认识抖音流量的本质，只想占便宜可不行。

2019年，“做抖音”成为许多新媒体团队的标准项目，一些传统电子商务人士也加入了抖音流量战场，希望抓住这一波“流量红利”。抖音平台出现了一批又一批的名人，一波又一波的产品，线下商店。越来越多的人想成为网络名人，甚至有“阅读不如网络名人好”的话题，越来越多的品牌在抖音平台上进行营销。每个人都以各种方式奔向抖音战场：如果有摇旗呐喊，公司专门设立抖音运营项目部，划出专项资金，让员工大胆工作。我见过最英雄主义的老板。当整个公司没有人做短视频操作时，他拨打了60万员工做抖音项目。具体的事情是无限的。当他两个月没有收入1分钱时，他必须继续这样做。其实这种情况在全国并不是特例，典型的先占坑再说，至于商业模式，边做边摸索。还有一种常见的做法。一些曾经做过微信公众号或电子商务相关的人已经开始了tiktok操作。他们试图自己拍摄一些内容，或者招募一个能够编辑相机的人来拍摄内容。前者觉得自己有内容能力和广告资源，微信微信官方账号的实现效益已经走下坡路。如果抖音账号“能起来”，原微信微信官方账号的商业模式可以完美复制到抖音。后者认为他们有货源，传统电商的客户获取成本已经很高，很快就突破了天空。如果他们能在抖音上获得流量，他们就不用担心卖东西了。两者中的一些激进分子甚至直接购买了拥有数十万粉丝的现成抖音号码来运营，希望迅速进入该行业，实现其原始商业模式的完美迭代。2、抖音正在惩罚那些想利用流量的人。理想是丰满的，现实真的是骨感。开始想利用平台，最后只能拼命在平台上花钱，用60万启动资金做抖音项目。第二个月，团队成员扩大到大约10人，导演，编辑，许多演员，数千万人 爆款视频也出来了，直播带货也开了。然而，在第二个月的最后一天，我仍然没有赚到一分钱。这种“无利可图”并不意味着收入减去成本，利润为0，而是收入为0。很多朋友可能会问:这些人怎么这么傻？如果我给我60万，我一定能XXX。或许吧。反正是不是坑，只有踩进去才知道。事实上，他们选择了一种大多数想做抖音的人都想尝试的商业模式。他们首先制作短视频内容来获取流量和增加粉丝，然后打开现场销售商品。当粉丝超过10万时，短视频主演在现场销售商品，但结果没有出售。虽然这个结果有点出乎意料，但也是合理的。因为他们拍摄的内容一般都是模仿平台上的笑话。毕竟这样的内容更容易形成爆款视频；另一方面，视频主角自己出现在镜头里卖货。单看每一个环节，似乎没什么问题，但放在一起，却暴露了一个大问题。视频内容带来的粉丝和商品目标用户不是属性相同的人。此外，主播只是一个年轻的女孩。拍摄结束后，他们做了现场直播。奇怪的是，有些人不知道商品和粉丝的需求。事实上，如果你想在抖音和快手直播中带来商品，难度系数并不比淘宝直播低。毕竟，这样一件专业的事情只会留给专业人士去做。业余玩家既没有新媒体运营能力，也没有电子商务直播能力，失败是正常的。在商业逻辑中，“专业人士可以做专业的事情”永远是事实。仅仅有经济支持只是必要条件，而不是充分条件。最后，无法摩擦平台的流量价值，团队选择相反的方向——购买平台流量，开始完全放弃之前的数量吸引流量实现模式，转向抖音客户模式（模式想要成功，最大的门槛是你能烧多少成本，可以理解），只是花钱推客户爆炸，短视频内容通过处理编辑，抖音内容不拍摄，数字不提高，在粉丝扔之前，不管怎样，我也知道这些粉丝实际上没有太多的商业实现价值。在选择了这条路之后，你能在抖音上赚多少钱取决于你能先在抖音上赚多少钱 烧多少钱？在选择了这条路之后，你能在抖音上赚多少钱取决于你能先在抖音上赚多少钱 烧多少钱？事实上，大家看到的很多抖音红人，也是公司花了几十万、几百万烧红的。否则，光靠几个动作，几个笑话，就不可能如此“突破天空”。那些一开始以为可以去平台蹭流量的现象比比皆是，后来在平台上花了几百万或者几千。整个业务逻辑和最初构思的完全本末倒置。(而且大部分都很难回本，“聪明”基本都选择了“割韭菜”回本，接代操作或者做培训。毕竟和他们一开始做同样想法的人太多了。既然他们已经为此支付了学费，那就从“下一批自己”那里“收学费”。）一直想蹭便宜的流量，但一直在交学费到目前为止，抖音官方公开的最新数据，抖音的日常生活已经达到3.2亿。当我们的“日常生活”每天刷抖音时，很多人可能会想，为什么抖音上的一些人可以发送成千上万的无意义视频？如果我去做，我能快速增加粉末，然后我就可以卖商品，接受广告，赚钱了吗？然而，当我真的开始尝试这样做时，我会发现另一种现象——显然我发送的东西也很有趣，但只有个位数的拇指数量，三位数的播放量，坚持做一段时间，也没有增加几个粉末。越来越多的人想这样做。与此同时，抓住这个需求痛点，很多人想这样做，急于取得成就，但没有实际的操作方法。各种抖音培训课程也开始遍地开花，线上线下都很受欢迎，吸引了大量人学习抖音账户操作。这些做培训的人花了很多“学费”回到上面提到的抖音，抖音MCN机构，抖音代理，电子商务培训，甚至微信业务。