四方面分析，如何生产爆款内容？

最近做了一些淘系内容的操作，写了一些自己的想法，和大家交流。好的内容和好的渠道就像生活中的米、油、盐、酱、醋茶。如果你缺少它们，它们就不是一种味道。再好的内容也没人看。除了感动自己，没什么用。但是有了渠道的照妖镜，劣质的内容很快就会显露出真实的自己。如何生产爆款内容，如何正确把握“一点”、“适量”是内容制作能力的一杆秤，做好了，扶摇直上；做坏了，没关系，再来一次。我的产品定位是什么？只有了解产品，才能了解用户，一颗子弹击中一个“敌人”，才能最大限度地提高转化率，降低成本。如何了解产品？了解产品不仅要了解产品本身，还要了解消费者的消费心理，即消费者关心什么？例如：牛肉，除了知道你的肉是大脑还是眼肉，他们还想知道牛是来自澳大利亚还是美国，是草还是谷物。因此，所谓对产品的理解，就是在多个维度上对产品有正确的解读。或者继续用牛肉。例如，我现在推动阿根廷的草饲养脑牛肉。我不得不估计，我的目标群体是对生活、健康饮食甚至小资产阶级有一定追求的相对高收入群体。所以当我创建自己的产品时，除了对产品的多维解释外，产品包装还必须有一定的产品色调和产品特点的精致感。好的产品是第一要务，让*你的产品的消费者知道为什么它是好的，知道如何根据消费者的需求挖掘产品的卖点和本质，知道如何根据现有的卖点包装产品。产品定位结束了吗？显然不是，这个定位只是让你更清楚地知道你的产品是成千上万的个性化产品成员，可能会让你更绝望地挖掘你的卖点。因此，接下来，我们将讨论产品定位中的差异化定位，也可以称为竞争产品的真空区定位。一堆硬币平铺，有100个1元，一个1毛，一个5毛。你能找到的第一件事是1毛还是5毛？显而易见:你看，连5毛都这么努力让自己在硬币上突出自己的差异化，我们的产品为什么不呢？上面的例子只是想说明同质化产品没有竞争力，突出自己的差异化，让消费者第一眼就能发现产品。那么这种差异化在哪里呢？在竞争对手的真空区。你必须充分挖掘竞争产品尚未挖掘的产品特点，扩大它们，深入消费者的脑海，使它们成为这个概念的等价产品，这样你的产品就可以突破市场，否则就像“10美分”，成为埋葬产品。最近的例子就像汽车共享-滴滴；自行车共享-摩拜，ofo；可口可乐，百事可乐。当一个概念出口时，除了你能立即说的产品，你还能立即说其他产品吗？很难。二、内容定位如何制作好内容？借用一句老话，一千个读者有一千个哈姆雷特。内容的质量不能基于个人的主观判断。我们需要更多地利用需要推广的人、场景、渠道和竞争产品的特点来确定内容的定位。在写作之前，我们首先要考虑的是谁是我们产品的目标群体？90后？已经有家庭的90后还是已经有孩子的90后？我们的产品将在什么场景中使用？厨房？客厅？除了产品本身的需求，他们还有什么额外的需求？安全？易收纳？在确定了以上几点之后，我们的文章有了一个大致的方向。例如，我们的目标群体是90后，他们已经结婚并有了孩子。我们的产品需要突出的特点是安全、易于存储和轻松有趣的写作风格。不要过时地寻找90后的共鸣点（电影和电视？童年？）。有了产品定位，确定目标群体和应用场景，一篇文章就要出来了。但是成为爆款还差一点，接下来我就来说说。如何找到适合自己的渠道进行渠道定位。再借一句老话，强扭瓜不甜，很多人会想，管你的黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。事实上，事实并非如此。原来，这只白猫可以抓住10只老鼠。由于选择了错误的渠道，它最终只抓住了5只老鼠。成本增加了。最后，它说内容营销是胡说八道。到底谁是扯淡？不言自明。让我们再来看看渠道。举个简单的例子，为什么子弹会卡住？子弹射出时，由于机械结构精度不足，能够顺利射出子弹的通道物理变窄，子弹卡住！