零零散散拆解过600+个活动案例，积累的一些经验

自18年以来，分散拆除了600 一个活动案例，积累了一些经验，希望能对案例拆解的新人或老手有所帮助。如果你对案例拆解的SOP感兴趣，也可以关注我，以后再写。01 为何要进行案例拆解？1.解决当前的指标问题，我相信大多数操作伙伴都会携带一些KPI指标，所以你需要尝试各种活动或游戏来完成KPI；但往往缺乏新的想法，因此需要借鉴外部活动玩法，即案例拆解，才能获得更多的灵感。2.解决未来创新问题的创新不是一蹴而就的。事实上，对于活动来说，更多的是微创新或细节的不断优化，但这些微创新的前提是需要积累和沉淀才能有想法。因此，当我们的案例拆解数量达到一定程度时，我们将形成自己的案例数据库，各种案例之间的组合将有更多的创新想法。3.我们自己的理解和总结案例拆解操作的核心是：通过学习，我们可以在工作中定量更多，变量更少，从而提高取得良好效果的可能性。例如：做一个应用程序终端邀请朋友的长期活动，所以参考市场上各种头部产品邀请朋友活动，发现会有阶梯奖励、排名奖励等，可能会发现同一行业和用户群体最常用的版本是阶梯奖励；所以最初会有一个想法，也许阶梯奖励是一种很好的活动形式，毕竟，这么多产品做了这么长时间，一定是有效的，这里的活动形式可以理解为定量；对于其他奖励是否有吸引力，流程是否顺利等，需要验证的变量越多，变量越少，整个活动的可控性和成功的可能性就越高。4.过去团队做项目经验过去团队做项目需要做海报，海报也是影响裂变效果的重要材料，所以在这方面，我们会花很多精力抛光，如从文案初稿到初稿-设计初稿到初稿-项目部评审，在最终裂变海报的过程中，除了使用我们的多个项目积累实际战斗模型，每次做新的海报，我们都会在各大渠道寻找新的风格和灵感，同时也会在自己的海报素材库中寻找灵感和微创新。02 如何找案例和拆案例？02 如何找案例和拆案例？1.有哪些渠道？关注头部应用程序或小程序，你可以看到许多现有的成熟活动，如拼多多金猪、多多果园等。头部应用程序可以通过苹果/Android列表查看朋友圈和社区。当你看到你周围的人分享好的活动时，你可以拆除它们，而不局限于H5活动。例如，你也可以考虑离线送货和排水，你也可以有很多收获，比如刷视频号码，其他人如何排水到公共账户-个人号码-付费转换等定向搜索某种类型的活动，如寻找邀请朋友的活动，你可以看到美团、美团购物、丁东购物、盒马等操作知识星球，看到别人分享案例，你也可以拆除，看看你是否能有更多的收获2。哪些案例更好？你可以从你工作的内容开始。例如，目前负责小程序的指标可以搜索更多与小程序相关的案例。这样，平时也可以使用拆解案例，收获更大。3.如何拆除案例？你可以从你的工作内容开始，比如目前负责小程序的指标，你可以搜索更多与小程序相关的案例，这样拆除的案例，通常也可以使用，所以收获更大。3.如何拆除这个案例？事实上，案例拆除的核心目标是：细化案例中的亮点和缺点，并将其重复应用于自己的工作中。事实上，相应拆迁案例的核心操作有两点：细化案例的亮点是什么？如何与我们的工作相结合。这个案子有什么缺点？如果我这么做，我会怎么优化？经过这两个步骤的思考，最终的再利用价值将非常强大。案例行业、目标、标签等基本信息是为了方便后续的总结和分类，也方便自己的回忆。这里梳理了一个案例拆解的SOP，这也是我考虑拆解时间适中选择的8个维度，如图03所示 如何建立自己的案例库？1.工具不重要。找到适合自己收集习惯的团队成员常用的方法，用石墨/印象笔记写案例拆解，然后将活动截图和屏幕记录存储在计算机文件夹中，以便有案例拆解分析文档和原始活动材料，便于后续搜索。分享一个小技巧:用坚果云或onedrive实时同步文件到电脑，更方便分类截图和视频。2.如何应用案例库？定期回顾和查看案例：你可以考虑你的活动和这些活动在每次回顾时有什么区别？看了这么多案例，这个过程还有其他优化思路吗？同类案例可统一分类：如小程序拉新、小程序购买转化等，当然可以有自己更详细的分类粒度。04 案例拆解Q&A1.当我们拆卸一段时间后，我们会觉得活动似乎是一样的，我们觉得没有必要拆卸。你如何克服这种状态？先分析一下这种状态背后的可能原因:(1)看到案例渠道有限，找不到更好的案例解决方案:扩大案例拆解的作战范围。比如只看小程序和微信官方账号的活动，可以看看头部的app了解里面的活动，甚至可以看视频号、抖音如何引导微信等。(2)拆解了很多案例，但是收获不大，可能用不上，或者拆解了很多，但是不知道解决的意义是什么:拆解的内容可以用在实际工作中，边学边收获最大；另外，拆解的内容嵌入到自己建立的大框架中。拆卸越多，就是填写自己的框架内容。比如以AARR为案例拆解框架，看到的各种活动都放在这个框架里，这样你缺少的案例会更清晰(3)只看案例表面的玩法，看不到案例背后的深层价值解决方案:需要多看别人的拆解。 多交易活动，慢慢提高对各种活动的表面和底层认知。表面一般是活动案例的前端交互、活动流程、页面文案等，底层一般是奖励诱饵选择策略、产品用户肖像、活动客户成本控制、AB测试策略等，随着能力的提高，看到案例背后的逻辑会更清晰2。每个拆卸案例的效率都很低，需要拆卸1小时，有更多的方法来节省时间吗？事实上，如果需要深度拆解案例，可能需要一些时间，但对于普通拆解案例，可分为浅层拆解（限制10min）和深层拆解（30min） ），浅层拆解快速梳理亮点 复用点，或者在脑海中思考。深度拆解，对于感觉更好的案例，可以从多个角度思考。比如看案例的时候想想。如果我想实现这个目标，我会怎么设计活动，我会怎么想？深度拆解，对于感觉更好的案例，可以从多个角度思考。比如看案例的时候想想。如果我想实现这个目标，我会怎么设计活动，我会怎么想？3.如何改善拆解案例？有三个小建议:(1)边学边用，找与当前工作相关的内容拆解，拆解后可以立即使用，形成正反馈；(2)建立自己的案例拆解框架。每次拆解一个案例，其实都会融入到自己的框架中，不断积累就会形成案例库；(3)思考活动背后的业务逻辑和商业模式，借鉴同类产品。例如，8元体验社区拆解python小班：思考公司背后的商业模式：ToC销售课程-周围有哪些相同的商业模式？是否可以重复使用这个游戏来思考公司背后的商业模式：发布-低价体验课程-高价课程-运行这个模型，然后整体投资回报率应该平衡，关键点可能是客户获取成本，低价课程到高价课程的转化率。..为了做好这些部分，应用了哪些策略和玩法？这些都是更多可以深度拆解的收获，需要自己拆解，慢慢体会到最后，执行比想象的重要1万倍。这些都是更多可以深度拆解的收获，需要自己拆解，慢慢体会到最后，执行比想象的重要1万倍。