全民K歌的增长黑客分析及应用方法

在前几篇关于爱情银行、高德地图、微信阅读、樊登阅读俱乐部双十一裂变等增长黑客的文章中，每个人都是产品体验栏和知乎栏，都是官方推送的。每个人的产品经理都在官网首页给出了一个位置来播放横幅。同样，增长文章的阅读量也在不断刷新。从第一篇文章的阅读量为5000，到每个平台的平均阅读量为2000，这表明增长黑客的分析和应用方法得到了认可，这也给了我一个新的定位。我相信每个人都应该去KTV，点击他们最喜欢的明星歌曲，唱最经典和最受欢迎的歌曲。会在一个晚上下班，也会选择在一个晴朗的周末约朋友。或者喝酒后心情好，一起唱K歌，也可能是因为失恋，工作生活不好，选择唱歌来排泄情绪。当然，如果朋友中有麦霸高手，频繁被约歌的可能性就不高了。现在，回想起来，你上次进KTV是什么样的场景和情绪驱动下来的？根据易观千帆2018年2月的数据，全国K歌APP月活规模达到12585.80万，启动次数为484530.02万次，使用时间为47904.24万小时。目前在音频娱乐行业排名第三，移动k歌领域排名第一，活跃行业渗透率达到77.2%，今年1月行业垄断率达到83.5%。全国K歌APP行业占有率趋势分析（2017年1月至2018年2月）如图所示，如此高的行业用户占有率是通过不断的产品迭代用户体验裂变，依靠外部社区、内部社会货币等功能不断刺激用户爆炸性裂变。在分析国家k歌产品迭代和版本功能变化时，我们对其产品团队有了更深的尊重和钦佩。增长之路很难，但对于K歌来说，似乎找到了一条直而宽松的增长之路，用户裂变得更快，保留得更高。跟随我的想法，了解全民k歌成长的“法”。1、观点：产品迭代有助于增长。产品迭代还能促进用户增长？是的，它有助于增长。从0到1的产品运营成长之路是:冷启动-拉新-保留-活跃-实现。纵观全国K歌整个版本的迭代和更新，增长黑客的影子无处不在。在解释下，增长黑客不再仅仅是指定的用户裂变增长，而是用户保留和活跃增长。从下面的产品分析图中，我们可以看到全国K歌的变化方向，从一年前版本的3.9.8直播功能，到PK、送礼、滤镜、直播连麦变化、最新版本5.5.6中歌房挑战游戏玩法的功能出现了。最引人注目的功能是不断升级版本的社交、社区、情感、工具和货币化。简单的产品功能实现了全国K歌的爆发。今天的增长内容将重点分析这些点。历代产品迭代更新时间图：2、增长黑客1：全国K歌曲是腾讯行业移动娱乐的重要组成部分。“社交网络”是腾讯所有产品的标签。通过对全国K歌曲的分析，社交产品是连接用户增长的核心要素。如果你是这个软件用户，你很快就会想到我接下来要谈论的内容。如果你不熟悉这个软件，你可以体验一次，并立即理解这个产品的社交逻辑。1.社会增长方式之一：在我看来，动态发布软件新闻提醒只有两个软件，一个是支付宝到达提醒，另一个是国家K歌曲动态发布提醒。全国k歌开通了微信和QQ双向登录的入口。当你进入软件时，会有一个亲密的社交提醒，提醒你关注你的朋友，查看他们以前的唱歌记录；当朋友注册软件时，系统会第一次推动朋友加入全国k歌动态；当朋友完成首唱或发布时，系统会根据歌曲名称进行智能编辑和文案推送，这将极大地激发你的好奇心，从而驱使你打开来听朋友刚唱完的歌。这个时候还没结束，你总觉得别人的声音几乎有意思，而PK打击功能只是让你展示你的技能。在此之前，你总是觉得别人的声音几乎很有趣，PK挑战功能只是让你展示你的技能。2.社会增长方式二：歌曲挑战每个人都觉得自己的声音是完美的，不愿意表现出软弱，想要挑战。而这种人性的弱点在全民K歌中得到了成功的释放，歌曲的挑战功能诞生了。在歌曲挑战会上，得分数显示旋律随着音符线跳动。这个分数值将同步计算到挑战的“横幅”进度条中，不断刺激你的小神经。能看到的目标是最诱人的，就像游戏中玩怪升级的过程一样，时刻盯着进度条。