三种不同的活动形式能够带来的效果分析

几乎每个活动都可以用漏斗模型来衡量活动效果。从用户入口点击到交易订单，转换率的性能可以解释链接的情况。若哪个环节转化率低，则优化哪个环节。这可以推断出，如果从一开始就找到更多的流量，从漏斗模型来看，最终效果肯定不错。但在实际的活动策划和实施中，漏斗过程只能用来反馈效果，而不是活动本身。活动本身往往是活动成功的关键。本文将活动类型分为三类：旧常规活动：旧常规是指过去熟悉的活动规则，如免费、全减、购买二送一等促销手段、现金返还、梯度奖励等分销手段；创意活动：创意活动是明亮的活动，比如小游戏，海报，H5、心理测试和其他引起用户兴趣的活动；新事物和新游戏活动：新事物活动是指由新技术或新平台引起的新游戏玩法，也可能是常规活动。在新技术或新平台的支持下，活动游戏玩法是新的。一、老套路活动，要稳扎稳打企业活动，以实现目标为导向，稳扎稳打有路可循。1、对于老套路活动，我们应该稳步打击企业活动，以实现目标为导向，有办法稳步打击。假设活动目的一致，各行各业过去使用的活动套路和手段可以简单地概括为“免费、折扣、全额减少和现金返还”四种方法。这四种方法主导了转型活动的一半以上。1.免费是互联网的特点。凭借“免费”的打法，中国互联网诞生了BAT巨头，也诞生了百度网盘、微信等超级工具。各企业在推广产品时，也会采取最重要的免费策略。对于吸引用户参与，“免费”策略也是百试百灵。早期淘宝提供免费抽奖或免费试用新产品的机会，期间可以参与，吸引了大量用户参与。这种手段至今仍在使用中。即使不再是APP，不是电子商务领域，也会以其形式出现。比如小程序上有很多免费抽奖助手。也因为用户零成本零门槛参与，这样的活动往往是流量最大的。(图:新产品试用)如果这些新产品提供抽奖和免费试用，平台方可以放心大胆地做这样的活动，成本接近零。但在某些领域，免费是可见的成本，但不影响免费活动的继续使用。例如，当2017年自行车共享爆炸式增长时，OFO、摩拜等自行车共享正在抢占市场份额。作为一种重资产产品，加上自行车日常损失和折旧，企业的成本仍然相当高。但在资本强势进入后，用户基本上是免费骑OFO和摩拜的。每一次活动，都是免费月卡或免费给用户。OFO和摩拜依靠这一措施，基本上在一线城市站稳了脚跟，把其他自行车共享甩在了后面。免费诱惑是如此惊人，以至于“1元夺宝”产业链诞生了一段时间。免费技术仍在各种产品中使用，如：新手福利、第一笔免费、第一笔贷款0手续费、第一笔交易免费手续费等。还有，站在免费的对面，就是新手存款利息翻倍，这其实是一种免费的操作手段。免费流量令人惊叹，但并非所有产品都适用，那么什么活动适合呢？产品本身的成本越接近，越零，越适合免费活动。2.折扣是许多产品推广中常用的折扣推广技术，在商品市场上最常见，无论是线下购物中心、超市、在线淘宝、京东，365年每天折扣。折扣意味着有原价。例如，一件衣服的标签价格是129元，建议零售价格是129元。实际销售时，商家会说，新产品上市8.5折，售价110元。用户常常觉得自己占便宜，其实赢家还是商家，用户并没有占便宜。建议零售价是一种“锚定效应”，让用户在感知价格上先入为主，认为一件衣服的价格是129元。(图:打折商品)这样的活动在互联网产品中也很多。特别是节假日，秒杀、定点抢购等。在有限的时间内；还有商家根据地理位置在社交产品上赠送的折扣券；用户以原价消费一笔，第二笔半价活动策略。特别值得注意的是，对于产品来说，折扣往往要谨慎，尤其是品牌产品。原因是折扣不仅伤害了品牌的调性，也伤害了原价认购的其他铁杆粉丝。对于折扣，现有产品通常使用优惠券或折扣券作为折扣效果。3.全减是组合销售“捆绑销售”中最常见的活动方式。在天猫超市下单时，经常会被系统告知，再加多少元，就可以免运费，再买多元，就可以减少多少元。这种建议经常让用户觉得天猫超市在为自己省钱。在美团点外卖时，全额减少25-20或40-20的活动操作手段已成为常态。美团外卖系统还将建议用户购买全额减少的提示。(图:美团外卖)除了在电商、O2O行业、视频充会员、支付软件续费等各种产品中，还会有全减活动。价格全减是一种方式，另一种是数量全减。例如，用户数量的全减为团购提供了更低的购买价格。4.返现最大的力量是销售史上的分销，有一种叫做分销的销售。