私域流量不是割韭菜，别让你的私域越走越远。

不久前，“运营圈计划”两周年，我分享了“私域流量” 个人IP=自由”这个话题讲述了我从私域流量中受益匪浅的经历，以及我们如何建立自己的私域流量池。但我看到下一位分享嘉宾京东社交电力西南地区，也是我们运营圈计划集团的优秀成员黄姐姐，一页ppt突然写道：“私人交通有时是一个错误的命题”很担心我们会说冲突，让听众困惑，与黄姐姐沟通发现我们的想法是一致的。这是一个错误的命题，这意味着并不是所有行业都可以计算私有域流量的投入产出比。只有当用户在生命周期中带来的利润和沟通价值值值得提前支付维护成本时，这件事才会成立。此外，一些公司的基本技能太差。即使是在公共域名流量（如淘宝）中搜索和猜测你喜欢的更准确的流量也无法通过产品本身或详细信息页面覆盖，导致转换过差。如果你提供一些需求不明确的用户，会有多好？离消费者越近，越容易暴露自己的经营不足和人的空虚。社交端会放大美貌和丑陋。有些商店，最好从美国赚钱，靠近，真的没有什么可欣赏的，可以留住人，在这个时候，坚持圈流量，就是砸自己的脚。因为“私域流量”这个词太受欢迎了，所以我在这里就不说它的好话了；说说物极必反，可能踩坑，可能误入歧途。一、私域流量加在个人号上吗？添加到个人微信号上的是私域流量吗？错！私域流量≈人脉。你认识多少人并不重要，有多少人认为你很有价值。严格来说，私域流量是能反复触达、唤起、撩起、情感铺垫的。还介绍了一个我常说的“湿流量”的概念。也就是说，它已经渗透到你的思想中，很容易达成信任和共识，比如听你的演讲，读你的文章，在这里买东西并给予高度赞扬，倾听别人的声誉，推荐你的家，等等。这些方法带来了“湿流量”。湿流量落在个人微信身份证上，当你的微信身份证已经努力工作时，头像、名称、头像、个性签名、朋友圈表现出统一协调、质量感，这些湿流量就像种子，落下扎根，不会删除你，有机会继续触摸。因此，在寻找第一个1000量级的私域流量时，就像寻找种子用户一样，不要着急，味道要对。他们不一定是第一批为你买单的人，而是第一批关注你、支持你、认同你的人，努力对他们好！他们为你的领域奠定了氛围，通过朋友圈和社区展示，然后你会继续吸引同样频率的人，越来越高效，越来越多的推荐，被动排水，形成自我循环。当你面目全非的时候，你不知道去哪里吸粉，也不知道怎么迭代。你会一直在原地打转，找不到PMF(产品和市场的契合点)，带来快速增长。二、私域流量一定要加到个人号上吗？有些人肯定会回答，不，app上也有。但事实上，这几年没有多少人有能力操作app。也许在私域流量池非常大之后再去导会更合适。对一般人来说，承载私域流量的最低成本是微信个人号。所以有人曾经认为私域流量池的大小=小号和小号上有多少人。但是，你真的能搅吗？就我个人而言，管理两个号真的是极限，显然主号互动更多，小号更单方面发布。情感链接比较少。在微信上设置5000人的上限是有道理的。我以前还在想，如果这个限额变成1万，我的收入可以翻倍。其实不一定。你加了她，但真的会影响她吗？用户不会相信你的朋友圈。她会通过群、一对一聊天、朋友圈、微信官方账号综合判断你。如果你只是照顾自己的发圈，没有生意就加倍发圈，我建议你鼓起勇气使用粉末清洗工具，看看有多少所谓的5000人没有删除你，没有阻止你。所以，现在我的小号没有主动加人，都是被动加好友，一天七八个。我知道我的精力有限，不能搅拌，不能让每个人都感受到我的能量。有时候更多的人和我说话，我会很烦躁。我想对方会在屏幕上感受到我的情绪，这会给我留下负面印象。还是那句话，距离产生美。如果你太近了，保养不好，还不如放远一点。放在哪里？聪明的读者可能会发现，我建立了一些小组，包括付费的圈子计划主要小组，以及根据一篇文章或讲座拉的主题小组。它们仍然活着，因为我们有一些营养丰富的东西来养活它们，形成一个社区矩阵。有些人没有加我，加了我的助理和志愿者。也许时机还不成熟，我也不会主动加他。所以我找到了一个很好的方法来配合我的个人号码，那就是把它放在你的员工/助理/志愿者的个人号码和你共同的多个主题社区中。这样，虽然潜在群体没有添加你（事实上，添加你无意维护），但通过社区中的一对多交流，助理朋友圈不时透露你的动态，观众可以感受到你的想法。