「洪胖胖」实现弯道超车的模式分析

文章大纲:9月15日，米蒙三周年粉丝日完美结束。咪咪和团队的朋友们，组织了近700名粉丝到现场庆祝。而这一天，也是咪萌旗下的时尚号，「洪胖胖」成立半周年的日子。自2018年3月15日发表第一篇文章以来，「洪胖胖」大多数自媒体人望尘莫及的成就。开号一周，粉丝数量达到30W ，同时获得5篇10W ，上线一个月后，15篇文章的阅读量达到了10W ，稳居时尚原创榜第三；文章推荐的单品被卖断了，甚至有商家紧急向国外调货...被称为2018年最时尚的号码。图片来源:在目前的大市场环境下，微信官方账号的开盘率(开盘率=阅读量/粉丝总数)可以达到5%，已经是不错的结果了。然而，「洪胖胖」开盘率不仅达标，而且远远超过这个数字，飙升40%(咪咪也只有20%)，平均点赞量高达2W ，据估计，活跃用户有138W(数据来自新榜单)。各种时尚号遍地开花，「洪胖胖」如何在这片红海中杀出一条血路，成为一个备受青睐、抢眼、带货的时尚号？看完今天的拆解，你可能会得到一些启发。从0到1，“数据产品”「洪胖胖」许多人认为，「洪胖胖」它出生在含金汤匙的地方。作为咪咪矩阵的时尚数量，无与伦比的内部资源，数千万的大转发排水，使它具有先天优势，然而，仅仅分流就足够了吗？在时尚市场几乎饱和的环境下：根据新榜单的数据统计，到目前为止已被定位为「时尚」微信官方账号高达66W ；其中不乏头部大号的头部「黎贝卡的异想世界」、「MK凉凉」、「深夜发媸」等等，几乎垄断了市场。「洪胖胖」怎样才能有动力进入这片“红海”，又做了什么让自己找到一条“无人赛道”来实现弯道超车？答案是粉丝的留言反馈和4个月的数据调查。初心:想做一个真正能让女生变美的时尚号「洪胖胖」主编是李。当她还在米蒙的微信官方账号编辑时，她注意到后台有很多女生留言。因为外貌和身材的自卑，他们不敢尝试更多的生活可能性。商场里时尚漂亮的衣服都是为那些又瘦又高的女生设计的。短腿粗的女生不配有时尚圣经吗？那些愿意花大钱的时尚精举手投足用的LV、Gucci等高级定制确实有自己的气场，但谁说职场小白不能时尚呢？...如果有一个账号，可以告诉女生简单易懂的干货，让大家更加自信聪明的买买，那该有多好！于是团队的大老板咪咪立即决定开一个时尚号，“让中国女生看起来更好更自信”。资料来源：《31岁实习生，逆袭成为时尚主编，她为什么？》经过几个月的辗转反侧，咪咪找到了李。当时，恰逢李回到工作场所。五年工作场所空窗期带来的焦虑促使她努力工作，渴望摆脱“家庭主妇”的身份。接到这个任务后，她更加努力了。资料来源：“31岁实习生，反击成时尚主编，她凭什么？》受留言启发，40%开放率背后400%的数据调查的初衷是“让更多的中国女孩变得美丽时尚”。它似乎是中学二年级学生，甚至觉得被霸道宠坏的粉丝有点暖和。事实上，它更直截了当，也就是说，它找到了需求。然而，仅仅发现需求是远远不够的。特别是在当时时尚遍地开花的环境中，要想拔尖，就必须有自己的“独特性”。当时咪萌也明确表示:“我想看‘没见过’。因此，在正式建号之前，「洪胖胖」团队决定用数据说话，做了四个月的研究。在一些研究文件中，他们分析了50多个具有代表性的时尚数字，如早期「呛口小辣椒」和现在的「黎贝卡的异想世界」、「MK凉凉」、「深夜发媸」等等，了解时尚行业的趋势。借助先天优势(咪咪的粉丝群)，通过问卷收集了5200份数据，并对200份进行了深入采访 人，问问粉丝想要什么，关心什么，尽量挖掘粉丝的痛点和需求。因此，一份80多万字的报告被整理出来，并经历了四次“答辩”。“答辩”是咪咪公司每个人都必须经历的一个过程。如果你想打开一个新号码，你应该“研究-答辩-调整（再研究）-答辩……”在答辩会上，除了咪咪、安迪和黄晓污，整个公司的同事都会参加。如果你没有通过答辩，你只能下次再来。后来，洪洪、李小胖、王小二都加入了进来。这个“让更多的中国女孩变得美丽时尚”的梦想终于实现了，最终集成了「洪胖胖」。