分销可以产生裂变效应，分销以现金返还作为传播媒介。A用户消费后，A用户可以带来X%的现金返还。如果活动规则允许A用户与B用户共享，B用户消费后，不仅可以将现金返还给B用户，还可以在B用户消费后获得一定比例的现金返还，从而产生巨大的沟通效果。当然，2级以上的返现在国内是违法的。（图：分销形式、来源：网络）“现金返还”活动不仅是分销的形式，还有邀请朋友获奖、推广产品可以获得现金或积分、持续消费、交易可以获得更多的特权，是用户消费行为的现金返还。当然，老套路活动不仅有以上四种，还有很多活动玩法。活动营销人员玩得很好，效果也很好。这些活动可以稳定，在既定的活动中，产生令人满意的效果；如果活动足够好，也可能发挥超出预期的效果。第二，创意活动，主要是分享。如果常规活动不能吸引用户，还有更多的创意活动值得探索。创意活动所需的准备时间往往比常规活动长，直接转化活动的效果不一定比老套路活动好。但这些活动在活动曝光等其他方面都有其独特的影响。互联网的创意活动主要体现在新形式上，带来了新的体验。好奇心驱使用户观看和参与，用户愿意分享，因为它很有趣。1.这些百雀羚的转化率是否也很高？事实上，据统计，这些活动的百雀羚产品转化率很低，真的不如常规活动。然而，百雀羚以这种创造性的形式出现并不妨碍将这项活动定位为一项非常成功的活动。微信官方账号图文已经存在很久了，但百雀羚的“长篇叙事，一镜到底”创意图文却是一种新物种，依靠创意内容 矩阵传播引爆了这样的活动。还有“网易戏精”知识支付课程活动，用海报刷屏。海报宣传不仅有大咖背书，还有分销奖励。(图:网易戏精海报)有很多新的活动形式，比如图文创意和海报。比如前几年很受欢迎的H5，都是因为新形式的一些变化，给这些活动带来了很大的流量。这些活动往往更适合以分享为主，以传播次数和曝光为活动目标。2.跨境开放活动还有一种不局限于新形式的活动，也在跨境上玩出了新的花样，也取得了不错的效果。(图:王者荣耀&麦当劳)游戏与快销产品无关的行业，一场活动下来，也能达到营销双赢的局面。网易云音乐与亚多酒店联合经营跨境营销、电影《偷爸爸3》、OFO小黄车等，这些都是非常成功的跨境活动。创意活动可以给用户不同的体验，让用户愿意参与和分享，这将是一种趋势，创意并不局限于这些，以及社交工具传播的小视频，这也是一种非常有创意的活动方式。3、对于新技术、新平台的活动，应该有新的游戏玩法和新技术的变化，这将改变活动和用户之间的互动和沟通方式。例如，成熟的H5技术产生了许多有趣的活动。还有新的平台，比如微信小程序，养活了拼多多超级平台。1.在新技术的支持下，新技术等简单活动吸引了数百万用户参与。正是这种H5交互技术给用户带来了全新的用户体验和活动营销的新玩法。如果H5技术还不够新，那么谷歌在applet上推出这首猜谜歌曲，这是一种活动玩法，将当前尖端技术人工智能和新平台applet结合起来。用户根据关键词提示绘制相应的图形，而谷歌的人工智能则根据用户绘制的图形猜测用户绘制的图形，并提出建议。这种有趣的互动形式，有点朋友玩“你画我猜”，但这次猜用户画的对象是人工智能，而不是用户的朋友。(图:猜画小歌)借助新技术的东风，发起的活动效果往往能事半功倍。2.新平台人口红利逐渐消失的互联网，面临着流量越来越贵的局面。在新的小程序中，这种流量比搜索引擎和应用商店便宜得多。不仅如此，这个新平台还创造了超级独角兽公司拼多多—依靠微信和小程序拼多多终于在美国股市上市。用户可以在拼多多组织一个商品，邀请朋友接受购买或讨价还价。在一定数量的朋友接受邀请后，商品将以更低的价格购买。在讨价还价过程中，用户甚至可以免费获得该产品。这种模式引起了大规模朋友的参与。短短两三年，拼多多的GMV就达到了“前辈”淘宝和JD.COM跟不上的地步。其中拼多多里单款销量超过百万的也不在少数。正是靠微信小程序这种自然的熟人社会关系，拼多多才发展起来。它的用户群和淘宝重复度很高，用户有淘宝，但仍然接受拼多多，这是一个带来新红利的新平台。群体、议价活动更具吸引力。4、在产品活动中，我们不仅要有老套的日常活动，还要有创意活动。最好关注最新的技术变化和新平台的兴起。这些方法可以使活动取得更好的效果。当这些活动模式结合在一起时，它们还可以增加流量，增加转换，降低成本。探索更多自带流量的活动玩法，不仅止步于此，欢迎参与。