如何通过3个内容运营套路，做到年营1000万

本文篇幅较长，分为三部分逐一介绍给大家。目录：1.项目背景2.可重复使用的内容套路2.1内容操作策略2.2 3.如何安排可重复使用的广告收入策略3.1推文档期，最大化收入3.2如何控制广告价格体系，不影响市场价格混乱1.2019年4月项目背景，朋友让我帮他的两个服务号码运营内容和广告实现，一个是200万粉丝，另一个是70万粉丝。在接手之前，这两个号码没有专门的团队运营，粉丝来源是四五线宝妈在线下购买孩子的学习用品，关注服务号。在接管之前，这两个数字没有专门的团队操作。粉丝来源是四五线宝马在线下购买儿童学习用品，并关注服务号（尽管粉丝太多，但用户的区域属性和阅读习惯不是很好，另一方面，公众号没有好的内容来培养用户粘性。我记得当时的推文都是我朋友自己(他是公司老板)花时间转载的，导致粉丝数量超过200万。头条阅读处于4万~5万的状态，偶尔会有10万。 。通常会有媒体上门投放广告合作，但由于没有时间合理规划广告的日程安排，这也导致了服务号。连2~3期的头条都是硬广的，对粉丝伤害很大。阅读数据不稳定，广告报价上不去。没有自己的内容，广告实现就无法持续。基于SWOT现状分析，如果我们想提高实现收入，我们的运营策略是：差异化定位服务号和现有市场内容，创建IP内容，确保稳定的阅读数据匹配粉丝数量，以提高当前的广告报价，合理规划广告时间表，在不影响阅读数据下降的前提下，访问不同位置的广告（尾贴片/两条/菜单栏/第一关推送/模板信息），孵化不同功能的订阅号小号，创建矩阵实现系统；最后，及时访问母婴电子商务，创造多元化收入，而不仅仅依靠推特广告。截至12月底，这半年累计广告收入1000万元 ，与甲方原有收入相比，新增收入600万元 ；服务号头条8个月收获72篇，10万篇 ，长期以来，西瓜数据母婴教育排名排名前十。截至12月底，这半年累计广告收入1000万元 ，与甲方原收入相比，新增600万元 ；服务号头条8个月收获72篇，10万篇 ，长期以来，西瓜数据母婴教育排名排名前十。还孵化了100万。 粉丝和一个50万 实现粉丝订阅号矩阵实现。通过这些操作策略：不仅增加了标题阅读数据，而且大大提高了广告收入，证实了策略的可行性。2. 可重复使用的内容策略基本上是围绕“内容选题、标题、策略优化”进行的。虽然有一些成功的嫁接内容经验，但也踩了很多坑，突破了一些新的想法。这部分主要是关于那些新的收获。2.1 这里提到的三个阶段的内容操作策略是根据文章的常规阅读量来划分的。以我们孵化的订阅号为例:当阅读量在5000以内时，第一阶段是5000~10000，第二阶段是10000以上，第三阶段是不同阶段。推文的选题、次数、条数等相关策略都不一样。【第一阶段】阅读量不足，因为新注册的订阅号定位是IP。此时，我们的策略是培养用户的认知能力，让用户知道在积累一定原创材料的基础上有这样一个人。在2019年，不指望粉丝数量少的基础上产生爆炸性文章。所以在这个阶段，每周推三次文章，每次推一次，保持100%纯原创。有些朋友可能会问，既然是原创材料的积累，为什么不每天多推呢？因为这个时候阅读量低，即使推两三个，点击的人也很少。最好把精力放在其他事情上。事实上，这个项目是由一个四人的团队完成的，包括两个副本和一个业务。此外，我负责整体战略和验收。在这个阶段，我们评估的核心数据不是阅读单个推文，而是阅读推文的数量。由于它是为了培养用户的认知能力，因此有必要通过留言互动与用户进行更多的互动，以深化IP形象。其次，我们需要看看每篇文章的转发量，一篇文章是否写得好，是否足够深，是否能影响用户的思维，可以反映转发量。在这个阶段，分享一个实用的指导用户信息技巧：在每篇文章的结尾发送一个价值约20元的奖品，并选择一个用心留言的用户进行礼物。因为每个月都有广点通收入，这部分分摊到奖品成本基本持平。【第二阶段】由于阅读量已达5000以上，按母婴号1元/阅读计算，具有商业广告价值。