拉人头模式引入教育这个行业后，会怎么发展？

刷知乎的时候，看到这样一个问题:如何评价宝宝玩英语？作为教育从业者和行业观察家，任何教育公司都是感兴趣的对象，宝宝玩英语(以下简称宝宝玩)也不例外，更何况是腾讯投资的，风头正劲。所以，我浏览了这个问题的所有答案，其中一个引起了我的好奇心。知乎是什么？因为一个教育机构，妻子不在乎家庭和孩子？冷战和争吵也发生了吗？这真的很奇怪。我们知道，大多数父母争吵是因为他们的孩子，而不是因为一个教育机构，尽管他们的孩子可能会在这个机构上课。当然，这并不重要。关键是什么导致回答者抱怨？原来宝玩推出了一项活动，正是因为这项活动，越来越多的家长开始“无论家庭还是孩子”。“带宝宝赚钱”和“知识大使”宝玩推出的活动被称为“做宝玩推广大使”，内容非常简单，即招募学生家长，即宝妈妈帮助宝玩招生，宝妈妈每次通过自己的渠道招收学生，都会收到一定比例的佣金。因此，活动的口号喊得很直接，美其名曰“陪宝宝长大，赚钱养家，让育儿和生活0负担”。现在我们不必想知道为什么宝贝妈妈会“不管家里和孩子”，最初招募学生赚钱，毕竟，与家里的坏事相比，这更有吸引力，也更迫切，孩子们不需要花钱上补习班吗？当然，不仅仅是宝玩让宝妈们“放弃家庭”，他们的竞争对手VIPKID旗下的“和大熊玩英语”也在招募推广人，推出“养家计划”。VIPKID的养家计划真的很新奇。众所周知，教育行业很少出现推广机制，但知识支付却很常见。例如，在10点学习时，它利用鹅通的推广功能发起了“10点课堂招聘计划”，申请成为高级推广人。如果你推广任何课程，只要你购买它，你就可以产生10%-50%的收入。小鹅通每个月都会发布课程分发清单。10:00的阅读往往是内容方前20名的第一名。显然，它能取得这样的成绩与促销员的招聘计划有很大关系。喜马拉雅FM推出的“知识大使”等十点课堂，也是推广机制，在玩法上也进行了小创新。首先，成功招聘知识大使的人可以优先获得奖励。其次，成为知识大使的人可以获得15%-60%的佣金来推广喜马拉雅FM的任何知识产品，远高于平时的收入水平，还有免费折扣、团队特权、社区培训和实用工具。也就是说，一个“知识大使”可以得到“知识大使的推广” 分享知识内容的总收入，加上各种福利，简直就是明确告诉大家“来薅羊毛”。喜马拉雅知识大使开始在教育和知识支付行业扎根、发芽甚至开花，从婴儿玩英语和VIPKID的“带宝宝赚钱”到10点读书和喜马拉雅的“知识大使”。原因是什么？我相信你和我一样好奇。事实上，有两个原因：流量焦虑和裂变盛行。首先，交通焦虑的本质是客户获取成本的上升。造成这种情况的原因无非是经济低迷、监管加强、资本寒冬、用户成熟等原因。总之，互联网已经进入下半年。此外，裂变很受欢迎。从网易和新世界的分销和刷新，到依靠用户关系链的电子商务和信息平台，如拼多多和趣味头条，低成本、高效的裂变已成为首选的增长手段，被大多数人使用，尤其是在微信生态系统中。因为微信不鼓励诱导分享，所以大力打击。据说大量的号码已经被封存，这无疑使得裂变更加困难。然而，自微信诞生以来，一直存在着一种模式，发展得越来越好，甚至成为一个新的出路。虽然它在世界眼中“丑陋”，但它仍然无法阻止人们的注意。这是微信业务。推广机制的本质:无组织的微信业务不再像以前那样有风险。随着法律的完善和监管的加强，以及越来越多的大品牌和高质量的产品供应商进入该局，在微信流量红利的帮助下，微信业务逐渐转变为一种新的零售形式——社交电子商务。可以说，目前的微信业务基本上相当于社交电子商务，其中更著名的是聚集微店。以下是介绍聚集微店的运营模式，总结微信业务模式，探索推广机制的本质，以及与微信业务的区别。聚集模式微信业务拉头模式，主要包括以下四个方面：（1）分销设计微信业务将迅速增长，因为代理需要不断吸引新人加入，这个人不是用户，而是新代理，每个新代理都会有佣金，从新代理销售商品利润。