当你完成歌曲挑战时，系统会祝贺你，并通知被守卫挑战的失败者。这种循序渐进的社会互动将带来更大的活动。3.社会增长方式三:附近的动态要说基于LBS的社会动态，最成功的就是探索和陌陌的两款产品，陌生人社交，发挥境界。附近的动态人，可以查看你所有的动态，可以互相粉，喜欢，送礼，甚至评论。虽然今天的全国K歌不像抖音那样有“神”的流量和光环，但谁不想拥有更多的粉丝并得到认可呢。让附近的动态，正好满足这种心中的“需求”。4.社会增长方式4:歌曲合唱类似于视频合唱，但性质完全相反。与合唱攀比的刺激之心，打破了单独唱歌的乐趣，也打破了与附近陌生朋友的“交流”落地体验。在我看来，合唱歌曲的另一半来自熟悉的朋友、情人甚至更亲密的人（毕竟，我唱歌很难听），这将体验合唱歌曲的乐趣。春节聚会时，与朋友分享或微信邀请合唱的链接是否再次发挥裂变作用。视频合唱是近期全国k歌的新功能，近期产品采用短视频风格，这不是本次讨论的重点。视频合唱的出现也一度表明，全国k歌迎合短视频的轨道更加娱乐化。5.社会增长模式5：歌曲排名、朋友排名竞争排名，我们多次提到，腾讯每个产品都有必要的排名功能、荣耀之王、微信体育、微信阅读等，但我们仍然想继续说，国家K歌曲排名背后的逻辑优势。排名的作用是激发人性不甘示弱的“弱点”，然后投入更多的时间和感情来追赶当前的分数排名。您可能会有疑问，排名第一的一些歌曲非常难听，但仍有许多鲜花赞不绝口，这是为什么啊？背后有一个叫“工会”的组织，它扮演着让你赚钱的角色。淘宝刷单有工会，直播平台有工会，全国K歌也有工会，只是改名叫“家族”。结论：综上所述，国家K歌曲的社会增长模式是其主要核心。从动态发布、歌曲挑战、附近动态、歌曲视频合唱、歌曲朋友名单等方面，嵌入式社交链是将情感与骨骼联系起来，打击人性。要做好这样的产品并不难，你要有一颗窥探人性的心，不要做理想化的产品经理。3、增长黑客2：社会货币的增长模式不是社会货币，而是基于国家k歌的内部流通，具有代表性价值的消费货币。随着流量池的扩大和人气的增加，它已经成为国家实现k歌的最佳模式。内部社会奖励的出现恰恰是通过长期运营探索实现的方式。国家k歌有两种内部货币，一种是花，一种是k币，花和k币消费相同，是奖励歌曲，但渠道完全不同，花是完成某些任务和自动触发系统奖励，如登录、播放作品、分享作品、发布作品等方式。K币是企业和奖励用户最喜欢的“社交货币”。首先，K币的充值方式是通过人民币等值交换获得的，而不支持其他交换和完成任务。K币可以提现，花只能消耗，不能提取。正如我们上面所说，k歌中有一个叫做“家庭”的组织，这个家庭扮演着帮助你赚钱和赚钱的角色。强大的“家庭”力量表明了组织扩张的速度和对平台的有利价值。（当然，该平台也将支持家庭或工会，甚至一些“大家庭”也是由国家k歌孵化的。这种家庭常规在现场直播平台上更常见，以促进活跃和更好的外部产品用户，然后衍生出灰色行业）。结论：社会货币是提高用户活动和创造光环形象的最重要途径。内外获取，产品内部消耗，必须打开闭环，让用户对产品的所有环节都有参与感和投入感。微信阅读是一个很好的案例。感兴趣的学生可以看到我上一篇关于它的文章「微信阅读增加黑客」的案例。4、增长黑客3：用户裂变红包邀请低调的全国K歌。最近，它还开展了邀请用户到全国K歌获得红包的活动。游戏规则非常简单。邀请新朋友注册并下载全国K歌即可获得现金红包，10元即可提现。根据我自己的操作流程和经验，打开邀请时会有官方奖励。你只需要邀请两个人就可以轻松达到10元的标准。但需要注意的是，提现标准需要整数，即12.8元，只能提现10元，剩下的2.8元可以兑换成K币，也可以继续存放。然而，有一点需要特别提醒，国家K歌曲并没有把这个功能放在最明显的位置，而是一个深入的入口，或者可以假设K歌曲是一个稳定的入口，吸引新用户不是当前的核心地位，而是驱动保留，甚至改善活动。