MCN到底能为我带来什么？

小A是一个食品账户短视频创作者，基于自己的兴趣开始制作短视频，经过一段时间的不温不火的更新，最近的内容在微博转发超过3000，迎来了一个小高峰，接下来是几家MCN公司签约邀请，是否签约，哪家公司签约，如何签约，MCN能给我带来什么？小A陷入了困惑。对MCN的理解只能从网络上搜索，没有前辈用经验告诉他该如何选择。相反，更多没有取得明显成绩吸引机构*的创作者选择主动联系MCN寻求更专业的帮助。MCN（Multi-ChannelNetwork）自2016年以来，它已经成为“我们媒体”领域最受欢迎的词汇之一。只要它是一家制作短视频的公司，在了解到MCN后，它就开始强行将自己定义为MCN机构。根据《2017年中国短视频MCN产业发展白皮书》，2017年短视频MCN发展迅速。与2016年400%的机构相比，预计2019年将达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额就超过了28亿。流量越来越贵。利用内容吸收流量聚集，抓住用户时间，通过建立MCN完成商业实现的闭环，成为每个进入者为自己画的大蛋糕，更像是困惑内容创作者抓住的新的救命稻草。MCN是进口产品，很多人都很熟悉。它的全称是多频道网络，相当于内容制作人和YouTube之间的中介。MCN不生产内容，只是聚集了许多弱内容创作者来建立渠道，帮助他们解决推广和实现的问题，最后与创作者分享一定比例。在中国，MCN已经成为一个伪概念，从YouTube的单一平台到环境复杂的多种平台，无论是推广运营形式的变化、实现模式的多样性，还是内容制作人的管理， 直接应用国外模式，必然会遇到水土不服。对于MCN公司和创作者来说，他们的相互选择基本上决定了整个内容行业的趋势。MCN的签约是成功的捷径还是创作的束缚，都有非常复杂的机制和原则，合作模式也是业内不可披露的秘密。以下作者解释了MCN漂洋过海到中国的变形记录，以及MCN未来的发展趋势，为想要发展MCN的机构提供了中国的生存法则。1、分享比例背后的秘密在海外。大多数MCN更像中介，盈利模式也非常简单。它们大多是广告和品牌代言。少数人才可以创造自己的品牌或出版书籍。一笔广告费，YouTube作为平台方要提取其中45%的费用，创作者拿下剩下的60%，留给MCN的价值真的不大。这决定了MCN需要给他们更高的份额才能留住头部账户。当MCN提供的服务没有差异化，彼此之间没有明显的竞争壁垒时，创作者很容易转移到其他平台。对他们来说，无论他们加入哪个组织都无关紧要。MCN可以与大量创作者签约，但对创作者的控制能力很弱。作者曾经和香港的一个创作团队谈过。当他们谈到他们签署的MCN时，他们说他们没有太多的义务和机构给自己太多。MCN只能通过拿一小部分来留住创作者。相当于薄利多销的服务，广告商往往只看有没有我需要的人，MCN缺乏话语权。意识到自己品牌化的重要性，部分像Zoomin.像TV这样的机构正在慢慢地从中间商向内容制造商过渡。Zoomin.TV成立了自己的摄影师联盟，连接了3500多名独立摄影师和25000多名内容创意制作人。独立摄影师提供第一手资料。编辑团队负责提供资料整合的脚本理念，统一制作和分发成电影。通过主要的视频网站，每月吸引32亿的浏览量。在中国，大多数领先的MCN机构都会签署一些创作者，他们已经从0到1。MCN通过运营推广，然后从1到100，通过平台客户资源和供应链的整合，帮助IP实现业务实现。这与国外的服务模式没有太大区别，更像是网络名人经纪公司。然而，与国外不同的是，国内MCN与创作者签订了至少五年的经纪合同，其中大部分佣金为70%甚至80%。创作者的所有商业行为都需要通过MCN。这样的份额比例似乎有一些霸王条款，利润被分成了很大一部分，但对于一个内容略有改善的新人来说，签约MCN已经成为著名网络名人的标准，就像搭便车一样。在国内复杂的环境下，MCN让创作者更加注重内容，在渠道的加持下，付出和回报立竿见影。从分成比例可以看出，MCN在中国的态度略强。MCN机构能配得上提取70%-80%的佣金吗？不同阶段的内容制作者心中有不同的称呼。二、翻脸还是翻身？创作者与MCN无法形容的关系 如何管理MCN的创作者，实现价值最大化，是每个机构日夜思考的问题。广散网，大量签约已成为MCN机构最简单、最粗糙的做法，签约创作者越多，MCN实力越强，但也意味着轨道越拥挤，每个人都会分配越来越少的资源，只有不断换血，加速新陈代谢，让MCN随时保持新鲜，避免消化不良造成的资源浪费，或团队肥胖造成的损失。对于创作者签约制度，最大的缺点是机构控制难以达到预期，许多国内MCN机构面临同样的问题：签约创作者大多是普通人，而不是专业的内容制作团队，他们可以做热风格吸引注意，但更有可能保持定期更新困难，当内容作为工作时，许多人很快就会进入疲软时期。其他签约作者有本质工作，以确保内容制作的可持续性，并面临更多的时间和精力测试。另一种情况是MCN机构与创作者之间最大的矛盾：当资源匹配不平衡时，IP突然流行起来。