“私域流量池”和“个人IP”，在变现的路上缺一不可。

最近接触了几个咨询项目，有一些共同点：玩具制造商，淘宝店有成千上万的老用户，但流量越来越贵，几年前在淘宝上不知道，现在如何下降不知道，平台变化太快，太无法控制，应该引导微信生态系统稳定？某科技公司，技术很好，是无屏电视的领头羊，但渠道都在天猫、JD.COM、线下门店。如何集中老客户进行管理和回购？对于一家旅游公司来说，暑期亲子旅游高峰即将到来。以前的老用户分布在携程、飞猪、黄蜂窝和赞誉中。这一次，他们想圈出亲子类型的老用户，自发地一起旅行，提高回购，降低客户获取成本，但如果用户对回扣不感兴趣，他们该怎么办？还有几个点是找不到戳老用户分享的，比如：一家课外辅导机构，一家医疗美容培训机构，一家海外基金定投平台。当然，有些人坐在金矿上，但他们不知道。他们根本不在乎维护老用户。例如，一家当地的线下儿童轮滑培训机构在四川占据了70%的市场份额。他们经常在商场外面有场地。他们的父母在三楼和三楼观看，但他们没有很好地聚集这些人。。。可以说，很多人看到微信生态系统是唯一剩余的流量价值萧条，但由于种种原因，它还没有进入。而且我最近观察到一些团队，把所有的电销、地推都砍掉做微信营销，为企业找到了新的增长点。而且他们把阿里铁军应用到培训团队中，简直就是微信铁军，把个人号的引流-留存-转化做得淋漓尽致，鸡血满满，战斗力强。以上都是关于私域流量池建设的问题。还有一些小微个体经常问我关于个人IP的问题:我应该先做知名度还是美誉度？我应该先有知识付费产品还是先有足够的曝光？最后，我想通过XX实现。我应该如何包装自己，树立什么形象？可以说，个人IP这个被滥用的词，大家对它的误解比私域流量池多！以前我们都分开说这两个字，现在我突然发现这两个字连在一起是无敌的！私域流量池 个人IP=自由。如果你只有一个私有域流量池，你可能只能做微信业务，收获一批，但你很快就会发现钓鱼已经枯竭；如果你有一个空的个人IP，你会发现表面是明亮的。事实上，实现是非常有问题的。听起来很无聊，但很少有粉丝为你买单。一篇文章很难讨论公司层面的问题。事实上，有许多组织问题和老板思维的局限性，这需要更多的时间。如果你是像我这样的小微个体，灵活性和自主性都很高，今天这篇文章可以出现，谈谈我是如何将两者结合起来的。01 首先是私域流量还是IP？很多人都希望我能给这个问题一个肯定的答案，这样我就可以一步一步地做了。但我发现光有流程思维是不够的，就像先有鸡还是先有鸡蛋的问题，不能给出确定的答案。但操作也应该有迭代思维，你做哪个更有感觉，或者你现在碰巧遇到好老师的好榜样，先做。真的，最怕幻想，懒惰，不动。很多人上课说:老师，我现在不敢发朋友圈了。我的朋友圈腾空了，等着下课告诉我，我的标签是什么，我如何做朋友圈的内容，我决定开始更新。这真的是不应该的，这是一件不破不立的事。不断地“立”，不断地把它扔进用户群去“破”，即去验证，再迭代。就像四五年前一样，我真的没听说过个人IP这个词。但我一直在探索自己，不想像大多数人一样生活。虽然我当时没有详细提取几个单词，但我的大多数朋友都会这样描述我——“文学和艺术，自由，敢于思考和行动，不受约束，对自己有要求，关注个人成长”；“经营、市场、斜杠青年、旅游、民宿、写作”这个词在特长方面。这些词对我以后提炼自己的标签和价值观很有用，但这是我苦思冥想的吗？当然不是！是我从内到外表达了自己的感受，发了很多分心的朋友圈，写了很多文章，谈了很多人，在这个世界上留下了痕迹，得到了一些回应和反馈。