对微信读书来说，还有哪些增长策略可以用上？

微信阅读已经进入在线阅读市场近四年了。根据2019年的数据，月度高峰达到1000w，日常稳定在800w左右。这个数据并不精彩。毕竟，微信阅读的增长在过去的一年里并不明显。与其他在线阅读行业的应用相比，它只是勉强进入前十名。微信阅读的故事和用户的使用路径并不复杂。作为微信阅读的中度用户，我将从产品经理的角度分析它使用了哪些增长策略，以及后续值得尝试的增长点。1.社交网络从微信阅读的标志——让阅读不再孤独，显然揭示了其建立阅读社区的目标。依托微信强大的用户群，社交方式无疑是获取客户最容易想到的方式，微信阅读确实产生了多种玩法。1.1朋友推荐分享“赠一得一”、“邀请新朋友获得无限卡”是朋友推荐的经典策略。分享者和分享者都有好处，所以用户愿意主动转发。拉新的推广主要在于:1)规则限制。时间 用户维度的去重规则增加了以旧带新的比例。2)好感心理。朋友推荐/赠送可以增加新用户的好感，让新用户开始使用的概率加成。1.2好友组队模式，五人组队，成功后可随机获得无限卡。拉新也有两个要素:1)规则限制。奖励的大小与团队中的新人挂钩，增加了拉新的机会。2)社会病毒传播。2018年推出此功能后，朋友圈组队出现频率极高。朋友团队1.3阅读团队阅读团队可以看作是朋友团队的升级版本。在创新的同时，更大的用途是增加用户活动和存储价值，所以把它放在第二个。4.3阅读队部分讲。2.这里合作的其他产品主要是微信微信官方账号。微信官方账号文章可以在微信阅读中打开，这是一个有趣的组合。我的考虑是:1)增加微信阅读用户数量，提升体验。微信阅读与微信官方账号维度相兼容的文章查看。微信官方账号文章可以使用微信阅读的听力、标记、评论等功能。doublekill允许用户体验奖励。2)完成微信更高维度的产品整合规划。微信官方账号文章也是网上阅读的一种形式，可以认为微信在更高层次上整合了产品。同时，为微信阅读4.0故事模块的出现铺平了道路。总结优势：微信阅读充分利用社会优势获取用户，同时利用微信本身强大的流量，通过官方账号文章的阅读功能。建议:作者本人在写文章之前并不知道微信官方账号文章有这个操作，可以适当提高用户感知。1.路径简化，操作简单，用户可以直接在微信上登录，可以称为一键操作。除非用户想进行评论、购买等操作，否则真的不想登录也可以，不会过度提醒，影响用户使用的流畅性。无论登录与否，首页都是通过搜索和书目卡呈现的，点击阅读，操作简单方便。建议：对于新用户，可以增加学习流量。进入后，用户可以选择自己感兴趣的领域和阅读习惯，从而更好地引导和理解用户。2.用户认可2.1硬币阅读市场与硬币成正比。阅读半小时=1硬币，硬币可以用来购买书籍，从而促进用户的使用。对于用户来说，通过自己阅读来换取书币价值的积累就像储蓄一样，成就感不言而喻。建议：目前的交换规则过于简单和可量化，结合硬币可以有更多的游戏来促进用户的使用。1)构建用户成长系统。用户等级(如青铜、白银、黄金等。)可以通过书币的数量来划分，让用户更直观地感受到书币的价值，看到自己阅读积累带来的成长。2)用户等级权益。有了不同的等级，可以分层不同的权益，比如限时买书打折，朋友互赠书币，书币兑换其他兄弟软件的权益，让书币充分流通利用。从我目前的个人使用情况来看，我更依赖于分享无限卡，书币的使用频率更低。当然，这也与当前应用阶段有关。2.2阅读数据统计周维度统计用户阅读数据，让用户直观地看到自己的阅读时间和单词数量。定量的成就感增强了用户的感知，不会给用户带来压力。2.3阅读百分比提醒用户阅读到一定比例，如30%、70%会有提醒，认可用户的成就，同时有加油的心理安慰，减少用户中途放弃的比例。3.活动/游戏3.1无限卡分享首页“发现”滑动几次后即可找到此卡，流量IP 书封面的设计，分享后得到无限卡。