结论：对于这种红包邀请裂变行为，增长风格没有创新，但增长强度仍然持有，国家K歌曲的步骤非常简单，用户注册只需要微信授权，如果放在其他与微信无关的产品上，用户邀请难度增加吗？还有一些人需要填写邀请码才能被视为正式邀请，或者他们可以改变自己的成长方式和思维。5.增长黑客4:我们一开始就说过，全国K歌最强大的地方在于它的高保留率和高转化率。上述用户裂变和拉新方法只是保留裂变的延伸。对于普通想唱歌的用户来说，国家k歌是一个普通的唱歌平台。对于想要提高声音美感的用户来说，这是一个罕见的练习工具平台，但对于声音好甚至有才华的用户来说，这无异于提供了一个极好的舞台。这构成了全国K歌的用户属性和平台性质，是一个集情感、工具和自我展示于一体的平台。对于普通用户来说，国家K歌将根据您浏览的音乐（QQ音乐）和最近流行的音乐，通过智能算法推荐您最喜欢的歌曲列表，推送熟悉或可以哼唱的歌曲，并抓住您离开产品的最后一秒。唱出所喜欢的歌曲是“打分”SSS“评价会驱使你转发到微信或朋友圈。毕竟，它代表了你独特的音质和优越感。对于想要提高声音美感的用户来说，国家卡拉OK是一个非常好的平台。卡拉OK内部的练习工具系统（调谐）为提高或修改发音提供了一个极好的“练习场所”。由于添加了人工智能算法的组成部分，当您通过练习时，算法将推送相似的歌曲，这些歌曲稍微困难或缺乏当前练习的音调，以便进行深入练习。这将产生长期的投资，而有些人贡献的时间最长。对于有才华的用户来说，这是一个培养粉丝和赚钱的平台。正如上面提到的，国家K歌曲“家庭”工会是一个巨大的组织，只要“音质”突出和“sss“等级，就会上榜，上榜就意味着有奖励，圈粉甚至成为网络名人的机会。当你能赚钱，有粉丝的时候，保留时间会更长，活跃稳定性会提高。6、增长黑客5：增长运营路线（总结）首次被国家k歌吸引的用户大多受情绪驱动，受线下KTV场景限制，选择新的解决方案。以上介绍了全国K歌成长裂变的多种方式，继续跟随我的思路，对全国K歌从0到1的成长游戏有更深入的了解。1.冷启动采用预约机制，饥渴营销煽动第一批用户。在全国K歌产品发布前半个月，用户可以通过很多渠道预约下载，并奖励一定的奖品。很快就获得了很好的流量导入。第一天发布时，有20万用户活跃数。举办大赛的机制，吸引优质用户，为全民k歌贡献第一批优质内容。2.拉新通过与电视节目的合作进行营销推广。比如2014年11月，通过与快乐大本营的合作，明星的爆款效应吸引了大批新用户。另一方面，通过微信和qq的不断引导，引导了大量用户，使全国k歌快速成长。3.积极结合时事热点和热点话题举办各种比赛。比如同步“我是歌手”全网独家伴奏，举办线下歌手大赛；与浙江卫视合作，举办中国好声音线上海选举大赛；与深圳卫视大型原创音乐真人秀综艺节目《歌手来了》合作，开启K歌赛区报名渠道。各种比赛的举办大大提高了全国K歌的活跃性和保留性。从以上分析可以看出，国家k歌的每一次裂变都是在公众情绪的帮助下成长起来的；饥饿营销、电视合作、明星合作、热门话题等都将推动用户进入产品，更适合处理情绪。情绪已经成为国家k歌成长的唯一途径。当你悲伤的时候，你想唱歌来发泄，当你快乐的时候，你想在别人身上唱歌。当你听到的流行歌曲有模仿的冲动时，这些动机都来自于情感。总结社交网络解决了人们的时间问题，全国K歌是一个伟大的产品，他的根深蒂固。裂变方式包括红包共享、歌曲排名、家庭成员、评分评估、奖励机制、任务收集和智能推荐。基数熟人的关系链，做大的产品，一定要有陌生的社交方式。如果您正在学习或了解本产品的应用，您可以仔细阅读本文的内容。裂变来自共识，分享来自优越感，保留来自信任。当你最熟悉你的产品时，这并不意味着用户可以理解你的产品。然而，如果你接近KTV，你就会知道你的产品是怎么做的。