比如聚集规定，普通店主拉新人拿40云币，也就是40元，商品卖5%-40%佣金，主管和经理更高。（2）推广系统微信业务是一个系统的组织，有相对明确的代理推广系统和严格的推广要求，以确保组织的正常运行，更好地鼓励上级代理吸引领导，下级代理取得业绩。比如云集就是经理-主管-店主的三级结构，店主晋升主管需要直接推荐20位店主 间接推荐80位店主，这些新店主都要通过考核。除了推荐要求，还有销量和订单量的考核，而主管晋升经理的要求更高。(3)为了保证新代理能够快速上手，微信商会提供更系统的培训课程，尤其是营销技能培训。例如，聚会首先培训新店主如何使用聚会应用程序中的功能，熟悉基本的操作模式，然后进行强化培训，包括如何操作用户、如何营销朋友圈、如何建立销售组、如何向用户介绍聚会等。聚集一些培训课程（4）品牌供应微信业务受到批评的主要原因是微信业务过去卖假货，但随着市场环境的逐步标准化，消费者对假货的预防意识逐渐增强，知名品牌进入，供应问题比过去有所改善。由于品牌货源的保证，微信业务可以在营销上做更多的事情。例如，与巴拉巴拉品牌合作，只要业主累计销售额达到1000元，就可以成为品牌合作伙伴一年，如果销售额大于某些门槛，每月额外返利，大大促进了业主对品牌商品的销售动力。让我们来看看推广机制和微信业务模式的区别：（1）在分销设计中，推广机制和微信业务拉头模式相似，有佣金和回扣，如婴儿玩英语规定推广大使邀请学生购买课程，邀请朋友成为推广大使可以获得收入，并根据购买课程的服务时间进行分类。（2）在教育行业的推广机制设计中，有专门的推广人员培训，主要包括教育机构的教育理念、课程体系、产品优势、营销技能等，与微信业务的培训内容非常不同。例如，VIPKID与熊玩英语，其培训推广人的课程包括市场前景、公司介绍、课程体系、招生技能、收入和淘汰机制，更全面。操作上已经形成了标准化操作，微信群直播，会有答疑和培训内容的整理，体验很轻。推广培训内容（3）对于教育机构和知识支付玩家，所谓的商品是课程，商品是他们自己的研发课程内容，知识产品不能像微信商务产品可以通过感官判断，需要用户花更高的时间成本和机会成本来体验，需要时间和测试来测试产品效果。因此，如果它有很高的知名度和用户声誉，加上强大的教学和研究实力，这对推广机制是一个很好的帮助，否则不要轻易尝试拉头模式。（4）推广机制没有明确的推广体系，也没有对推广者提出门槛要求，这与微信业务模式最大的不同。至于原因，很简单。微信业务本身就是一个组织，而推广者只是一种分销手段。以上是对微信业务和推广机制的分析。可以发现，推广机制来自微信业务模式，但没有微信业务那样的组织结构，这恰恰造成了两者最本质的区别。换句话说，推广机制是无组织的微信业务。综上所述，通过本文的分析，我们可以得到以下两个核心观点：由于交通焦虑和裂变的普及，获得客户的难度增加。教育行业和知识支付开始尝试推广机制。典型代表包括：婴儿英语“推广大使”、VIPKID“家庭支持计划”、10点阅读“招聘计划”和喜马拉雅的“知识大使”。推广机制的本质是无组织的微信业务，但它借鉴了微信业务的分销和培训设计，确保微信业务的拉头模式基本可以复制。事实上，作为教育培训行业的招生和运营商，他们非常渴望交通，但教育产品的严肃性往往会提醒你尽量不要接触太有利可图的营销游戏。然而，当一些教育机构开始使用推广模式来获得客户时，我突然意识到教育是严肃的，但用户并不像我们想象的那么脆弱，而是比想象的更有利可图。可以看出，客户获取思维有时会被囚禁，因为他们对用户了解不够。只要用户需要，您的产品就可以尽可能满足，尽管在您看来可能会伤害用户。然而，必须确定的一点是，无论用户需要什么，产品质量都必须得到保证，产品效果必须看得见，因为只有通过产品标准，企业才有机会在激烈的竞争中长期稳定增长，不被淘汰。