微信外链越来越严格，裂变应该怎么破局？

历史上最严格的《微信外部链接内容管理规范》正式实施后，第一批封杀名单正式公布(封锁链接从多到少依次排序)：品多多、京东、腾讯新闻、美团、云集、萌推、微视、粉象生活、腾讯游戏等公司。禁止的操作游戏包括：讨价还价、利益诱导下载、非法集团、各种形式的朋友帮助、种树/养鸡/养宠物的培养游戏等。毫不夸张地说:这次封杀让各公司的运营一夜之间回到了解放前。但我发现了一个非常有趣的现象：在运营圈，人们对微信“禁止讨价还价”的*远低于5月份“禁止朋友圈打卡”和6月份“禁止个人号码工具”。朋友圈搜索这三个关键词:5月份“封杀朋友圈打卡”的讨论热度是“封禁议价群”的两倍。但在普通用户圈中，微信这次“禁止讨价还价”直接在微博热搜:阅读热度为2.1亿。而“封杀朋友圈打卡”讨论阅读是125万，“封杀个人号工具”讨论阅读只有60万。包括在微信上发现央视新闻、新华网、澎湃新闻、各地电视台等微信官方账号纷纷推文:微信禁止讨价还价，网友大喊“做得好”。微博和微信上的普通用户评论都是:双手支持，早已不堪其扰。“天下苦秦久了”。因此，这并不奇怪微信为什么要收紧对外链的管理：一些运营商利用人性的弱点，恶意绑架用户的社会关系链，使用户信任过度透支。这让我想起了一个令人印象深刻的场景：用户分享拼多多讨价还价链接在家庭组，你可以知道谁点击，但没有做讨价还价这个动作，会显示在页面上：“没有帮助讨价还价，溜走~”（你可以点击图片感受“社会压迫”），但你不能说拼多多，把每个人都拖下水，没有必要玩。拼多多还是正规的:至少有人在补贴真金白银，17年的拉新成本是17元/人，2018年攀升到102元/人。微信真正需要打击的是“吸平台血”的灰色产品:插件批量生成假冒伪劣活动，冒充大公司商标或名人肖像发送红包，诱导底层用户转发，然后通过多次跳转销售软色qing广告和黑五类产品；依靠伤害微信用户体验的方式，快速收集一波流量，快速实现。回到正题:今天官方禁止的第一批活动链接都是大公司的，需要付出实实在在的成本和补贴。小公司通常负担不起，所以人们的*度很低，这是非常合理的。毕竟打卡分享和私域流量运营是小公司空手套白狼赚钱的利器。但是这些禁令的玩法到底哪里违规，下一步该怎么整改呢？让我们一个接一个地谈谈。当你想做类似的活动时，不要踩雷被封。我不知道其他人已经按照规则整改了。1、利益诱导下载应用程序和跳转内容的禁止案例链接包括：用户可以通过下载应用程序提取现金红包、腾讯视频VIP天数、游戏中的道具等诱导下载方式。除了利益诱导下载，利益诱导跳转其他链接不好：（1）京东明星列表活动，粉丝可以选择自己的爱豆，完成指定任务可以获得爱豆列表能量值，能量值排名第1-3明星可以得到京东赞助线下媒体曝光。这里的违规点是诱导用户跳转其他链接(JD.COM商家的店铺增加*，参观双11会场，购买商品)，利用利益(为明星列表所需的能量值)。(2)JD.COM的另一场“可爱宠物大战”：养JD.COM狗赚京贴(可以在JD.COM商城当现金用)，活动玩法是用户做指定任务赚取经验值，狗狗会升级。这里有两项违规任务：参观双11活动场所和指定页面以获得经验值。如此严格，如何继续将流量转移到APP？毕竟诱惑是不可能的，这辈子也不可能再做了，但可以驱动用户主动下载或跳转，通过用户的好奇心和好奇心在微信环境中完成闭环。但是这里有一个小细节:所以，为了提高用户的点击率，不要在按钮上出现“点击/查看/展开/继续”等文案，反而会被封存。