然后当你发现影响是积极的，可以圈粉，让自己也很舒服，可以继续在这个领域输出内容，是你自己有才华的领域，你去加强、放大、外化、标签。如果中途方向要微调甚至改变方向怎么办？太正常了，没什么大不了的。不要有偶像包袱，你的朋友圈只有几百人害怕什么！没人天天盯着你，你换个头像，换个签名，其实没那么引人注目，大胆尝试吧！我自己也经历过定位的演变：它仍然在微调，但这并不重要。每个阶段的定位都帮助我吸引了一群志同道合的粉丝。总的方向没有改变，而且越来越清晰。很多人真的很担心，事实上，只要你输出价值，正能量，引领生活方式，至少不会减少分数。至于深耕哪个细分领域，确实需要经验。不要害怕手脚，或者几天后放弃。如果这么容易，你还有什么机会？！为什么要建立个人IP，我最近的想法是：开始有意识地生活，这真的很重要！最近，我周围有一个朋友从事商业房地产营销。在这个逐渐衰落的领域，许多人在等待死亡。她主动混合在我们的运营圈，在她变化缓慢的领域做了很多跨境尝试，但她总是对自己的标签感到困惑。我没有直接告诉她几个字，而是和她碰撞了。我平静而快乐地看着她的状态，就像过去的人一样：她已经意识到并继续思考“她是谁”。我知道这只是一层纸。她将在半年内变得光明。就像当时的我一样。所以在你现在看到更透明的我之前，有一段你没有看到的一直在探索，在输出，在混乱阶段的尝试和错误，非常孤独，但这是每个人的唯一途径。所以，在我开始做私域流量之前，我有了个人IP的混沌阶段。一开始在圈私域没有系统的流量。当时的出发点是，微信官方账号不温不火，开篇率低，一篇文章只有三五百次阅读，没有转发或分发。不是很多人不想看，而是没人送她去提醒她看。所以两年前，我开始把微信官方账号的粉丝引到个人号，我也用个人号而不是微信官方账号来承担各种渠道的流量。我认为个人号码接近交易，互动更多，我可以很容易地了解用户肖像，用户需求，迭代产品。有些人会讨厌添加很多人。我的方法是用文章、在线沙龙、在线课程和口碑推荐来加湿流量。这些人被我的思想所渗透，很容易获得认同感。与一些陌生人不同，当你添加你时，问你在做什么。这种人要求他信任我的成本太高了。然而，私域流量来自相对公域流量。你不能只在微信这个封闭的环境中搞流量。你必须把内容作为钩子出去，然后把它们引进去。我的私域流量从何而来？从下图可以看出一两个:相对来说，我的做法需要扎实的基本功。我没有用野路子，比如用工具裂变用户，洗流量。就我个人而言，我认为洗流量会降低我的潜在能量，伤害一些用户，筛选用户的过程会花费精力和成本！02多大的私域流量池可以支撑自由？我现在的流量沉淀在个人号、微信微信官方账号、社区，我称之为微信三件套，它们最适合搭配。只要用得好，就能尝到私域流量的甜头，不需要很大的流量，给你坚持下去的动力。私域流量池能撑起你想要的自由有多大？事实上，你可以计算一下，你期望的年收入是多少？你估计的转化率是多少(也就是100个流量中有多少人能成为你的付费用户)？他们的客户单价是多少(也就是说，一个付费用户今年会在你身上花多少钱？）在流量=年收入/客户单价/转化率的公式中，个人IP将大大提高转化率和客户单价。就我而言，我只需要1000个付费用户和2万个流量池。而且你会发现，私域流量池中的人越养，转化率就越高，因为信任和口碑慢慢建立起来。所以其实不用等到2万，在朋友圈两三千的时候，只要认真对待，就能感受到它的魅力和效果。03最后一环是产品！有了前两件事，就要有一件事让粉丝买单，那就是产品。对我来说，知识付费的产品主要是虚拟产品。这里不赘述产品部分！