事实上，这反映了一个简单的事实，匹配的重要性。回到我们讨论的问题，要找到一个好的渠道，首先要了解渠道，了解渠道，这个渠道的一般用户肖像是什么样的。例如，我想推广一个机械键盘。根据市场反馈，购买机械键盘的用户群标签大多是男性、20~35岁、一、二线城市和互联网企业的员工。如何选择渠道？母婴渠道不能投资！此时，我们将列出哪些渠道可以最大限度地覆盖我们产品对应的目标群体，是设备世界还是技术前沿（例如，有更多的实际渠道）？如何在没有渠道整体数据的情况下选择？两种方法:一种是直接找投放机构选择(这种方法简单直接，不讨论)；另一种是研究渠道文章和商品。每半小时，随机刷新频道主页（为了消除数千人和数千张脸的干扰，建议找到更多的账户），统计文章和文章中的产品，分析与主页上的产品重叠的概率。经过几个渠道的分析，重叠的概率越高，这个渠道就越适合自己的产品。当然，建议看看阅读量。如果找机构投放，看看阅读量数据，找出符合预算要求的渠道也很重要。四、营销趋势定位盲猫抓死老鼠，一般说运气好，但也代表一种现象，就是你的成功是无法复制的。我们说，一个好的方案不仅可以使营销成功，而且可以复制，使其它产品的营销也能成功。显然不是像“瞎猫”这样的方案。为什么有些内容看似平淡无奇，却有惊人的爆发力？这是偶然还是系统bug？存在是合理的，可以出现的现象，必须有其分析的价值和现象的来源。品牌在推什么？社会(淘系)热点在哪里？把握平台运营(营销趋势)，利用平台推广资源，是一种事半功倍的方法，当其他人在思考内容时。如何把握这一趋势？需要信任关系，寻找资源？简单的定位有两种方法，一种是热点，另一种是数据分析工具。1.趋势定位热点分为社会新闻热点和淘系热点。不用说，社会新闻热点，明星、影视、体育等都有一定程度的传播必须有观众，可以抓住机会，在内容生产中不显得僵硬，内容持有这样的热点，主页推荐文章的可能性很高！但我不得不给你泼一盆冷水。现在所有做内容的人都会追逐社会热点，所以当你写下某个热点时，你已经把你的内容推向了灾难性的深渊。淘系热点，虽然写的也多，但写的深入，写的好，能出现在首页推荐的概率还是会比写社会热点高很多。比如淘宝几个重要节点产生的新闻，最好在营销趋势下写一些产品。以最近的618和小龙虾新闻为例。你写了这些文章，符合淘宝内容推广的趋势。省级活动运营商千方百计预约稿件，让平台自然呈现出“烘托”的氛围，多方共赢。这只是一个例子。具体来说，我们应该有举一反三的思维。2.趋势定位工具谈论工具实际上是一种追逐热点，但相对需要一定的数据分析和转换能力，操作人员可能较少。这里的工具不是分析搜索热词，而是分析热点趋势。我们说的是用现有的平台搜索符合内容写作的热点趋势。更合适的场景如下：热点尚未大规模爆发，但从趋势来看有爆发趋势；大热点肯定赶不上。我们能赶上小热点吗？如何使用工具请参考各大平台的使用指南，这里推荐几个查看热点趋势的网站平台:微博:微指数（http://data.weibo.com/index）百度：百度指数（http://index.baidu.com/)搜狗:搜狗指数(涵盖微信指数)（http://zhishu.sogou.com/)合理使用工具，长期观察几个产品特征领域的关键词，它将在内容制作和营销中获得巨大的提前量和真空营销空间。结论：以上例子仅供实际作战参考。每个产品和文章的内容都有些相似。我们应该有举一反三的能力，但本质不会太差。结论：以上例子仅供实际作战参考。每个产品和文章的内容或多或少是相似的。我们应该有举一反三的能力，但本质不会太糟糕。本文总结了一个公式化的热门内容制作公式：差异化卖点 好的内容 好的渠道 利用品牌宣传 运营趋势=爆款内容 高转化