个人分析:1)目前推荐的流量IP书籍，带动用户阅读，减少用户选择的费用。2)后续建议以书单的形式推出，带动更多普通用户参与。书单可以更好地整合书籍，更加结构化，有利于拓展后续产品的运营空间。书-书单-阅读计划是一条很好的发展道路。3.2翻看同样在发现中的互动游戏，用户可以随机获取书籍，分享后可以获得更多，包括无限卡等。分享的人越多，得到的奖励就越多。类似于3.1分享的无限卡，两者培养用户在需要奖励时找到的习惯。引导用户多使用、多探索、多发现、多分享。4.存储价值4.1标记、评论和赞扬用户在阅读过程中与书籍的交互（标记和写作想法）以及与其他用户的交互（赞扬和评论）将在应用程序中存储价值。建议:微信阅读在阅读过程中社交能力弱，重社区。通常收到的评论和赞扬来自和你读同一本书的人。矛盾的是，评论会同时向朋友展示。这实际上会让用户在很大程度上犹豫不决。微信的目标是让阅读不孤单，但这个定位应该更适合志同道合的人，也就是有类似阅读兴趣的人，而只看朋友关系在很大程度上不具备这个条件。就我个人而言，我认为用户在评论时是否也应该有权选择朋友可见的用户。相反，我希望他们看不见朋友，也就是说，他们可以在笔记中看到正在读这本书的人。4.2排行榜是常见的策略，不是微信产品第一次使用。排名本身对用户心理有激励作用，但更好的是将排名与用户实际利益相结合，给用户更大的阅读动力。4.3阅读团队阅读团队是用户保留的长期计划。微信阅读于2018年11日推出了书币分层策略，书币的获取从简单的比例转变为阶梯。简单来说，随着阅读时间的延长，获得书币的难度越来越大。用户反馈不佳，微信阅读在后续版本中取消了这一变化。今天的阅读团队引用了当时阶梯获取书币的策略，并进一步升级，结合书币、无限卡和神秘彩票，使奖励更加多样化，增加用户的新鲜感。理想情况下，团队成员之间有共同利益，会互相激励，形成内驱。5.个性化推荐不再是新功能，数据积累和优化不断，推荐的内容将越来越符合用户的兴趣。阅读单本书的成本相对较高。在推荐的同时，它可以引导用户表达他们感兴趣的领域，并添加到推荐算法中。6.隐私边界微信阅读为用户提供了足够的隐私选择空间，如书架展示、朋友关注是否需要同意、是否参与列表等。控制权在于用户。总结目前微信阅读的转化和保留还有很大的空间，现有的激励和价值存储可以衍生出更多的游戏玩法。上面已经详细介绍过了，总结出三个重要点:1)成长水平。书币的规则可以更丰富，比如融入增长水平，不同的水平对应不同的利益，提高用户的感知。2)结构化推荐。从书的维度聚合到书单的维度，再到阅读计划，降低用户的思维成本，长期运作。3)社会定位。社交可以是获取客户的一种方式，但在阅读过程中，内容社区的概念应该更加突出。3、实现1。在大力推广无限卡之前，购买几乎是唯一的方式。分为阅读所得的书币购买和充值购买。2018年11日，微信阅读推出按章节购买，我对此印象深刻，因为这是我早就期待的一个功能。然而，由于阅读获得的硬币基本上可以覆盖购买章节所需的资金，这显然不利于用户养成支付习惯。后来，该功能被取消了。。。2.作为内容产品，会员最重要的是两点：一是确保有足够的内容库，二是让用户养成阅读习惯。从现在开始，只要用户愿意花一点钱，无限卡和硬币基本上就足够了，付费的其他权益也没有足够的吸引力。培养视频网站会员支付意识最重要的原因是会员可以享受丰富的内容，跳过广告只是第二个让用户支付的。同样，阅读要想让用户有付费意识，首先要区分内容。总结可以看出，微信阅读要实现并不容易。同时，也可以理解，目前主要处于客户获取、转化和保留阶段，重点关注用户习惯的形成，为后续实现铺平道路。总结内容为王，社交分享获得更多客户，推荐丰富，促进转型，保留增长水平，增加收入。