因此，这一阶段的策略需要尽可能稳定地改善阅读数据，同时也要考虑到广告时间表的安排，不影响用户认知的第一阶段。在这个阶段，我们每周每天推两条推文，头条原创，第二条转载其他大爆文；每月只收到4~5条头条广告。如何稳步提升标题阅读数据是此时核心工作的核心。与第一阶段相比，只要是原创推文就可以推送，此时选题非常谨慎。一个话题，我们至少会花半天甚至一天的时间来选择。而且在二次转载方面，不仅仅是为了堆一个内容在哪里，目的还是为了提升账号价值，培养用户粘性。因此，我们将在每个推送的转载文本的开头显示一个IP，并写一个大约100字的推荐语言，告诉用户我们为什么要向他推荐这篇文章。(有点像以前的大HUGO风格)如何转载文章，如何保证转载的文章能达到最佳数据？首先，我们根据账户内容进行定位。例如，我们的粉丝是母婴父母，大多数是女性粉丝。用户关注亲子育儿文章，但同时，他们是新的女性群体，也关注情感、婚姻、婆婆和儿媳之间的关系等推特。因此，我们关注所有这些方面，然后通过西瓜数据，查看这些数字近30天的流行推文，首先比较哪些文章主题最适合我们的账户，然后比较文章和以前的文章，如果文章明显高于以前的文章，我们将重印这篇文章。(图片:文章转载筛选示例)简单来说，就是从10个大号挑10个最好的，从这10个最好的挑最好的。这里有一个值得关注的坑:不是每篇文章都有10万 所有文章都值得转载。因为很多10万 这篇文章的错觉是基于庞大的账户粉丝数量。如果你盲目转账，你可能无法达到你自己账户想要的效果。记得当时我们有时候原创不足的时候，会转载一些大文章放头条。几次发现转载后，阅读和转发数据不如我们以前原创的好，所以有了用西瓜数据对比转载的过程，以后基本没有出错。[第三阶段]此时账号的阅读量和粉丝数量都上升了，基本上头条阅读量超过1.5万，次条阅读量为5万 ，三条1500左右。(图片:9月份订阅号增加引流效果)在这个阶段，除了继续优化阅读数据外，更重要的是寻求稳定性，数据不能在某篇文章上翻车。此时，我们每周一至周六推送4篇文章：标题推送可以100%确保阅读数据，标题推送原创/转载，三个推送音频，四个推送商场活动。而且广告推送的频率还是和第二阶段一致的，要想可持续发展，还是要克制的。为什么我们能100%保证阅读数据在这个时候订阅头条文章？假设进入第三阶段的订阅号是A，我们一开始也说过，我们还有一个订阅号B。此时，无论是转载还是原创，我们都会提前1~2天在B推出，并通过B的数据分析A的性能效果。在粉丝属性相近的情况下，B同一篇文章的阅读率超过5%，所以A的阅读率会惊人一致。检测最小号码，确认后推到大号上。如果B推送的数据比以前差，那么我们将优化标题和封面，然后在A上推送，或者直接优化，但只放一个条目，并在头条推送另一个数据。同样，从头到尾，我们的服务号，所有的推文都是通过AB两个订阅号测试，选择最好的推送数据。正因为如此，服务号推文数据才能迅速稳定。此时，矩阵的优势得到了体现，整体数据上升，外部报价也有信心，直接推动整体广告收入。在这个阶段，所有的数据都上升了，无论是推特广告还是菜单栏，整体收入都相当可观。2.2 如何有效选题，提高爆文概率的话题不等于选题，选题不等于标题。同一热点，可以延伸不同的表达观点，也有不同的选题范畴。例如，最近流行的韩红基金会事件可以延伸如下：观点A：韩红亲自捐款救助，然后比较十字会的僵硬不作为，调动用户的愤慨情绪；观点B：韩红娟资助自己，回忆起韩红在过去十年里做过的公益事业，酸了其他明星，最后说明韩红是好明星；观点C：什么样的家庭培养了韩红的大善之举？如今的孩子该如何学习韩红的成长道路？...如果我们反向推理一篇爆炸性的文章是如何产生的，我们会发现只有这些因素：有一个更受欢迎的事件作为导火索，然后扩展作者的一些意识形态观点，这个观点只是调动用户的某种情绪（愤怒、兴奋、同情、同理心……），然后结合一些更著名的事件论证观点，升华氛围，基本上这篇文章已经形成。