总结：很多人根据感觉做数字，但在这个大数据时代，特别是在内容市场进入高度专业和垂直细分，通过数据研究显然是明智的，这里总结了一些研究实践步骤供参考：（1）找到当前类别，竞争大，数量尽可能多，不少于20个具体操作：可以进入新列表、清博等数据平台列表，点击相应的类别，选择排名靠前的基本符合要求。（2）花时间阅读和整理，首先阅读和了解该领域的趋势。例如，洪胖胖团队通过整理总结了时尚类别的内容特征：“杂志账户定位高，但趋势解读等高质量内容值得借鉴。杂志也开始强调人的属性，就像个人时尚博客所强调的风格一样……”（3）结合信息、大拇指率等数据，对内容进行精读，提炼爆炸性文章的常规和方法论内容过多，能量有限，建议选择2-3个值得借鉴的号码进行详细拆解。（4）最后，通过问卷调查或深入访谈，直观了解需求，验证以前的分析并进行调整。（4）最后，通过问卷调查或深入访谈，我们可以直观地了解需求，验证以前的分析并进行调整。2、一个不允许你浪费钱的时尚号码。1.通过4个月的研究和最后一次又一次的试错。。。这并不容易，「洪胖胖」团队找到了一条独特的道路——解决小白的穿着痛点:不能搭配 预算少。与走精英路线、推荐轻奢侈品、购买门槛高的博主相比，洪胖胖找到了大多数人的痛点。它定位于教小白穿衣和化妆。每篇文章都充满了干货，可操作性很强。看完这篇文章，粉丝们很容易将这些干货应用到现实生活中。这些内容定位清晰，擅长快速时尚或国内品牌搭配，重要的是每个人都能负担得起。比如“八月种草，我用200块钱买了这么多好东西？》“我300元买的国产包，不输同事3万元买的包！》两块钱能买到幸福感吗？可以！！！！！》...还有最近的《如何花100元买chanel》，YSL，Dior口红？》，这是贫民窟女孩的福音。在干货教程中，也有非常容易模仿和操作的穿着技巧，可以直接Ctrll C、Ctrl V使用起来。教学中的程选品也是一些快速销售的便宜价格，价格范围也是普通粉丝可以接受的，完全解决了上述小白色穿着痛点：不能搭配 预算少。无论是选题还是写作风格，都证实了它的Slogan："时尚号不允许你花冤枉钱"。2.用户画像「洪胖胖」种子用户，早期是由咪咪引流形成的，所以「洪胖胖」的粉丝和「咪蒙」重合度应该还是挺高的，可以大致参考一下。据统计，85%的咪蒙粉丝集中在北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市，多为大学生、独立女性、企业高管等，粉丝粘性强。到目前为止，咪咪给这个数字转移的次数不超过5次。后期粉丝的发展主要靠内容的打磨，其中50%是靠粉丝在群里自发推荐名片快速增长的。三、塑造IP 社区运营IP个性化图片来源：官方账号「洪胖胖」「洪胖胖」名字由来很简单，是两个搭档的组合，洪洪和胖胖(李小胖)；还有其他成员，比如主编兼CEO李粒粒、托妮花、超爱格子衬衫的女王小二...他们在「洪胖胖」这个微信官方账号“各司其职”、风格各异，了解微信官方账号内容的粉丝都知道，想学穿衣搭配找洪洪(最近因为身体原因休息)、如果你想学化妆，看看李小胖和微胖的女孩是如何穿的。你可以看看托妮花是如何穿的，甚至亲子服装是如何穿的。你可以看看最近经常晒宝宝的辣妈李粒粒是怎么做的。。。IP的塑造得益于早期研究结果的统计，强调人的属性，强化时尚博主的风格，其目的是更好地增强粉丝的粘性，匹配和解决问题也可以更准确地对应。社区运营:“这个号码是粉丝做的。”在咪咪三周年粉丝日，咪咪说:“虽然来了这么多人，但我一点也不紧张。社区运营：“这个数字是由粉丝制作的。”在咪咪三周年粉丝日，咪咪说：“虽然有这么多人来了，但我一点也不紧张。因为和外人聊天会很紧张，你是朋友。“和粉丝做朋友的想法也是如此「洪胖胖」成功的原因。「洪胖胖」通过大量的互动倾听粉丝的意见，了解粉丝的偏好，花费大量的精力维护核心粉丝群。在「洪胖胖」在粉丝群中，洪胖胖团队会不时发送一些关于选题和标题的投票，听取粉丝的意见；其中一些粉丝参与了早期研究「洪胖胖」内容创作和主题选择有更多的发言权。在这种社区运作模式下，粉丝对「洪胖胖」也有更深的感情，形成更高的忠诚度和关注度。