即使有合同约束，创作者也会认为自己的成功与MCN无关，提取高佣金是极其不合理的。因为合同问题，IP本身在圈子里翻脸并不少见。3.机构实力的优势逐渐凸显了MCN需要做的是合理控制双方的预期，建立强大的关系链，突出自己的机构实力，使IP愿意为MCN服务，推动整个机构创作者的成长。突出机构实力主要从以下几个方面入手:一是在机构内建立良性竞争，IP要共同进步，互相激励，不会因为资源竞争而形成恶性竞争；第二，内容上的账号联动和跨境合作，而不是每个IP都玩自己的游戏。联动不仅可以生产更有趣的内容，还可以实现资源的水平流动，而不是简单的大小被动分流；第三，从商业化的角度来看，KOL大多来自4A公司或公关公司，但当MCN具有整合营销的能力时，不仅可以推动账户联动，还可以提高客户单价，突破短视频领域最焦虑的实现上限。四. 从自身基因出发， 从合作模式的角度来看，国内MCN有以下几类代表：以洋葱视频为代表的自主研发机构，依靠知识产权创建方法论进行内部孵化。孵化原则是从自己的基因开始选择差异化的轨道。它创造的全球现象级IP办公室小野不同于其他网络名人。从一开始，它就声称背后有一个团队。小野不是作品，而是产品。这可能是第一个在短视频圈强调其机构实力的网络名人。洋葱视频的自主研发路线避免了合同类型将遇到的问题。方法论反映了其工业化的内容制作机制，从源头上解决了机构对红人的弱控制能力。创作者和机构建立了强大的关系链，掌握了自己手中的内容，直接从中间商过渡到内容制作人。然而，与签订合同相比，自主研究还有很长的路要走。试错成本高，实现能力难以跟上团队的大规模扩张。除了IP孵化器，洋葱视频还有电子商务和整合营销来承担IP的商业化。洋葱视频在办公室小野之后孵化出七叔脑爷等垂直头部。洋葱视频正在逐步验证自主研发路线是否可以继续批量复制爆款IP。以papitube为代表的大型小型签约机构。papi酱开始扩展网络名人矩阵，从内容、运营、实现几个板块支持创作者，签约作者将进行一个月的定位调整、内容升级，以适应papi系统内容推广，以后根据大转发数据评估账户，然后进行更多的后续资源匹配。在这个过程中，MCN对创作者有一定的内容和运营支持，但由于缺乏IP挖掘和控制，或缺乏IP再创造力，每个IP投入的精力有限，IP流失是不可避免的。根据papitube的官方微博转发，papitube最近签约了大量创作者，这也意味着它加速了机构的新陈代谢。以蜂群文化为代表的营销资源签约机构，蜂群文化几乎占微博笑话的一半，推广签约创作者使用营销号码的流量，试错成本低，内容的传播迅速诊断。对于具有一定规模的签约作者，组织给予运营推广和商业实现的祝福，对于成长初期的创作者进行入职孵化，三个月的观察期来评估IP的活力 。蜂群星探的挖掘能力在整个行业都是有目共睹的。业余爱好者刚开始爆红的时候，很快就谈判签了合同。这种反应速度让蜂群文化签下了“我只会吹头”这个一夜爆红的吹头小哥。以魔术电视为代表的短视频品牌管理服务机构，魔术电视建立了魔术食品魔术系列，涉及时尚、旅游、音乐、可爱宠物等垂直领域，同时签署了近400名联盟成员加入，创建了创意集、尖叫撕裂男女、娱乐等头部账户。魔术电视支持内容制作人和短视频项目的制作、运营和分销。作为一家老的MCN机构，魔术电视还以商业合作的形式引入了大量的网络名人，以满足不同内容制作人的需求，提供更纯粹的广告代理服务。MCN的目标是打造自己的品牌，与签约成员并行。魔术电视在为他人制作婚纱时，也表现出对内容源的重视。拥有自己的内容是MCN的目标。但是，打造自己的品牌往往会让IP缺乏IP最重要的属性–IP力量，即IP作者本身赋予IP的能量，个性化已成为MCN自主品牌最迫切需要克服的困难。还有一种特殊的类型是平台方。当有足够的独家内容市场份额时，它们的触角也开始扩展到机构。这导致平台与MCN的关系开始变得极其微妙。当一些业余创作者依靠单个平台流量快速流行时，比如属性鲜明、造星能力强的抖音平台，对创作者的曝光具有决策意义。这时，平台的垄断变得容易。签约内容制作人给予流量、分享和商业化支持，这对于一个从未把内容作为主营业务的业余内容制作人来说，这是一项非常划算的业务，但与此同时，创作者无法在竞争产品平台上发布内容和其他合作的合同约束也决定了平台红人发展的局限性。平台没有内容制作能力，只能给创作者后端支持。平台身份在这个环节类似于很多MCN机构。平台和MCN相互依存，人才资源竞争激烈。平台没有内容制作能力，只能给创作者后端支持。平台身份在这个环节类似于很多MCN机构。平台和MCN相互依存，人才资源竞争激烈。MCN最浅层次的理解是一种想要利益最大化的群体行为，是一种相对松散的契约关系。然而，当它进入中国时，简单的集团显然无法满足国内复杂的多平台生态和用户对内容的消费形式。MCN的内容生产能力和平台运营能力芯片增加，最终回归业务实现能力。国内平台流量分为杯水车薪，没有国外丰富的平台广告分享。短视频能够占据更多的市场份额，吸收资本，是创作者和MCN机构生存和持续大规模盈利的关键。经过两年的快速爆发，MCN终将大浪淘沙，盲目入局者只会成为历史的垫脚石。