因此，在做主题选择时，我们将首先通过这样的模型步骤尽可能提高热门文章的可能性：我们可以通过微博等信息平台看到热门事件，列出事件可以引发的观点作为主题选择；通过清博指数、新榜单指数、西瓜数据等三个平台，查看近7天内全网产生的热门文章，然后查看这些热门文章事件延伸的观点，是否有一些观点很容易触发用户的情绪是别人没有写的，列出那些没有写的作为主题；列出所有可以写的主题，内部团队讨论选择最好的5，最后发送给读者用户组，用户投票选择他们最想读的文章。通过这样的环节，选题基本不会太差。通过这样的环节，选题基本不会太差。记得当时虽然没有引爆全网的推文，但是10万。 20万成为基础 还有一些推文，最高数据是50万 ，在西瓜数据教育周的榜单上，我们可以在每一期中排名第一；基于用内容带动广告的整体策略，是可以接受的。当然，也有一个悲惨的翻车事件。记得去年为周杰伦做榜单的时候，整个话题在全网读了几亿遍，包括很多公号也写了这个事件，获得了很多10万。 。当时我们也是第一时间写的(以这次事件为出发点，写周杰伦陪伴80/90后这几年出了哪些歌，有点抒情)。当时推文发布后，稳定了10万 阅读头条只有3万多。事后分析，除了标题开放率没有达到极致外，我们还忽略了粉丝基本上是一群来自四五线80后的家长。也许他们没有三环路的白领那么感性；他们关注的是这篇文章的脚踏实地，与他们的生活密切相关。3. 我以前负责实现电子商务、教育、零售等行业的可重用广告收入策略。我发现不同行业、服务号/订阅号的推文差异、不同大小的媒体代理返利和会计期限都有所不同。所以这里我只列出了两个相对通用的方法论(如果想继续深入交流，可以在文末投放负责人交流(微信lylbxzs002)3.1 以服务号为例，如何安排推文档期可以最大化收入，每月可以发4次推文。事实上，我们在这里面临两个策略：一是每次发送8篇文章，其中一些穿插一些广告；二是每次发送3~4篇文章，每次只发送2甚至1篇广告。事实上，我们在这里面临两个策略：一是每次发送8篇文章，其中一些穿插一些广告；二是每次发送3~4篇文章，每次只发送2甚至1篇广告。如果每次推送8条推文，3~8条推文的阅读数据非常分散。当粉丝基础有限时，不可能产生稳定、高阅读的数据。因此，即使八个广告都是满的，因为阅读数据不高，同时推送多个广告，许多客户不愿意，会把这件事讨价还价，所以广告价值不高。在此基础上，结合整个项目组的能源，我们选择了第二个方案，每次只推送3个内容，收集所有阅读数据，减少用户选择，改进单个阅读数据，比较8个推送模式，伪装提高每个单个报价。后来，我和一个拥有粉丝属性和粉丝数量的朋友交流，发现在我的模式下，单个交易价格确实高于他，用户每次都不会被这么多广告打扰。在日程安排上，每次标题是广告时，标题必须放原创好文章，然后放三个不太硬的广告；下一个推文必须是标题深度原创，标题和三个广告；必须确保每个标题或标题位置都有原创粉末。就订阅号而言，每周发送一次头条广告，两次次条广告。在这一点上，我认为克制是可持续发展的最佳方式。不能因为每个月追求最大的广告利润，然后不受控制地做广告，最后死亡。很多我们不经意间关注的号码，每次都是满满的八个广告，半年后就接不动了，或者还在接，但是这个时候压力已经很大了，因为客户不是傻子。而这些号码后续，要么是账户迁移再养粉再来，要么是直接弃号。3.2 如何控制广告价格体系不影响市场价格婚礼在所有对接的黄金父亲，分为直接客户和媒体，不是更好，但每个人都给你广告，是这个数字的食品和衣服的父母。然而，我们应该注意价格的统一性。我们不能因为媒体包装或月度包装而给出太低的价格。在这种情况下，如果其他直接客户知道，就会出现信任危机。如果后续人们不直接与你合作，他们会通过媒体下订单。如果交付效果好，每个人都很容易说，如果交付转换不好，他们将永远失去客户。更重要的是，如果你的公司有业务与客户联系，然后以超低的价格打包给媒体，如果媒体以低于公司业务的报价向市场报告，那么市场客户将来会找到媒体，但他们自己的公司