在无形中加深对你的信任。所以当你需要的时候，社区中的朋友圈和关键人物都是你可以利用的私域流量，你可以随时唤起它们。当然，这种操作对基本操作技能的要求很高。例如，你发现这个“托管”的个人号码，她不是你的傀儡，她支持你，不时推你；但也有自己的想法和个人设计；社区运营也有要求，如何保持轻量级不会死，我们不愿意离开解散。因此，在下一个话题中，私域流量有时是一个错误的命题，因为它对运营水平的要求并不低，但很多人认为它很低。3、建立私域流量的难度不低于建立一家公司。许多公司在招聘3000或4000元的运营商或实习生时开始疯狂地提高自己的数量。是不是把人当成流水上的工人？在互联网的下半年，用户思维应该取代流量思维？我觉得很多人还是在简单粗暴的洗流量，把社交圈当成流量萧条，不负责任的践踏。但他毕竟是一个社交圈。你不讨厌在商场玩套路；然而，你在社交圈玩套路，让每个人都能放松的地方充满警惕、怀疑和不安。假如你把私域流量当成韭菜养殖基地，你一开始就输了。在我看来，私域流量池是用来存储VIP客户和湿流量带来的目标用户的。你不需要把所有消费过的人都放进去，也不需要把兴趣刺激加到一个很大的池里。你的味道会淡，当你的能量传递给每个人时，它会衰减和削弱。为什么不给那些真正对的人充满能量呢？保持他们，给他们带来价值，从中得到你想要的。如果你是像我这样的自由职业者，我们想要的不应该全部转化为他们，让他们付钱。我们还需要人脉、关系网和便捷的信息。有了这些，你其实可以从私域流量池以外的人那里赚钱。例如，我的朋友圈现在非常肥沃和有价值。我不仅在这里找到了我的种子用户，还让他们成为我的后援力量，让我有更多的资本赚外人的钱。例如，我需要招聘人员，发送一个朋友圈可以坐着收到简历；例如，我需要找到一个网站赞助，发送一个朋友圈可以得到各方的赞助；例如，我需要询问什么信息，发送一个朋友圈收集信息；甚至可以做各种研究，比如下图我问哪个基础很容易使用，直接选择用户推荐：这帮助我节省了很多时间，获得了很多用户洞察力。当然，这也得益于我平时对朋友圈的维护和价值输出。这些愿意和我互动，给我提供信息的人并不比那些买我东西的人差。当你把朋友圈当成割韭菜的地方，你就会干涸钓鱼。你可以计算一下5000人朋友圈的月转化率、客户单价和月销售额。如果没有均匀的生活水源，销售额会怎么样。但是如果销售额要靠拉新支撑，要加多少朋友？这种增长有意义吗？还是换个地方洗流量？希望靠私域流量池获得好的收入，我觉得还有很多事情要做，真的不比开公司少。关键点仍然围绕着拉新-保留-转换。在这一步中，许多人容易遇到的问题是，他们过于关注私有域流量池，而忽视了源头应该从公共域流量中引导，或者他们应该有开拓渠道的敏感性和试错精神，不能空置在自己的三分之一英亩土地上。“问渠那得这么清楚，为你有源头活水”，要找到你的源头活水。保留这一步适合社区和朋友圈。但大多数人并没有找到为用户提供任何价值，当用户不能从你那里得到任何东西时，你就不会想到收获。利他主义意识太重要了。可以间接用僵尸粉的比例来看，我的是3%，很低。如果你有勇气测试你的，记得使用无干扰的工具。这一步的转换涉及到产品的选择和组合，如何降低用户支付的门槛，如何消除担忧，如何设计产品矩阵和定价，使相同的用户数量产生更大的效益，等等。这三个步骤，有很多细节，因为我曾经在大流量的环境中锻炼过，所以我会知道在哪里努力，优化，监控反馈，即使我没有像你这样的微信统计工具，我也可以做数据操作。最后，私域流量或微信业务社交圈相对封闭，没有那么多流量给你洗，所以洗流量、撞大运、拼概率的操作方法肯定会死。如果你想在这里品尝甜味，你必须为用户创造价值，让用户自我传播。这样，你就不会那么累，过上自由的生活，过上理想的生活~~~经历了个人电脑互联网、移动互联网和社交电子商务的时代。我认为无论什么流行，我都能在项目中清楚地感受到运营的基本技能、内容运营/活动运营/用户运营。私域流量火，个人IP火，抖音火，你以为听个专题课就够了，但其实拆下来还是要用这些杀手锏去落地才能产生商业价值。例如，活动运营排水、内容运营保留和用户运营转型是一种流行的模式。如果你全面学习，你可以独自生活成一家公司。不管明天流行什么，一点也不怕。