如果APP属性和信息类不匹配，用户下载APP的非利益借口是什么？我有一个想象力：例如，用户可以在H5页面上提取现金，但提取现金的门槛是账户必须绑定身份证，绑定身份证必须在应用程序上完成，等等。二、诱导分享-讨价还价这里用来举例讨价还价诱导分享的封禁案例是拼多多。经历过拼多多议价的朋友可能都知道前面的议价金额会更高，刺激你更强的分享动力，后面的议价金额会慢慢低到1分钱/人议价。有时甚至削减的钱也会上升，这将帮助用户感到内疚，并帮助转发。未下载应用程序的用户将在微信H5点击帮助讨价还价后弹出窗口指导：下载应用程序可以削减更多，这促使许多用户推动亲友下载拼多多应用程序。在过去，这些细节可以有效地提高转化率，但现在它们是非法的。此外，微信还举例了腾讯游戏道具商城、萌推、粉象生活等产品的议价页面。似乎所有的电子商务公司都应该在网页上删除讨价还价活动，整改合规，然后上线，以免影响主域名访问。同样，讨价还价活动如何防封？您可以首先阅读《微信外部链接内容管理规范》的全文。该规范没有写禁止“讨价还价”的活动，而是禁止具有诱导共享属性的讨价还价（讨价还价属于内容呈现形式）。因此，让我们来看看拼多多案例中哪些点可能属于“不合规讨价还价”：1.我和朋友A或微信群分享讨价还价链接。朋友A点击查看中间页面，点击中间按钮:帮助朋友砍刀→请直接打开/下载应用程序(请注意，这里有违规行为:如果H5链接上的副本:让用户觉得使用对应xx功能，但点击后，它不是这个功能，而是跳转到应用程序下载页面）2。朋友A打开拼多多，弹出窗口告诉朋友A讨价还价成功，你是需要免费拿这个产品，还是免费拿其他产品。点击好友A:继续免费获取→成功地创建了自己的议价链接→点击：打电话给朋友砍刀→直接召唤微信好友列表(拼多多之前为用户选择是可以转发朋友圈还是朋友圈，现在微信禁止转发给朋友圈)。3.我在微信上点击自己的议价链接，点击:打电话给朋友砍刀→打开拼多多app直接弹出窗口(不在微信上做任何诱导分享)→点击拼多多App:叫朋友砍刀→是召唤微信的好友列表。3.我在微信上点击自己的议价链接，点击:打电话给朋友砍刀→打开拼多多app直接弹出窗口(不在微信上做任何诱导分享)→点击拼多多App:叫朋友砍刀→是召唤微信的好友列表。违规点:微信H5按钮文案“叫好友砍刀”必须修改为“App查看议价进度”，符合用户预期。一般来说，微信要求，如果一个外部链告诉用户他们能得到什么，它必须在当前页面上完成。那些告诉用户他们能做什么，但需要去应用程序的人将被视为非法的。可以毫不夸张地说，“好友助力”几乎是每个APP/小程序的新标准。基本上，市场上最主流的各种形式的朋友帮助游戏(加速/集卡/赞)都被禁止。种树/养鸡/养宠物的“养成”模型，包括“集用户拉新、活跃、留存为一体”，是今年最有效的拉新方式之一。但事实上，“微信外部链接内容管理规范”已经存在了1.2，而不是本次更新的内容；只是例行执法：因此，如果您想使“朋友帮助”功能更加合规：您可以删除“利益”诱导，并在所有帮助主页上演变为“多人互助”的群体/众筹风格（如果您不能成为一个群体，您可以退款等）。让我们来看看拼多多“签到红包-朋友帮忙”的合规整改：直接向淘宝的“淘密码”学习，用户可以点击“拼密码”直接跳转下载，实际上效率更高。例如，对于种植树木的“培养”模型，可以删除新模块，不影响用户活动和保留效率的提高；因为游戏交互可以给用户一个非常强烈的“实时反馈”、能大大提高用户粘性。