粉丝们因为被重视而感到满意，更愿意真诚地提出一些问题「洪胖胖」被采纳后，优缺点和选题意见都会产生惊喜感，「洪胖胖」也得到了改进，形成了良性循环。除此之外，还有一些粉丝福利和线下活动，比如三周年粉丝日，平时可以通过屏幕联系的人，这次终于可以看到活着了。因为距离太远，来不了北京的核心粉丝也会收到「洪胖胖」送过去的专属礼物。正是因为从线上到线下，与粉丝建立了更多的情感联系，才使「洪胖胖」很有人情味。作者收集了一些读者「洪胖胖」评价:就像和朋友聊天一样，这些反馈特别真诚。「洪胖胖」就像你周围最时尚的女朋友一样，帮助你选择衣服和化妆品，在美丽的过程中解决不完美女孩的具体问题是非常体贴的。这种自然的亲密关系更容易缩短与粉丝的距离。以上种种，让「洪胖胖」它与粉丝形成了超高的粘度，也成为了「洪胖胖」打开率超过40%的关键。4、内容操作：你可能不知道你是否会逐渐尝试和抛光它。在咪咪的每一篇爆炸性文章背后，你将经历50个主题、4级采访、5小时互动写作、100个标题、5000人投票和10000字的数据分析报告。用互联网产品的思维方式做微信官方账号，也是「洪胖胖」高起点的一个重要原因。内容更新：「洪胖胖」当前更新频率，除周末外，其它时间基本稳定，每日更新，时间集中在晚上21-22点之间。内容主要分为两个部分:【时尚】和【美妆】。【时尚】板块包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【种草拔草】：【着装搭配】顾名思义，主要内容是提供一些着装建议。在这一部分中，上述塑造IP的作用逐渐凸显，他们为粉丝提供了相应身材的建议。洪洪负责大多数人，并提供普遍的穿着建议；托妮花负责微胖的人；李负责小女孩，但最近开始加强母亲的身份，推动亲子服装，估计很可能在这方面发展，甚至涉及母婴领域。【素人改造】这部分「洪胖胖」热门栏目。起初「洪胖胖」从周围的人开始形象转变，帮助148厘米的黄小污变成一个有光环的霸道导演，把150公斤的同事变成90公斤的苗条女孩，甚至把130公斤的油腻阿姨咪咪（黑老板，他们是专业的）变成一个清新的宋慧乔。改造前后的对比带来的视觉冲击太强烈了。不仅要把普通麻豆变成闪闪发光的明星，「洪胖胖」每一件单品的品牌、价格、购买渠道或链接也在本文中贴心注明。所以业余改造栏目也是最受欢迎的，一周能收到3000人的贡献。与此同时，洪胖胖的团队也会进行一些选择，找到一些有“代表性问题”的粉丝，如大骨架、小、老……帮助他们改变，增强粉丝的参与感，但也可以给关注公共账户的读者带来建议。它不仅会教你如何从方法论上变得美丽，还会通过留言互动来看看你在关注了这个数字后在现实生活中发生了什么变化。开号三个月，「洪胖胖」做了一个集合——“关注洪胖胖前后的对比”，用来做UGC内容，后台收到了很多用户的贡献。有些读者身材不好，只喜欢穿黑色的衣服，注意「洪胖胖」之后，我学会了瘦的技巧，开始尝试一些大胆的颜色；有些人不会搭配，害怕犯错误，总是展示t恤和裤子，现在会根据自己的体型特点搭配一些更时尚的单一产品，如宽腿裤、单领等。看完微信官方账号，大家变得更加美丽自信，这才是真正的价值。因此，她一出道就表现出超强的带货能力，基本上每推荐一件单品都能卖爆。因为他们真诚地从粉丝的角度为懒惰的人提供了一个解决问题的解决方案，而不需要很大的努力。正是因为非常实用，「洪胖胖」很快就得到了读者的一致认可。假如读者向身边的朋友安利这个账号，原因很明显：小白穿搭，便宜种草。【种草拔草】这部分主要用于推荐一些特别提供的好衣服，会直接Po品牌或者链接，包括衣服、写字、包包、饰品...【美妆】板块包括【化妆】、【护肤】、【种草拔草】，主要由李小胖负责:【化妆】栏目，目标群体集中在小白群体，注重化妆步骤少、启动速度快、成本低、效果好的特点。【护肤】栏目会通过引入一些常见的生活场景，直接给出一些常见的皮肤问题的建议，比如给出方向，应该用什么护肤品，或者列出清单，适用哪个品牌，甚至哪个产品。