移动APP变现之应用分发

对于所有从事移动APP的开发者或公司来说，实现绝壁是目前最核心、最紧急的事情。在移动互联网上半年之前，每个人都在谈论如何获得用户，如何改善用户体验。当时，DEMO可以整合180万。若有如此千八百万用户，妥妥地走上人生巅峰，赢得VC白富美。但从前年开始，风向明显变化。每个人都在谈论你能否实现这个东西。实现能力如何？许多最近没有赶上的开发人员，拿着一个大推买用户，发现没有钱，开始，所以各种实现手段几乎出现在历史时刻。包括你知道的，你不知道的，这篇文章将做一些披露，坐在长凳上，老司机开车。移动APP实现可分为应用分发和广告两部分。顺便说一句，你知道互联网的主要实现方式是什么吗？广告、电子商务和游戏。除了电子商务，移动APP的主要实现方式几乎与互联网的实现相一致。本文分析了移动互联网实现的前一篇文章，下一篇文章重点*广告实现。应用分发是什么？应用分发是指有流量的一方通过广告展示将自己的平台用户引入合作伙伴APP的行为。一般来说，就是推广APP。应用分发的载体有哪些？1、应用市场类似于360手机助手、应用宝、百度手助、硬核店（OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族等。LTV作为一种天然的应用分发工具，在应用市场上，单个用户的LTV比工具类高出5~10倍左右。这意味着两个应用程序相同，一个是应用市场，另一个是工具应用程序，如清洁。所以1万日活的应用市场收入相当于5~10万日活的工具APP。从这个角度来看，同样的A购买应用市场远比工具市场划算。但问题是所有的应用市场都是竞争产品，网上根本买不到数量。目前实力雄厚(有量)的应用市场是:应用宝，360、硬核等等。一定要抱紧的是硬核大腿。14年来，我预测硬核会崛起。当时很多人都不这么认为。当时360如火如荼，硬核渠道刚刚起步，甚至有些账号系统也不完善。但是你要知道，谁控制终端，谁就会有最终的话语权，比如苹果。作为厂家随便使用的手段，XX的应用市场是不能使用的。这就是为什么红衣教主要做奇酷手机的原因。如果非要用数字来解释，目前在渠道配合方面，关系占25%，产品占50%以上，也就是说，仍然是产品为王的时代。为什么会这样？由于渠道资源调整负责运营，运营由kpi评估，kpi的完成取决于高质量游戏的推荐。完成kpi不仅可以获得奖金，还可以达到人生的巅峰，赢得白富美，你知道吗？而且大部分渠道的运营都是不对外的，只能一心一意推荐好(高收入)的产品。因此，此时的关系不是很重要，产品质量是核心。2、APP应用先举几个简单的例子，比如今日头条、百思不得姐、360安全卫士、优酷视频支付宝、微信等APP应用。这些应用程序都有资源位或嵌入式应用程序市场、游戏中心等，也可以进行应用程序分发。如下图所示，爱奇艺视频网站内有应用商店和游戏中心，是否有一种无所事事的感觉。然而，一些有节操的应用程序没有分发应用程序。据我观察，服务APP一般不做应用分发，比如淘宝、美团、摩拜(游戏中心可能还没上)、唯品会这个APP是通过服务实现的，所以里面不会有应用分发。应用分发的目的只有一个:实现！我记得很久以前，滴滴出租车还在游戏中心上线，然后莫名其妙地又掉了下来。原因很简单，用户使用场景不对，分发效果差，甚至影响用户体验，造成损失。但最近许多APP都找到了救命稻草：信息流广告。这是目前已经完全验证的强实现手段。至于它有多强大，举个例子。你可以看到360手机助手中的一级栏加热点（信息流），PUSH每天都在继续。除了浏览新闻咨询，不经意间会触发应用下载的广告。你不知道这是原创形式的广告。3、不知道现在提到预装这两个字会不会和谐啊，预装是一个水很深的行业。几乎所有做线上推广的同学都接触不到这一块。预装是指用户在购买新手机时已经安装了APP的应用程序。目前，市场非常萎缩，非常选择产品，预装和刷不适合推动游戏，因为预装应用激活周期长，一般最快一到三个月，如游戏，三个月后，用户打开，哦，只是更新包数百米，那么如何玩呢？而且游戏包体大，预装成本高。但是刷机还是很有市场的，比如售后，手机维修后会多一两个APP，或者买新手机的时候让店铺帮忙安装一些软件，这是很自然的。用户避免了安装软件的麻烦，商店赚了安装软件的钱，这是一个双赢的局面。这种用户针对的是三四线小白用户，像我这样的猴精猴精用户，一般都是买自己刷的，虽然刷的rom里面也有预装的APP，真的很难防哇。应用分发的合作模式有哪些？答：CPA/CPS/CPD/CPT/CPM/CPC等。对于刚开始的菜鸟来说，估计要三四天才能记住这些英语的中文含义。我不一样。我花了三个月才完全记住它。我简单地告诉你各自代表的意思。通俗易懂的方法是——CPA：按激活CPS：按分成CPD：按照下载。这是download下载的缩写，不是day，不要记录为CPT：按时长，一般指按天来，T：time时间CPM：CPC按曝光付费，CPC千次曝光：按点击付费，一次点击几毛钱详细说明各种方式的优缺点。1、CPA：按照激活最主流的推广方式，简单直接，一手付费，一手给用户。激活用户1~3元是最常见的。参考上图，有的价格极高，这是根据产品类型来确定的。像金融这样的单价也比较高，一个有效的用户可以给100多元。