左边两张图片是“多多果园”整改前的截图，右边两张图片是整改合规后可以在微信中正常访问的截图：删除所有诱导用户分享的按钮，隐藏朋友列表，引导用户完成浏览商品、购买商品等任务（不在微信生态系统中）。以前，我认为用户在电子商务应用程序中玩游戏是不可能的。直到我和一些用户调查，我才知道他们喜欢玩“消除快乐”、但是单独下载一个APP很麻烦，就直接在淘宝或者拼多多的APP上玩(玩消乐的人大多是女性，与电商用户画像重叠度高)。此外，品多多以前在小程序上做过很多事情，比如成语接龙、广场舞、老年视频等功能，在微信上消耗用户娱乐时间的同时带来自然转发。虽然第一批官方封杀名单中没有“群”类别，但群作为提高用户“付费率”的非常有效的操作工具，在这里提前补充几句话，避免大家掉坑。因为用户对“群”有刻板印象:折扣和从众效应；因此，在许多知识支付平台和K12行业的公司中，“群”只是提高转化率的活动工具。因此，会有“团长”(通常是母亲群体中的KOL//KOC）发起团体活动，吸引周围的人团体购买。但是“团长”本身不需要付款(或者先付款，然后单独退款)、也可以有钱分。我相信，只要有付费转型的小伙伴，这个活动策略就会应用。那么如何合规整改呢？我个人的建议是将活动链接（集团或正式集团）和佣金结算链接分开（如产品和鱼类分销：将一些头部代理签署到自己公司的员工，采取员工工资支付系统）。当拼多多第一次崛起时，微信支付的规则是：只要你向拼多多支付1分钱，你就会默认*拼多多的官方账户。所以有一分钱拼水果，一分钱拼iPhone、随着用户门槛越来越高，背后是一分钱拼宝马(活动规则是你花1分钱开团，这个团满x人才有一个抽奖资格)的抽奖活动(江湖传说拼多多靠这个玩法增加了100万粉丝)。拼多多的合规整改方式是:直接删除“组”元素，变成“一分钱抽奖”(如果没有中奖，可以退款/如果不退款，会有法律风险)；支付1分钱后，用户可以获得一个幸运代码来抽取iPhoneX。邀请朋友参加活动和购物可以增加幸运代码的数量。幸运代码越多，获胜的概率就越高。发送链接到微信邀请朋友参加1美分的抽奖，也需要避免诱导下载：朋友可以直接参加H5的抽奖。9月中旬，#JD.COM买了5万人被骗#热搜，因为JD.COM买了线下微信支付后的展示广告:用户会看到一分钱买纸巾等商品的资格，但支付后才知道需要继续邀请JD.COM的新用户加入团队，这个商品可以邮寄给自己。拼团不成功1元不退。当时，许多权威媒体发布了一份文件，指责微信支付帮助暴君；目测是因为这一事件导致了这一规定的制定。此外，重点:《微信外部链接内容管理规范》4.5任何在微信朋友圈传播的群组外部链接内容。总结微信的这一系列操作，发出了一个明显的信号:朋友圈是底线。腾讯未来20年的战略重点是：工业互联网；小项目是腾讯进入工业互联网的最佳武器。微信11亿用户是稀缺的竞争资源，实现阿里巴巴云和华为云的弯道超车。微信的关键对应是：用户保留和商业化实现，因此不可避免地会限制和管理用户过度干扰的信息。尽管互联网上有一条规律：流量只会越来越贵。因此，设计讨价还价、帮助等活动，驱动老用户分享，带来新用户，是所有公司降低客户获取成本的必要课程。然而，只有秉承“利他主义精神”，我们才能首先为客户创造价值（产品/服务/内容），最终达到与“欠星爷一张电影票”相同的效果：用户付费/分享的每一个动作都是你积累潜在能量的释放。假如本末倒置，只沉迷于研究欺骗用户裂变的雕虫小技，“科技向善”的腾讯不封你封谁？你觉得微信最严格的外链规范的实施怎么样？欢迎与我讨论~