在微信生态中，有哪些裂变玩法？

回顾近年来移动互联网的发展，不难发现创新增长一直是一个备受关注的话题：2014年诞生于2016年的新零售短片，MCN、不难发现，2018年IP网络名人出现的裂变营销、增长黑客、2019年流量池私域流量、KOC都是基于微信生态的增长。看了这么多刷屏的案例，经历了很多裂变项目，不妨总结一下微信生态裂变增长的玩法和规律，以便更好的微创新，找到适合自己产品的增长方法。1.微信生态与流量池1. 微信生态的特点微信生态可以成为互联网公司的重要地位，因为有几个特点：（1）巨大的用户规模远远大于其他社交平台，根据最新统计，微信日常生活超过10亿，是毫无疑问的国家应用。(2)从朋友圈、微信群、微信官方账号到小程序，生态完善都体现了微信改善生态、促进生态发展的决心和态度，以赋能的方式促进活动。（3）即使微信多次出台维护生态的政策，弹性执法也将始终根据多方判断决定是否执法，执法程度如何，避免过度执法造成的损害，也避免过度宽松影响用户体验。2. 微信生态三大流量池（1）微信ID在流量获取方面起步缓慢，但客户单价高、决策成本高、信任依赖性大的产品非常适合通过微信ID运营，突出了KOC的重要性。（2）与微信ID相比，微信群起步速度仍然很快，但维护和运营成本高，信任波动大。服务产品适合微信群的运营和推广。我们看到的许多知识支付社区就是最好的例子。(3)与微信号和微信群相比，微信官方账号起步速度适中，维护运营成本一般，接触用户能力弱。而且微信官方账号的开通率在下降，所以微信官方账号适合决策成本低的产品推广运营。在了解了微信生态及其流量池后，我们实际上已经明白，不同的产品应该选择匹配合适的流量池进行运营和推广，不能盲目推出，造成不必要的资源浪费。2、裂变增长和“一数据两点”裂变增长实际上是指引导用户通过一定的福利诱饵进行社会交流，从而实现用户增长的方式。这里快速增长的企业，如拼多多、瑞幸咖啡等，都是通过裂变增长获得大量用户的，可见这是用户增长的利器。裂变增长的本质是一种社会传播，微信具有社会属性，用户覆盖面广，生态完善，无疑是裂变的最佳场所。这也意味着微信生态运营的增长非常值得探讨。说到裂变增长的意义，可以概括为以下几点:对于广告来说，裂变增长可以降低成本，具有流量圈效应，容易在具有显著圈属性的群体中传播先发优势和用户粘性。这是基于社会属性的裂变增长，可以带来大量的用户规模，容易形成壁垒。1.一个数据:K因子K因子是一个可以衡量裂变增长效果的数据。它也是裂变增长中不可忽视的重要指标，可以反映裂变增长活动的新效果。在裂变增长活动中，K因子可视为新用户数与种子用户数之比，即K=新用户数/种子用户数。在裂变增长活动中，K因子可以被视为新用户数与种子用户数之比，即K=新用户数/种子用户数。不难发现，K值越大，裂变增长效果越好。新用户数量远远超过种子用户数量。因此，只有当K值大于1时，才被视为成功的裂变增长活动。2.两点：分享点和沉淀点在裂变增长活动中，成功离不开两点：分享点和沉淀点，这是因为分享点可以帮助传播，接触更广泛的用户，沉淀点是用户保留的重要位置，否则新用户不沉淀容易丢失。一般来说，共享点和沉淀点需要一条合理的活动路径来实现。大多数共享点以荣誉和福利为诱饵，沉淀点具有接收产品、收到提醒等服务功能。对于微信生态运营的增长，当你能很好地理解这些基本概念时，就更容易理解如何设计增长游戏玩法以及如何选择流量池。三、社区裂变的八个步骤社区裂变是以微信群运营为主要载体，通过人工操作 机器人搭配，引导用户进行社会传播的裂变方法。过程如下：发送海报-用户扫描代码进入组-进入组后，机器人引导用户转发组海报-用户截图发送回组-机器人审核-引导关注公共账户获得福利。在裂变群的整个过程中，有八个准备步骤：人员安排、裂变礼品、裂变海报、裂变活码、群发引导词、群控机器人设置、群用户常见问答和沉淀点。1.根据个人经验，建议每天运行30-50组，制定合理的激励机制，因为执行是社区裂变的重要支撑。2.在选择礼品时，裂变礼品应遵循价值感和贴近性两个原则。仔细想想，如果产品本身不能满足用户的需求，不能给用户带来价值，难以接近实际场景，那么就很难引起用户的兴趣，导致冷启动失败，所以礼物的链接不容忽视。