社会化传播为什么会有这么快？

在文章的开头，我们想讲一个古老的故事。去年12月6日，日本京都HIT-POINT公司推出了《旅游青蛙》，市场反应十分平淡。一个月后，互联网把它推到了AppStore的第一位。我不明白为什么它的社会化传播这么快。但营销人员非常敏锐，他们很快就抓住了热点：青蛙、房子、堰塘。然后汉堡王跑来抓热点，然后杜蕾斯官微来Gank！方洪波也来了小黄车也来了知乎刘看山也来了“热点”最大的作用是刺激神经，你每天看到家里的白墙有什么感觉？有一天，如果墙上有一对作品，你会感到舒适好几天。后来，墙壁被粉刷成黄色，你会兴奋好几天。。。当你只在一个地方看到热点时，你会受到刺激，当你只在两三个地方看到热点时，我们也会受到刺激。然而，目前的情况是，BATX每个平台上有数百家媒体，每周都在抓热点。谁愿意放弃热点而不抓热点？我们看到的不再是“热点”，而是“信息”。“信息”不是特别“珍贵”的信息，就像看你家的白墙一样。成千上万的营销人员去抢“热点”，心里嘀咕着“我要借波势，也许会火”，然后套上自己的品牌“XXX”，发布。我们这样做，其实是为了让品牌迎合热点！用自己的品牌实现热点！这是诅咒。结果，“热点”本身被无限放大，“品牌”本身被无限缩小。所以我说:“热点”营销已经死了。这就是市场上的场景。热点是一样的，而“我的品牌”是不同的。整个传播的结果变得越来越热，“我的品牌”也越来越小。“记忆占据”新品牌的热点创意不如老品牌。这说明我们目前认为的“热点”营销并没有太大的“记忆占据”效果。从用户的角度来看，“你能记住最近一个月发生的几个社交热点吗？60%的用户说只能记住1-2个。这只是问题本身的热点，那么abcd品牌呢？从营销人员的角度来看，“你认为在朋友圈利用营销有用吗？“(这里请把“利用营销”狭义地理解为“热点”营销)答案是55分，大家看起来都很焦虑，但可以解释的是，对于“热点”营销来说，一定要经过一定的思路处理才会有效果，而纯粹的“热点”是没有意义的，下面就来分析一下。假如“热点”营销没有死在你面前，你能快速捕捉并创造吗？2016年，一位朋友@草莓君说：“我花了两个月的时间做了四次‘热点’营销。第一，刘诗诗和吴奇隆于2016年3月20日(周日)大婚，第二天，上班时间到了。事件的热度还在维持，所以我有了写热点文章的想法。因为是私人娱乐，角度有限，最后选择了品牌借势写作，既结合了热点，又符合微信官方账号本身的定位。但是心有余而力不足，一个人完成了角度的选择，寻找信息，寻找图片(到处都没有头绪)、修改和排版的整个过程已经是晚上9点了。热点早已消退，看的人很少。意识：1。相关人员必须具有敏锐的洞察力和反应能力；2。需要团队战斗；3。需要足够强大的数据库；4。相关人员具有较强的联想能力。英国物理学家霍金，生活在教科书中的科学巨匠，4月12日。没有任何预兆，10发布一个：12.微博吸引了数百万中国网民的回应。每次刷新页面，他的微博都会增加成千上万的粉丝，热点即将到来！然后我开始了。当时有几篇相关文章，但内容一般都很简单。因此，我决定全面深入地写作。然而，当我详细写完一篇文章时，已经是六个小时后了。再加上排版，它将于下午5点发布。在此期间，文章再次泛滥，没有突出亮点的只能沉入海底。意识到：1.我自信吗？在犹豫吗？2.我的速度够快吗？3.如何快速写一篇突发热点文章？4.短时间内找不到角度怎么办？4月14日，科比职业生涯的最后一场比赛引起了全世界的关注。从去年11月发布的退休声明中，科比正式退休的日子可以准确计算，热点爆发的必然性可以预见。