为什么有很多好产品并不能卖出高价格呢？

这个问题很简单，因为每个人都能说出很多原因。但这个问题也很难，因为很少有人能说全面。如果从经济学的角度来看：美国经济学家凡勃伦会告诉你：苹果首席执行官库克会告诉你：查理·芒格可能会告诉你：。。当然，我们不能忽视一个重要的原因：产品足够好。但问题又来了:为什么很多好产品卖不出高价？在我看来，最大的原因是：不一致。价格与用户感知不一致。什么是不一致？我用自己的经历来解释。1.我是讯飞语记的付费用户。他们的语音转换功能真的很方便，比打字快多了。基于此功能，讯飞设计了录音笔，语音功能相当实用。看完功能简介，我马上想买一个。于是兴奋地打开广告详情页，准备下单。结果，详情页打开后，我立刻放弃了想法。因为太丑了。再好的文案也救不了，连文案都做不好。外观和功能给我带来了完全不同的感知。一个让我觉得很低，一个让我觉得很好，产生了不一致。这种不一致导致我动摇:“产品没有广告说的那么好吗？“这个价值不值吗？然后，就没有了...然而，这并不是完全没有希望。如果继续推其他方面，还是有希望的，比如赞不绝口的用户口碑。不幸的是，没有。2.为什么不一致会对消费行为产生如此大的影响？这是因为保持一致性是人类的本能。给大家举几个例子，就能发现这种本能的存在。(1)改掉坏习惯总是需要很强的意志力，因为本能想要保持前后行为一致。（2）制造参与感可以提高产品销售，因为潜意识认为[愿意支付=认可]，本能想要保持潜意识和行为的一致性，所以购买行为，以显示对产品的认可。(3)公认的职业形象，比如医生的天职就是救死扶伤，不救人的医生肯定会受到全社会的攻击。这也是因为本能想要保持职业形象的一致性。这句话其实是有道理的。为什么人类会有这种本能？有一种猜测是，这种行动的一致性随着进化而变得更加广泛。违反这种本能会带来什么后果？会影响产品的可信度。就像，我们常常认为表中不同的人是不可信的，这是同样的道理。汽车之家的李翔曾经说过，判断产品质量有三个标准：是否有安全感；是否有价值；是否有优越感。其中，安全感是最基本的，没有安全感，后两者毫无意义。安全是指产品的可信度。那么，不一致真的会严重影响产品的可信度吗？告诉你一个医学界的真实故事。3.过去，十二指肠溃疡是一种无法治愈的疾病。而且大约1/10的人会患上这种病。虽然不致命，但极度疼痛。病因一直找不到。当时普遍认为是压力、酗酒或辛辣食物引起的胃酸过多，导致溃疡。直到20世纪80年代初，澳大利亚珀斯的马歇尔和沃伦才发现溃疡是由细菌引起的。这意味着溃疡可以用抗生素治愈。为了证明这个结论，马歇尔做了一个惊人的实验。在同事面前，他空腹喝了一杯含有约10亿幽门螺杆菌的水。几天后，马歇尔感到疼痛、恶心和*——这些是胃炎的典型症状，而胃炎是溃疡的早期阶段。同事们用内窥镜观察他的胃壁，以前是健康的粉红色，现在是发炎的红色。然后，马歇尔用抗生素治愈了自己，就像变魔术一样。理论上，这一伟大的发现应该立即推广到全世界。但没有。许多医学界的人不相信他们。怀疑的原因也很奇怪，主要有四个：与常识不一致。胃酸的腐蚀性很强。如果细菌能在这种酸性环境中生存，那就太荒谬了，就像我相信撒哈拉沙漠能遇到冰屋一样。与身份不一致。沃伦是珀斯一家医院的病理学家，马歇尔是一名30岁的实习医生，甚至不是一名正式的医生。医学界通常期待着来自研究型大学或世界级医学中心的博士或教授的重大发现。区内科医生永远无法治愈影响世界十分之一人口的疾病。与地点不一致。澳大利亚珀斯的医学研究员可信度与远离非洲的物理学家竞争。虽然科学属于科学，但由于人性，我们总觉得这样的好事只能发生在某些地方。与外观不一致。一位听过马歇尔演讲的研究人员说：“他的行为与科学家无关。由此可见，即使是科学家也会受到这种追求一致性的本能的影响，医学界因为不一致而拒绝相信他们的研究成果。直到10年后，美国国家卫生研究所才终于认识到抗生素是溃疡的最佳治疗方法。马歇尔和沃伦于2005年获得诺贝尔医学奖。4.然而，不一致并不总是坏事。刻意制造不一致，也能获得奇效。比如卫龙辣条，你最喜欢的辣条界的扛把子。按照常规思路，五毛钱辣条和五毛钱设计是正常的。就像普京大帝手里拿的旧包装一样。然而，当五毛钱的辣条与苹果风格的设计相匹配时...瞬间成为网络名人。除了苹果风格，还有以下画风:甚至敢恶搞自己的店铺主页。卫龙策划了两个“店铺被黑”的营销活动，画风如下:简直敢强行搭配各种风格。这种营销手段的本质是制造强烈的不一致性。从而形成传播话题，成为一个非常成功的营销案例。5.今天说的有点不一样，涉及行为心理学。总结一下今天的内容:为什么iPhone卖得这么贵，但是很多好产品卖不出高价？在我看来，最大的原因是：不一致。不一致会降低产品的可信度，从而影响销量或价格。但是，如果刻意制造不一致，也能得到奇效：你如何看待iPhone的高价？你有没有遇到过通过制造不一致来实现传播的营销案例？欢迎留言，分享您的案例，与康熙师傅交流。最后，师父给你一个思考问题：下一篇文章，揭示我的答案。