我们收到了一个150元的绑卡用户注册会计师，但效果，哈哈哈，没有推。特别是在移动互联网上半场，融资的钱基本上是用来购买用户的。注册会计师通常指的是激活，因为许多应用程序没有帐户系统。一旦用户打开它，即使它被激活，他们也会有钱收集它。就像游戏A指的是注册一样，如果你打开它，你必须注册一个账户才能合格。俗话说，有人的地方，就有江湖。哪里有江湖，哪里就有猫腻。对于负责购买数量的孩子来说，最害怕的是购买假用户。什么是假用户？一个是机器人，每分钟给你一个成千上万的激活背景，我们的操作也很高兴说这个月的新用户kpi已经完成了，事实上，老板没有让你回家。因此，无论是CP方还是渠道方，在做CPA时都会面临考核问题。评估指标与下图相似。以上只是一个简单的例子。大多数产品都需要保留或充值，比如40%以上的保留。目的是防止刷量骗钱。我也见过比较强迫的CP。产品本身的保留率不到30%，考核要求超过40%。实际结算时有回旋余地。只要数据不太多，收入就不会减少。另一种低质量用户，是非目标用户，如积分墙、红包导入用户，用户质量差，保留可怕，比刷机器人丑。如果机器人刷出来，用户的行为会被模拟吗？让你傻得分不清楚。最近，投资注册会计师广告的预算呈下降趋势。我分析的原因是市场份额基本固定，差不多跑马圈地。接下来是疯狂的收获期。谁会砸钱？腾讯、360和百度目前主要投资CPA。你看上面90%流行推荐的软件都是花钱推广的。2、CPS：按分成结算是我觉得比较公平的做法。例如，目前游戏的份额比例为55，即当游戏充值100元时，CP和渠道分别分为50（不包括各种杂项税费）。好处是CP和渠道捆绑在一起。如果产品上线后没有收入，CP就没有钱，渠道也没有钱。但与CPA模式相比，CP不会付出任何代价，而且一旦产生利润。CP会马上进账，很多单机小CP都很喜欢这种模式，买A风险高，收费不好，遇到假量就花钱买水漂玩。做CPS就是旱涝保收。作为渠道方，最终目标是利润最大化，也就是传说中的终极杀人王火云邪神。记住，渠道每天只在想一件事，如何推你的产品可以得到更多的钱？当时我做渠道的时候，就是这样。先说注册会计师导数，一两百左右，再看充值算账。假设每A2元，激活收入200元400元。如果这200个激活用户产生了2000元的流水，按照35%的份额(单机)，CPS合作可以分700元，明显比CPA划算。然后你就知道了，强迫CP转CPS做联运，不转就不推！哈哈，够狠！没办法，都是kpi逼的！我真是个好人。3、CPD：根据下载应用程序，如CP推送，下载一次，给渠道几美分或几美元。这很有趣。你知道每天做CPD的主要事情是什么吗？为数据扯皮。这是有历史原因的，来搬小凳子，坐好。让我告诉你为什么会有CPD这样的合作模式。归根结底，根本原因是：不信任。CPD合作主要是应用，为什么要做CPD？因为CPA扣量。我们都知道，如果应用程序上架，应用程序市场将无法访问该渠道的SDK，则该渠道将无法获得该应用程序的激活数据。如果是注册会计师，则根据注册会计师的背景数据进行结算。那CP会扣除吗？我说不，你相信吗？扣是肯定的，对于小渠道只能忍受，通过自己的数据背景下载数据和对方给出的激活数据计算激活比。只要不太离谱，就不会太在意。但是，记住总有例外。像百度、360这样的大渠道不会坐以待毙，所以开发了这种新的合作模式，并根据下载数据进行结算。谁提供下载数据？渠道，一切都完美解决了。回到了渠道当家作主的美好时代。4、CPT：根据曝光时间，一般在大厂知名的牛掰产品上多见一天。我们看到的大多数出版物都是CPT的合作模式。我之前负责的应用市场也有CPT资源，一般2~3天，价格没有大平台有优势。你看，大平台的日价是几十万，小平台只有几千/天。这与平台的实力完全相关，就像人分四六九一样，渠道也分，价格自然也分。学生如何判断CPT的价格是否有优势？自然有一些方法，我们投放广告是效果广告，看最终激活数据。例如，如果投资CPT的成本是10万元，当天的激活量是2万元，那么一个A就是5元。如果价格觉得高，说明CPT亏了。小平台操作灵活，如果效果达不到预期，可以补充。5、CPM：根据曝光费用，一般根据每千次曝光费用实际推广，根据曝光费用的方式较少，我们基本上根据C的价格结算，根据CPM的形式计算成本。例如，我们的应用程序已经访问了百度联盟的广告。点击一次的价格在1.5元左右。还有广点通，一次点击的价格在8分钱左右。但是，根据千次曝光的收入，ECPM的收入约为6~8元。为什么会这样？因为里面有点击率的因素。单价高，点击率低，广点通单价低，点击率高。这样的广告空间展示了1000次，两者的收入几乎相当。6、CPC：按点击付费也是按效果付费的一种，就是你上的广告，有用户点击就扣钱，不点击就不收费。是不是觉得很划算？如果这种方式可以用于灯箱广告，那么CP的嘴就不会歪了。广告平台上最常见的CPC价格，一般从4毛钱开始，实际点击价格在1元左右。仅指点击进入登陆页面的价格，而不是下载转换。PC和移动端都有CPC广告。百度联盟广告在PC端很常见，类似下图:里面的水很深，一个是站长诱导点击或者刷点击，一个是佛说不可言说的点击。目前，移动终端上的CPC主要是信息流广告。以上是应用分发内容分析，下一篇是广告分析，记得等我。