这时，就是“发布时间”和“内容吸引力”的竞争。然而，我直到科比那天才知道这个信息。因为我的兴趣，我从不主动关注篮球甚至体育信息，我在时间上损失了很多。然后，在写作过程中，认识科比花了几个小时。最后，鉴于缺乏篮球知识和主人公的陌生感，我们无法从感情的角度表达我们应该有的感情，写得僵硬。发布时间已经是下午5点了，错过科比最后一场比赛结束已经好几个小时了，时效性完全不确定。四、4月14日，太阳的后裔迎来了大结局，再次掀起热议狂潮。你可能没看过这部韩剧，但你一定听说过它的热浪持续了两个多月，让无数自媒体人、段子手、运营商疯狂，成千上万的文章铺天盖地。然而，真正做好热点工作的人却寥寥无几，大部分都被淹没在泛滥的热潮中。我是失败者之一。作为韩粉加运营，写这样的热点再合适不过了。然而，对于这部每隔几天就换一个话题占据热门搜索的韩剧，我没有抓住特定时间段的爆发点，只是随意选择了开始时间；此外，当我已经知道有很多热门文章从同一个角度出发时，我选择了营销分析作为起点。大结局前一天发表的文章，本该是热点爆发的小高潮，却意外冷清，效果很差。假如“热点”营销没有死在你面前，你能区分热点营销和“热点”元素吗？当我提出这个问题时，我想了一会儿。什么是热点营销？什么是“热点”元素？“热点”元素做多了，是不是构成了热点营销？我不这么认为。热点营销根本不存在，所以本文提到的“热点营销”都引用了“热点”。它不是一个特殊的术语，也不是一个营销系统。例如，这些常见的营销体系，如直接营销、整合营销、口碑营销、互联网营销等。它们都是多线程的，不依赖单一元素。比如直接营销，就是通过电话、邮件、电视、邮寄目录等方式向消费者推送各种促销信息。另一个例子是口碑营销，它使产品具有特色，然后添加各种沟通元素（包括热点）（笑话、鸡汤、忠诚等），为用户在线和线下沟通创造各种便利条件。而且热点营销是单线程的——想办法把“热点”和自己的品牌搭配起来，然后推送。如此而已。到目前为止，还没有学者提出过热点营销。开心的时候抓波“热点”，不开心的时候懒得抓，这是完全可以的。所以，准确地说，抓热点叫加“热点”元素，当然也可以叫“热点”营销，但肯定不是热点营销。添加“热点”元素有什么作用？(或者说“热点”营销有什么作用？）第一个功能是将“热点”元素添加到文案中，使文案新鲜而充满活力；在产品中添加“热点”元素（如ofo小黄车的“中国梦”系列、“小黄人”系列等），使产品更具活力，这是“热点”的基本功能。第二个作用是使“热点”本身成为承载某种文化的载体。很难做到这一点。目前我只发现杜蕾斯做到了。下文分晓。假如“热点”营销没有死在你面前，你能呈现“热点”的第二个作用吗？要实现“热点”的第一个作用，很简单，任何人都可以。比如大疆无人机，面对旅游青蛙的普及，想做一个“热点”营销，就在青蛙院子上方加了无人机，坐在房子里的青蛙手里加了无人机。文案:“自从有了农机，回家种田就成了很多青蛙的愿望。”、“我忘了从那天起出门带无人机，在家擦飞机。例如，文首美的空调营销了旅行青蛙的“热点”，在青蛙的房间里加了一台空调，然后写了一份文案：“无论你去哪里旅行，温暖总是在家里。再比如文首小黄车营销旅游青蛙的“热点”，在ofo车上加青蛙，然后写一份文案:“小黄车看世界，听青蛙的声音。当你作为一个用户看到它们时，你觉得怎么样？有转发传播的冲动吗？我的第一感觉是让产品新鲜有活力。但是没有转载的冲动。为什么会这样？根本原因是他们只是简单地添加了“热点”元素。也就是说，他们只是把产品作为载体，然后添加“热点”元素，让“热点”本身勾引用户，最终让用户感觉新鲜。