如何建立长期营收模式

创新是一个高风险的问题，但不一定是高回报。90%的产品创新都是白忙和，轰轰烈烈地开始悲伤和悲伤结束。剩下的9%活下来也不赚钱，看前两天的朋友圈大戏“老公不拿股份也是最牛的创业者”就知道了。有多少公司已经到了B轮和C轮？、D轮，甚至上市还在努力坚持，没有盈利。最后1%又活得好了，那才是真正的成功者。然而，由于生存压力，许多传统企业不得不进行产品创新。他们的创新通常是基于旧产品的改进微创新。这样成功率会高很多，但是很少能带来好的回报，很难缓解生存压力。传统电视企业不断创新各种新产品：智能电视、曲面电视、扬声器电视。。。可以肯定的是，这些都是好的产品创新，但可能不会带来好的经济效益。在产品推出的早期阶段，培育市场需要花费高昂的广告成本。价格高，销量少，不能带来高回报。当市场成熟时，其他制造商也会跟进，陷入价格战，成为高销售和低利润，或者无法获得高回报。虽然这种产品创新可以给企业带来增长和收入，但其本质是同一模式的连续创新，不能让企业通过创新完全突破，摆脱低端竞争。面对同样的激励竞争，手机行业通过商业模式的创新改变了收入障碍，这是一种半破坏性的创新，几年后可能会完全改变手机行业的商业模式。对于手机行业来说，硬件创新是最受欢迎的，但这是一场低水平的创新竞争。手机的收入模式已经从硬件收入转变为软硬组合收入。iOS应用商店和GooglePlay在2016年的收入超过350亿美元。据内部人士透露，去年OPPO手机应用市场收入近20亿元。手机应用市场的收入已成为手机制造企业的重要收入，收入利润率非常高，人力投资远低于硬件，边际成本非常低。广告占收入的近70%。应用服务是一种具有持续收入能力的增值服务。与硬件一次性购买带来的收入相比，增值服务可以在用户开始使用后每月支付，这是一种积累收入。随着时间的推移越来越大。此刻，你心里可能会有这样一个问题:“应用市场不是什么新鲜事。电视企业不会这样做吗？事实上，每一台智能电视都有一个“电视应用市场”，但没有一个管理得很好。应用少，质量低，市场混乱，缺乏运营，没有支持政策，没有开放平台。归根结底，电视企业并没有把应用市场作为一个重要的收入来源。为什么？好生意成为一锤子交易的三个原因。1.根本没想到，被固有思维禁锢的企业通常都是传统企业。所谓传统，就是在这个领域工作了一二十年。由于成本因素，大多数企业在二三线城市设立企业。内部员工以当地居民为主，追求稳定性和安全感，人员流动率很低。所以任何一个都是工作十几年的老员工。他们对创新不敏感，甚至抗拒创新。因此，即使你看到同龄人的创新，学习或模仿，你也会深受固有思维的影响，这大大降低了学习过程。因此，你学会了形状，但没有上帝。2.许多害怕被用户拒绝接触的传统企业家都有很强的创新意识，但也有很强的不安全感。改变已经形成多年的商业模式，总是一件需要仔细思考和权衡利弊的大事。但一旦被认为是一件大事，就会经过反复的审查，多轮的审查，收集各方的意见，结果是开始的冲动被无数的反对淹没了。每个人都会用你最害怕的“用户”来威胁你，告诉你谁会这样做，谁会这样做，谁会伤害谁，然后你开始怀疑你最初的想法是否错了，是否会太激进。3.一锤子买卖是最原始的商业模式，没有明确的商业模式。一手交钱一手交货很简单。但增值服务，持续收入，就是设局。需要精心构建一套完整的模式，在哪里引流，在哪里转化，在哪里付费，在哪里分级，在哪里传播...如果一个地方想得不好，它可能会失去一切。因此，很多人无法理解雷军小米帝国的规划，所以他们受到了各种各样的批评。说白了，段位不一样，反而暴露了自己的浅薄。如果我们决心创新收入模式，我们应该这样做吗？建立长期收入模式的三个步骤1。满足痛点的持续收入是基于产品足够强大和坚硬。假如你的电视，手机，买回来一用就死了，那么什么伟大的商业模式都没有戏。在这种情况下，最好的模式是一锤子买卖，一枪换个地方，一票离开，让用户永远找不到你。因此，您的产品最基本的刚性功能必须能够解决用户的痛点，满足用户的核心和基本需求。通过这些功能在用户心中建立的善意，无数的善意积累成信任感。之后，如果你想收费，用户就不会那么反感了。如果你想先取之，你必须先给之。2.发现痒点的基本功能可以满足刚性需求，但人的欲望是无限的，一层满足必然会追求下一层。这通常是心理上的满足感，有人称之为“痒点”我觉得很多人和我以前一样，看不懂美女直播。点一首歌连一条线，就要送一两万元的礼物。不花这笔钱不一样吗？看不到什么特别的。这是存在感和尊严感的满足感，是超越他人带来的心理满足感。因此，凭借这种看似可有可无的增值服务，莫莫2016年Q3直播收入1.086亿美元，付费用户达到260万。3.差异化体验让用户很容易花一次钱，但要么持续收入，要么持续很多次。最好永远这样花。创造差异化体验是必要的。在付费之前，用户应该能够看到付费用户的体验，付费用户应该能够看到高级付费用户的美妙体验。只有这样，用户才能有比较和目标。这个游戏行业做得最好，用道具、装备，甚至只是颜色来区分体验。相反，作为联通的VIP用户，除了听到人工合成语音告诉你“尊敬的VIP客户”，没有差异化的体验，让人怀疑每个联通用户是否都是VIP。从企业的角度来看，创新获得更多的收入是可以理解的。从用户的角度来看，付费得到了更多的服务。