3.裂变海报刷屏的裂变海报通常有七个特点:优越感:能凸显用户的好品味，激发用户敢于展示的心理，方便建立人的设计。稀缺性：限时限量的词语通常会让用户更感兴趣。超出预期：能让用户有额外的惊喜，能增强好感。风格特征：能调动用户情绪的色调，避免使用冷色调。信任:用户通常会用朋友的语气邀请他们参与。主题：简单易懂，字体清晰是首要任务。内容介绍：卖点突出，强调用户利益。4.裂变活码裂变活码的作用是突破微信100人不能扫码进群的限制。建群宝等工具可用于提供运营效率。5.当用户扫描代码进入组时，我们需要为用户提供组规则、产品介绍、共享脚本和裂变海报，以便用户能够立即感知如何参与活动。6.当用户完成海报转发任务时，应设置组裂变机器人，使机器人能够自动发言，并结合人工审计催促，缩短用户等待响应的时间。7.在整个社区裂变活动中，需要提前准备好听课方法、分享朋友圈方法、介绍课程、内容等文档，方便处理用户提问，提升用户体验。8.用户注册微信官方账号沉淀点后，要在群里发放福利，用户必须关注微信官方账号的步骤才能获得福利。这就是微信官方账号沉淀的目的。4、分销团队裂变：刷屏利器分销团队裂变是通过分销利益绑定一批垂直领域的KOL，通过团队形式使用KOL进行定点爆破刷屏活动。为了实现刷屏，分销团队裂变需要做到以下每一步，提高每一步的转化率，从而促进最终刷屏。第一步：确定活动主题，紧密围绕当前品牌优势和人群定位进行规划。第二步:确定分销规则，明确如何分配分销权益，通过排名奖励调动参与分销的积极性。第三步:制作分发海报和分发文案，注意简洁全面的海报和文案。第四步：制作分销合作文件和邀请KOL，文件格式包括活动背景、产品介绍、分销规则和排名奖励、额外福利和统一行动时间，对于KOL运营，需要统一KOL组，让他们组建自己的团队组PK，团队组需要拉公共人员进入组监督。第五步：关系绑定，价格调整为低价，让KOL先绑定用户，然后在指定时间内恢复原价，更好地帮助沟通。在整个分销团队裂变活动中，有以下两个方面需要特别注意：裂变活动有三个关键点：实时到达二次绑定分销功能有列表功能激励用户参与指定时间，组织KOL，动员团队统一发送朋友圈海报，形成刷新现象，因为用户垂直密度大，爆发时间集中，加上用户利益层层绑定，最终实现刷新。综上所述，要做好裂变活动，需要经历以下10个阶段:用户研究:了解用户特征，预测什么样的产品适合用户。竞争产品分析：了解竞争产品的玩法有哪些参考点。游戏设计：设计有助于传播游戏，用户参与成本较低。文案 海报：足以吸引用户的注意力，调动他们的热情。A/B测试：方便选择最合适的方案，减少不必要的浪费。优化迭代：找到一个完美的地方，比如加速裂变进入群的速度。在线引爆：控制刷屏节奏，推动KOL转发。风险控制:防止诱导被封，做好如何解决被封的问题。数据分析：找到可优化的地方，以提高转化效果为目标。复习活动:梳理出完整的玩法，在此基础上进行微创新，注意踩坑的地方。通过观察，我们看到的一些裂变活动游戏可以概括为以下九类，每种游戏都有自己的特点，我们可以根据自己的产品情况，结合要实现的目标，选择合适的游戏玩法。任务宝，常被用作微信官方账号的粉，起效好，成本可控，但带来的用户质量一般，精度无法很好的保证。社区裂变，起始效果明显，成本相对较低，用户质量相对准确。打卡返利，起步效果明显，成本可控，用户质量好，常用于教育产品。测试类，无论是起始效果、成本还是用户质量，都难以评估，具体取决于内容是否足够有趣，能够吸引群体的关注和传播。分销和起始效果取决于产品本身的亮点和分销比例的吸引力，因此很难评估起始效果，但成本可控，用户精度相对较高。红包玩法，起量效果显著，但成本相对较高，难以保证用户的准确性。拼团玩法，起量效果一般，但适用于低成本获取准确客户的玩法。讨价还价，从起步效果、成本和客户获取精度来看，都偏向于一般程度。众筹，起始效果取决于产品本身的吸引力，成本可控，获取客户的准确性很高。六、结论所有裂变游戏都有其边界，没有通用游戏可以保证产品增长，在微信生态中，面对政策变化，我们仍然必须调整裂变游戏，所以今天分享增长方法仅作为参考基础，方便未来微创新，探索适用于自己产品的增长方法。