而且杜蕾斯不一样！虽然他们也以产品为载体，然后添加“热点”元素，但他们并不依赖“热点”本身来吸引用户，而是以“热点”为载体，承载着“性挑逗”的文化。用“性挑逗”文化勾引用户。你看，为什么杜的主打不是温暖路线？硬汉路线？女权路线？偏偏选择了“性挑逗”路线。与前三者相比，“性挑逗”路线历史悠久，在中国一直被压抑。“提到肉笑真的很刺激！“我在这里随便贴几句话：战国策韩策二楚围雍氏五月："妾事先也是王，先王以其加妾的身躯，妾困不累也；尽自己身上的妾，而妾弗重也，何也？因为它很少有利。(一条大腿放起来感觉累吗？清代《笑林广记》师父夜谓沙弥说：“今宵可干一素。沙弥说：“什么是素？僧人说：“不用唾的人也是。已经沙弥痛了，叫道：“师父，忍不住，快开肉罢。白居易的弟弟白行简的《天地阴阳交欢乐赋》，规模之大，我都不敢写，绝对要和谐。因此，多年来，杜一直是勇士，弘扬“性挑逗”。看看杜蕾斯的“性挑逗”：去年3月，iPhone7的红色特别版非常流行。杜蕾斯发表了一份文案，将红色iPhone7海报上的手机换成了一套，“现在更红了”改为“Rednow(现在红·····)(杜蕾斯在2017年底只发了一句话)想过除夕怎么过？床头有生物课教材图和一堆纸巾，电脑上显示91pxxx.com的照片，墙上挂着死兄弟的照片，柜子里有无数有趣的用品，楼下有飞镖和目标随时联系发射，消防栓用来浇火，一切都准备好了，只是不能出去。(杜蕾斯修改了旅蛙截图的文案)看完这样的杜蕾斯，我一直觉得杜蕾斯没有做“热点”营销，就是把“热点”本身变成承载某种文化的载体。这种文化叫做“性挑逗”，用“性挑逗”来勾引用户，激发传播，从头到尾。如果“热点”营销没有死在你面前，它可能会把你的品牌变成疯子。“热点”营销其实很难，往往9败1胜。当我们只添加“热点”元素而不使用“热点”元素的第二个功能时，传播量可能不如其他普通文案。(因为目前太多的企业和营销人员拼命简单的抢“热点”，导致热点刺激的钝化)比如汉堡王的“旅蛙蹭热点”微博转载量和评论量分别是396、这条微博上下四条微博的平均值为1162、403。ofo小黄车“旅蛙蹭热点”微博，转载量和评论量分别为8、69.微博上下其他四条微博的平均值是46、95。(知乎)刘看山的“旅蛙蹭热点”微博转载评论量分别为76、95，这条微博上下其他四条微博的平均值是72、43。最后，让我们来看看杜蕾斯的“旅蛙蹭热点”微博。转载量和评论量分别为22687、7062，这条微博上下其他四条微博的平均值是56、176。以上数据证明，微博没有达到“热点”营销的第二个作用，热点的传播量可能不如其他普通文案。在这样一个真实的事实中，如果你仍然想依靠“热点”来取得成果，只有两种方法，一种是高频推动热点，二广抓住热点。一旦使用这两种方法，我们会发现，在实施时，我们必须整理出每个“热点”营销核心的一致输出，以保持内涵的一致性（如杜蕾斯的内涵：性挑逗）。否则，品牌看起来像个疯子。品牌就像人。一个人每次说话都有不同的风格，奇怪的性格，无常的脾气，混乱的追求兴趣、荣誉和耻辱。如何沟通？？文章到此结束，我并不是说“蹭热点”不行，而是说目前使用“热点”营销的营销人员太多，以至于“热点”本身没有营销到产品/品牌。此外，“热点”营销的主要力量来自“神经刺激”。每次你能先抓住“热点”，否则当“热点”变成“信息”时，“热点”营销有什么意义？因此，未来会有更多的“热点”元素，以提高内容和产品的活力，或者高水平的营销人员给“热点”元素第二个作用——让“热点”成为承载某种文化的载体。