标，考虑个人KPI）（2）以图形形式呈现（下图为当时word制作的简单草图）2、产品、数据、运营三方会谈（1）第一次非正式会议，与数据侧私下讨论整个需求文件，老板一眼后，点头同意，“去执行，必要时可以找到帮助”。谨慎起见，首先弱弱拉上数据侧伙伴，梳理整个漏斗环节，讨论实现漏斗模型的可能性。(2)第二次正式会议，三方会谈前准备:需求文件、日程安排(心中最低底线)、Q/来自产品和数据的响应A。通过电子邮件着陆和会议提醒两种方式，了解三方部门的合作伙伴，一切都准备好了。但在会议当天，仍有意想不到的场景。快乐的鸽子，老板。嗯，我们只能靠自己承受来自各方的压力；产品质疑犀利。质疑数据实现的可能性，质疑漏斗模型在操作侧的作用，并在安排期间打太极....幸运的是，幸运的是，提前与数据侧沟通可以帮助我说一些话。质疑的声音和会场的压力要小得多。会后，成功说服产品在排期当月内上线，并在需求文件中获得产品的肯定和好评。三、经验谈(一)千算万算，还有遗漏会后，向老板汇报情况。几个问题让我哑口无言。赶上时间表，是否与产品达成后续共识？几天一次，还是一周一次？日程安排在月底上线，所以本月部门需要数据，如何实现？和数据组沟通好吗？离月底这段时间，如果消耗出现异常，是否讨论了暂时的解决方案？如何解决？什么是机制？…….经验：往往需要站在更高的位置，思考问题，才能更全面地解决！(二)不知疲倦地软磨硬泡，不如在战壕里说话。第一次与产品王沟通，难免会被高端大气的产品语言或安排问题默默打回来，等待主管的教导。回顾过去，关键在于用户与产品和技术之间的接缝，这不仅要求产品王全心全意地满足自己的需求，而且要充分满足用户的合理需求。除了漂亮的经营童鞋，让美容计划，更重要的是，与产品站在一个利益共同体，这个功能的实现，说小，与你我的KPI有关，说高也与整个公司的日利润有关。然而，产品王仍然非常支持童鞋的运营，毕竟，运营是最接近用户的存在。操作，这条路，除了工作的基本技能，期待在路上触摸更多的火花。