如何获取海外年轻用户？

Musical.ly是中国团队出海的一款非凡产品，最终以10亿美元的价格被头条收购，并入tiktok海外版Tiktok。Musical.Ly曾经让成千上万的欧美青少年疯狂，现在合并的tiktok是席卷世界的年轻用户。这两个中国短视频的成功给了我们很多赢得海外年轻用户的启示。如何获得海外年轻用户是许多海外企业面临的问题，因为年轻人代表未来，年轻人可以获得未来。那么，海外年轻用户指的是哪个群体呢？首先，让我们澄清几个概念。当我们谈论海外年轻用户时，我们总是会遇到这些单词，Millennials、GenerationY、GenerationZ，它们之间有什么区别和联系？简单来说，Millenials和Generationy指的是千禧一代，即1980年代初至1990年代中期出生的一代，GenerationZ指的是1995年后出生的一代。说到年轻用户，更多的是指Z世代。毕竟00后开始上大学，90后开始脱发泡枸杞。据统计，到2020年，Z世代将占美国消费群体的40%，这是一支不容忽视的新力量。作为互联网时代的土著人，可以说Z一代是伴随着互联网的出现和成长的一代。他们习惯于通过新渠道和新技术获取信息。传统的营销推广渠道很难吸引他们的注意力，给他们留下深刻印象。这就不难理解为什么许多海外企业抱怨海外年轻用户难以获得，因为他们只是通过传统的广告和渠道进行推广。所以，有时候你是对的，但是你太老了。这里的“老”主要是指思维和做法陈旧。Musical.莉莉的成功在很大程度上来自于他们对青少年需求的深刻理解。其灵感之一是，他的创始人看到一群青少年在听歌曲，有些人在为视频添加音乐。他敏锐地意识到两者结合的可能性。之后，无论是通过“通过”Don’t judgeme！“运营活动或购买年轻用户喜爱的歌曲来扩展内容库，使其进一步赢得年轻用户的追求。因此，我们所能得到的启示就是要获得年轻用户，你需要真正理解和理解这个群体。那么，我们还有什么方法可以赢得海外年轻用户呢？有三个建议：1。与网络名人合作的Z世代正在重新定义什么是名人，因为传统名人、演员、歌手和其他流行偶像对他们的影响正在减弱。Z世代更追求与他们年龄相近、关联更密切的网络名人。这些网络名人在社交媒体上很受欢迎，这使得网络名人营销成为一种非常有效的接触Z世代的策略。对于年轻消费者来说，他们感兴趣的网络名人的推荐对他们的购买决策有很大的影响，因为它更像是朋友的推荐，而不是一个遥不可及的明星。越来越多的顶级品牌意识到这一趋势，并与网络名人合作，带来良好的效果。例如，阿迪达斯通过创建一个被称为#MyNeoshotinstagram活动，完全由社交媒体用户和网络名人创建，为其新产品Adidasneo带来了大量的年轻粉丝，专门针对年轻用户，从而推动产品的销售。你可能会认为你无法支付拥有数百万粉丝的网络名人，这就是为什么我建议与中小型网络名人合作。平均来说，中小网络名人拥有1万名粉丝，不仅价格低廉，而且更真实；通常，与他们合作的效果参与度高于那些超级网络名人。因此，在众多忠实粉丝面前展示你的产品是寻找中小网络名人的关键。关于如何进行网络名人营销，我在提高海外社交媒体运营效率的三件神器中阐述了网络名人营销的策略和工具使用。YouTube上的内容营销50％Z世代的年轻用户说“没有YouTube就活不下去”，这是一个不可思议的统计数据，显示了使用YouTube进行营销的必要性。通过为你的品牌创建一个YouTube频道，你可以吸引成千上万甚至成千上万的年轻人不断搜索和浏览关于你的产品或业务有趣和有用的视频。通过这些视频，您可以让海外年轻用户对您的产品或业务产生真正的兴趣。为了吸引克罗地亚的青少年和千禧一代，可口可乐和克罗地亚的YouTube网络JomBos和24satad.o.o.合作，打造了YouTube才艺秀，取得了良好的效果。超过2000多部作品，超过了最受欢迎的真人秀节目。活动期间，JoombosYouTube频道的视频总观看时间为1.6万分钟，大致相当于每个克罗地亚公民观看4分钟。这是一个惊人的数字。粉丝们认为Videostar非常创新和令人兴奋，所以YouTube粉丝在两个月内翻了一番，增长率是平时的五倍。在Facebook上，Joombos粉丝的增长率为150％，Instagram上的3000％。在Videostar期间，该频道的观看时间增加了68％，观看次数增加了127％。通过这样的才艺秀，传达可口可乐平台的“品味感受”，将可口可乐与青少年和千禧一代联系起来，增强可口可乐在年轻一代的品牌形象。YouTubetalentshow将可口可乐与青少年和千禧一代联系起来。YouTube是一个有价值的内容和广告相遇的地方。内容丰富的YouTube视频为品牌提供了连接消费者及其购买力的独特机会。为自己的品牌建立YouTube频道有助于内容营销，因为你只需要重新调整广告视频的用途。您可以在自己的网站上使用自己的视频，在社交媒体上分享这些视频，从而给营销带来更多的好处。三、*Snapchat和InstagramstoryZ代作为互联网土著，他们习惯于在不同的应用程序和社交媒体渠道之间来回快速切换，所以他们在网上的注意力集中时间很短，这意味着你只能用简短有趣的内容快速吸引他们的注意力。根据YesLifecycleMarketing的研究，80％Z世代年轻消费者的购买行为受到社交媒体的影响。他们希望快速消费有趣和有趣的内容。Snapchat和Instagram的Stories是吸引和转化年轻用户的完美社交媒体。不得不说，可口可乐真的走在了营销潮流的前沿。下面分享的案例讲述了可口可乐如何通过为千禧一代恢复圣诞卡传统的活动引爆Snapchat在英国的传播。自1843年圣诞贺卡发明以来，英国人用它们向亲戚发送圣诞祝福，但随着社交媒体的发展，这一传统逐渐衰落。通过与Snapchat的合作，可口可乐巧妙地利用人们对这一传统的怀念，让用户创建自己的个性化数字圣诞卡，与亲人分享。圣诞前夕，该活动持续了24小时，在Snapchat上产生了巨大的传播效果。Snapchats共享一天2.3亿次，创造了7000万次观看(在一个人口不到6000万的国家)。近40％Snapchat用户看过滤器，使用并分享过滤器。这导致了12月24日可口可乐搜索量的急剧增加，当时可口可乐的社交媒体活动比其他任何圣诞活动都更受*。因此，不要只是在社交媒体上宣传你的产品，了解年轻用户的心理故事或提供解决方案，这是Z代营销的关键。你必须知道你的位置是什么，为什么你的观众应该关心，你将如何帮助或娱乐他们，毕竟，你只有几秒钟才能吸引他们的注意。