将娱乐与营销结合，轻松的俘获用户的心智。

最近，我们的朋友圈被一部粉嫩配色的《三生三世十里桃花》刷屏。当然，这部剧不仅渗透到了朋友圈，也渗透到了网络生活的各个方面。《三生三世十里桃花》的宣传经常出现在视频网站的首页和各种弹出窗口，让广大女网友拿出珍藏多年的少女心去晒晒。微博热搜和百度指数居高不下。从市场的角度来看，只要你理解了用户的心理，剩下的就是什么样的收获姿势。善于把握营销机会的品牌有自己的方式，但烧脑君在这波汹涌的粉色狂潮中看到了这样一个身影，那就是网易旗下的网易美学。当所有家庭都在拿着《三生三世》IP大行其道时，她卷起袖子来了个性十足的freestyle。从市场的角度来看，只要你理解了用户的心理，剩下的就是什么样的收获姿势。复盘:一波魔女风吹起来，线上线下玩娱乐营销。那么网易美学如何才能开始“魔女心”的娱乐营销呢？烧脑君在这里用几个关键词来解释。关键词1：粉色女孩心网易美学是去年年底网易成立的第一个垂直美容社区。它专注于用户快速学习美容知识，发现和分享个性化美容、护肤和身体内容。用户主要是年轻女性。因此，在短时间内迅速曝光和推出品牌，自然成为网易美学现阶段的主要市场任务。在这样的背景下，美学专注于社会热点“三生三世十里桃花”，为社区仙女和市场目标用户设计了一系列充满女孩心但相当神奇的洗脑营销活动。活动开始前，网易美学设计了变美法器海报，结合产品和IP进行联合推广。海报设计很有意思。创意来源于《三生三世十里桃花》中的上神法器。五张海报分别设置了五个法器，利用法器的特点，与app上的美学栏一一对应。其次，在网上，网易美学根据网上参与活动的用户选出了30位心烦意乱的仙女，并发送了独家美学版《三生三世十里桃花》VIP观看门票。到达现场后，仙女们将收到网易美学定制的高级合作伙伴礼物。除了这个惊喜设置，网易美学还邀请了专业化妆师为所有在场用户化上精致的桃花妆，并准备了粉色甜点作为下午茶。看电影前铺垫一种粉红色的好心情，是看电影前的一种特殊体验。最后，观影院的布景效果也令人惊叹。美学场景创造了十里桃林，让你仿佛置身于真实的电影场景中，感受到一波柔软美丽的十里桃花。可以说，用“粉色女孩的心”来形容网易美学的线下活动并不过分。到处都是粉色的，细节环环相扣，都照顾着女生的喜好和特点，在营销体验和感受上一点都不逊色。关键词2:如果网易美学的魔幻freestyle只是粉红少女心的传播，那就乖乖停下来。网易美学怎么配得上“古怪网易小女孩”的称号？一片少女心美风中，不断闪现的魔性frestyle才是他们真正的showtime。当美学在线变成十里桃林时，美学问答栏目和视频栏目同时推出了两个互动活动:教夜华情话#和#和夜华来尴尬歌#。这样一个有趣的话题立即吸引了站内用户的自发参与。开放的答案和有趣的句子使平台与用户之间的互动更加紧密。当美学在线变成十里桃林时，美学问答栏目和视频栏目同时推出了两个互动活动:教夜华情话#和#和夜华来尴尬歌#。与此同时，美学视频推出了“三生四世美学尴尬歌”，呼吁用户#和夜华尴尬歌#，快乐的画面，神奇的音乐风格，洗脑的歌词，每分钟把你从十里桃林拉到中国嘻哈节目现场。在这首新歌同步推出云音乐后，云音乐的用户评价也表示了神奇的洗脑神曲，这真的很网易。底部的评论也很精彩，云音乐用户甚至开玩笑说“太神奇了，满脑子都是网易美学”。https://v.qq.com/x/page/i053lbi4mll.html(插入视频)关键词3:#十里桃林见夜华#我们前面提到的线下包场活动，如果你觉得只有粉嫩的少女心，那就大错特错了。在活动招聘中提到的夜华接驾环节，网易美学派史诗级低配版“夜华”接驾，素衣和“夜华”提示板组成了24k情郎，成千上万的女孩。虽然这个版本的“夜华”改变了他的外表，但他的心仍然温柔周到。在电影开播之前，30位幸运的美学用户第一次尝到了“白浅神”的高贵待遇。电影播出前，你看到的不是广告，而是网易美学*的MV神曲《三生四世美学尴尬歌》。喜悦的画面和神奇的歌词每分钟都把你从十里桃林拉到中国嘻哈节目。这可能是观众第一次在大屏幕上看到全屏弹幕，在他们面前扬长而去。总之，当电影没有真正播出时，观众可能已经在心中种下了一朵不同的三生三世十里桃花。解剖:95后喜好的准确定位，以“魔女风格”为主。那么，网易美学的推广有哪些值得借鉴的地方呢？通过回顾分析，我认为有以下两点：1）对用户的洞察，准确定位的营销往往来自于准确的洞察力。网易美学之所以用这种“神奇少女风格”的方式进行营销，是因为它对自己的准确定位。网易美学是一个垂直美容社区，有很强的趣味潮流，高质量的美容内容生产能力，内容生产能力高。此外，社区中的大多数用户都是95后的年轻女性。2017年，QQ大数据显示，95后用户在娱乐搞笑、短视频观看偏好等方面远高于非95后用户，近40%的用户在追星。基于此，网易美学的推广突破了传统少女心的营销方式，无论是#教夜华情话#、#和夜华一起唱歌#，或者包下电影院带你#十里桃林看夜华#，既满足了年轻女孩的心，又以独特有趣的魔法亮点带来对比。正因为如此，这次推广在95后很受欢迎，形成了自我传播。当然，高质量的内容营销自然离不开高质量渠道的推广。这一次，《三生四世美学尴尬歌》也得到了网易云音乐兄弟产品的支持，并在主页上推荐了重要资源，如横幅。2)在互联网时代，一切都是IP，IP就是一切。对于目前流行的IP来说，巧借推广无疑是品牌传播的一大帮助，但就像相亲谈恋爱一样，找到合适的IP才是重中之重。就像前不久某品牌方便面和《深夜食堂》的IP合作一样，被网友“群嘲”。与频繁安慰人心的精致美食相比，快速消费品和快餐本身就是一个错误的命题。这一次，网易美学利用《三生三世十里桃花》可以说是合理的:第一，就内容本身而言，《三生三世十里桃花》在推出之际就受到了前所未有的关注和自然的热度。第二，这部IP剧的支持者大多是95后，与网易美学的目标用户不谋而合，在用户群上高度一致。第三，在营销方面，IP元素在推广中得到了极致的应用，将网易美学类比为十里桃林，将车站的功能模块化身为变美法器，讲述了一个好故事，吸引了无数粉丝。利用IP的自然曝光，吸引年轻用户的注意力，抓住他们的心，网易美学在这方面确实有很好的方法论。综上所述，“没有娱乐，没有营销，娱乐越多，越受欢迎”，在今天看来，这句话有点片面，简单的娱乐营销可能不能完全利用用户的思想，网络美学通过这波神奇的女孩风格告诉我们，在娱乐营销、准确定位、娱乐和极端营销体验，在成功的营销中，是必不可少的。