「好产品自己会说话」的 4 个阶段

你应该听过下面这句话:雷军说过这句话，很多人都跟着说过。人们普遍认为，只要产品好，即使没有任何销售，也能赢得用户的青睐。但真的是这样吗？就我个人而言，我已经经历了四个阶段来理解这句话，相应地理解了四个层次：只要产品好，它就会说好产品。只有那些真正会说话和销售产品的人才说“好产品会说话”。会说话的产品是好产品。首先，只要产品好，它就会说话，第一次听到这句话，那时，我还在学校学习设计，这也是一半的“产品人”。对于许多产品人来说，他们坚信，只要他们设计的产品足够好，就不需要做广告来推广，所谓的销售人员和营销活动是肤浅甚至多余的。这部电影讲述了地球即将被摧毁的故事，人们被迫乘坐三艘巨舰撤离家园。思想家、领导人、成功人士乘坐A船，销售人员和顾问乘坐B船，工人和工匠乘坐C船。B船首先离开，乘客们欢呼雀跃，却没有意识到自己是空的，他们已经陷入了陷阱：A、C两船的人已经认为B船的人没用了，他们密谋抛弃了他们。最后，B船降落在地球上，销售人员和顾问成了被遗弃的人。所以，就像A一样、C两船的人认为:产品是王道，其他都是浮云……毕竟老话说得好:“酒不怕巷子深。“第二，好产品真的会说话，那么什么是好产品呢？好的产品有自己独特的语言，人们可以通过产品阅读设计师想要表达的故事，这是第二层次的理解。例如，建筑师弗兰克·劳埃德·赖特设计的自来水别墅，你可以通过它的外观和材料来体验设计师对自然的尊重和热爱。另一个例子是原研哉为梅田医院设计的标识系统。通过这种白色柔软的面料材料，您还可以体验设计师对医院人员的关怀和健康的强调。3、销售产品的人说“好产品可以自己说话”。2015年底，当时外卖平台正在蓬勃发展，黄太吉也如火如荼。在离校园还有半年的时间里，我忍不住感到孤独，并计划转行创业。创业做什么？要成为一家专门为“新中产阶级”设计的健康餐厅，你必须提前一天订餐，每天只提供一种快餐，但它含有18种成分，并根据当天的日期、天气和热点事件配备不同的菜肴。例如，周一人们通常没有精神去工作，所以他们配备了一些“清火”的菜肴；周五，人们通常很兴奋，愿意尝试新事物，所以他们可以配上一些味道浓郁的菜肴；并每天注明食物中所含的热量等。。。当时我想的是：你看，百度高管可以放下身体卖煎饼，清华大学和北京大学的人也可以卖猪肉，他们都做得很生动，作为一名普通大学生，我为什么不能做这些看似不体面的事情呢？所以，我也开始计划如何先吸引人们的注意力，然后再吸引他们的胃口。所以，我也开始计划如何首先吸引人们的注意力，然后吸引他们的胃口。然而，不知怎么的，也许是因为无意中读了一些与推广相关的网络笑话，我突然意识到一个问题：并不是说北京大学毕业生可以卖猪肉，卖得这么好，而是：因为他毕业于北京大学，所以猪肉生意可以如此成功。想必大家都明白这个道理。而这个问题，也让我对几乎所有熟悉的事情都有了完全不同的看法。此外，一些被认为是真理的东西，其实只是一小部分人故意告诉你的。这包括:房子只是需要；钻石代表爱情；好产品可以自己说话。这些观点，它们不一定是错的，但你知道它们的原因不是因为它们有多正确或聪明，而是因为一些动机，我希望你知道它们，并相信它们。因此，如果有人仍然说“好产品可以说话”，他要么是傻瓜，要么试图推销某样东西。。。4、会说话的产品是好产品。这并不意味着产品必须由许多销售人员销售才能销售好。事实上，产品本身确实可以自我推广，但它不仅取决于所谓的“技术”和“质量”。会说话的产品是好产品！这是对“好产品自己会说话”第三个层次的理解。什么是“会说话的产品”？会说话的产品是指能够主动表达传播信息的产品。一旦产品有了这个特点，它就会成为一种媒体，可以自我推销。传播信息通常具有以下五个特点：提供谈话可以帮助表达可以缩短关系可以显示图像可以显示相应的位置，也有五种“会说话的产品”：1.能提供谈资的产品传播往往是从聊天开始的，聊天很重要的一点就是找谈资。如果产品能为他人提供谈资，就能起到自我推销的作用。这也是最常见的技术。提供谈资无非是提供一些别人不知道的对比信息，比如“新”、“奇”、“最”。“你知道吗？小米生产了一款两面都有屏幕的手机！“你知道吗？一个做辣条的人竟然开了一家辣条旗舰店，而且装修得和苹果体验店一样！“你知道吗？VIVO发布了世界上最薄的手机，只有4.75毫米！“2.几乎所有能帮助自我表达的产品都渴望表达自己的想法来影响他人。如果你的产品能主动提供这些信息，它也可以在自我推广中发挥作用。“我认为成熟的人应该使用充满商业风格的华为来追逐苹果小米……”3。能够缩短用户与他人关系的产品人是群居动物。作为群体的一部分，每个人都想与其他个人建立关系，互相照顾。因此，如果人们能够通过使用某种产品来缩短与他人的关系，他们也可以进行自我推销。江小白的“友谊定制瓶”就是一个很好的例子。4.能够展示自我形象的产品，虽然个体数量和群体，但个体也需要通过表达自我特征来区别于其他个体。所以，如果产品能表达用户的形象特征(比如热爱阅读)，也能自我推销，Kindle就是一个很好的阅读例子。5.每个人都有一种产品比较心，可以反映自己的地位或身份。毕竟，人们需要反映自己的一些优势来获得群体的认可，以确保他们的基因更有可能继承。因此，如果产品能帮助人们实现这一目标，他们也可以进行自我推广。这也很常见。支付宝的账单就是这样的套路:奢侈品上也有大LOGO：因此，会说话的产品是好的产品，或者会说话的产品是好的营销（营销包括产品，不用说）！如果产品能自己说话，确实可以节省很多推广费用。当然，上述“会说话”主要是指产品在使用时具有自我推广的功能，但并非所有产品都需要这种功能。当产品属于“给别人看”的产品时，“会说话”是一件好事；如果是“藏起来用”的产品(比如增高垫)，不要让它说太多...最后，向偶像致敬！模仿不仅是刻意练习，也是学习的最佳方式！