课程内容也非常引人注目：“抖音运营实现数百万”、“抖音3天吸粉百万”、“抖音品牌营销，躺赚1亿”，大致意思基本上可以是“向我学习抖音印钞的秘诀”。以前无良微信业务给代理洗脑，号召大家一起实现人生反击。关于这方面培训的内幕，今天就不细说了，这部分可以单独写一篇文章揭示真相。一般培训课程的费用从免费到几百到几万不等。现在看文章的朋友们，我们一起数一数，过去一年我们参加了多少相关课程，为此付了多少学费。在我身边，有人真的花了5万元申请了抖音运营学习的课程。培训和营销做得很好的人总是给人一种错觉，“你买了一门课，已经成功完成了这个项目”。他们向你吹嘘一个又一个流行的视频案例和一个又一个流行的名人。然而，在这背后，他们付出的代价远远超过他们想从你那里赚取的学费。更可怕的是，大家都知道很多打着“一个视频涨粉百万”的人。、“0粉丝带货成交额上千万”口号的培训师和组织者很可能在课堂上只是“盲BB”，不会分享真正有实用意义的干货知识点。但那些害怕自己落后于这个新行业的人，仍然会抱着“先听”、“先看”的想法，为自己的“知识焦虑”买单。最后，在学习了各种大咖啡和小咖啡分享的操作课程后，我仍然没有像分享嘉宾和培训师所说的那样实现“一夜之间增加6位数的粉丝”。到目前为止，当我看到这篇文章时，我仍然没有占据抖音平台流量的一毛钱便宜，而是进入了大量的“学费”。第三，人们对流量的认知是金字塔式的，谈了很久“想占流量便宜，最后被流量牵着鼻子走”的事情，然后“流量”就正式出现了。流量这个词其实挺抽象的，虽然看这篇文章会花读者的流量费。人们对流量的认知大致可以分为五个层次，金字塔式分布。底端只知道“10万” “很多人都知道流量，接触流量，会有做流量相关业务的想法，都是从看爆文爆款开始的。毕竟，数字一直是一种非常直观的刺激。几年前，随着新媒体产业的发展，公众每天接触频繁，许多公司将设立新媒体运营岗位，招聘小边为公司做微信公共账号。通常，当主管负责人或人员在面试中询问相关专业问题时，他们只会问候选人：“你写了10万 吗”？这句话也成了新媒体编辑取笑用人单位不了解新媒体运营的笑话。一般考生回家后心里也会想：SB，什么都不懂，还要做新媒体。现在，微信公共账号流量浪潮已经过去，当你看抖音流量时，很多人仍然只会看好的数据，不会考虑什么是有效的热风格，什么是有效的数据……当这些人做流量相关项目时，仍然停留在过去的“流量之王”时代，认为流量自然有转化率，转化率自然可以收到广告，带货物赚钱。在过去的几年里，由于交通市场没有饱和，这确实是一个交通红利期。只要你有阅读量，只要你有粉丝数量，就会有转化率。如果你有流量，你就有主动权。躺着赚钱的模式确实被很多以前玩过流量的人打开了。然而，《纽约时报》已经改变了。随着移动互联网的普及，流量市场已经饱和，中国网民已经不够了。大多数用户已经被各种类型的广告和产品一次又一次地冲走了。简单的爆款文章和爆款视频已经不能代表任何东西了。现在各个平台的内容推荐系统也导致到处都是爆款。简单的爆款数字不值钱，不值得吹嘘和炫耀。对流量的认知停留在最低水平的人一般只知道如何跟随潮流，做与流量相关的项目。上面提到的大多数想要利用流量的人也处于这一水平。在第二个层面，了解流量与产品之间的关系。对流量的了解在第二个层面。一般来说，像底层的人一样，他们不只知道跟随潮流。他们会知道“什么流量适合做什么”。两个数字也有10万粉丝。如果一个是淘宝号，另一个是抖音号。通常，这两个数字的电子商务价值必须有很大的不同。但是处于对流量认知底端的人并不知道这个区别有多大。然而，处于第二级的人基本上对流量的价值以及如何实现流量有一个清晰的认识。在这个层面上，人们往往手头有产品，想要找到合适的流量来实现精准营销。他们不会像第一级的人那样，只想利用流量。他们知道如何欣赏流量的价值，了解什么产品适合什么流量，并愿意为准确的流量付费。然而，在这个水平上，也有致命的缺点，他们知道如何购买流量，如何使用，但不知道如何吸引流量，他们在流量市场处于被动地位，有更合适的流量，需要跑到哪里，这很容易导致他们销售流量，毕竟，流量市场水太深，刷假粉，刷假东西太多。在交通业务领域，“看到他起高楼，看到他宴请客人，看到他倒塌”的现象也经常出现在这个层次的人身上。在第三个层面，了解流量和用户之间关系的前两个层面的人在任何情况下都很难利用流量，许多人会在不知不觉中成为流量的奴隶。对流量的认知是第三级的人，是前两级的人羡慕有机会利用流量的人。他们擅长内容操作和用户操作，研究每个平台的用户习惯，挖掘用户需求，创建新媒体账户基调，然后规划具体内容，整个内容操作过程不断迭代，以确保账户的可持续发展。运营迭代的方式有很多种。核心关键点有两点。一是跨平台迭代。当内容形式出现新载体平台时，可以将原平台的运营理念复制到新平台，吸引新平台的流量，如从微博到微信再到抖音；另一种迭代方式是在同一流量载体平台上，“用户画像-用户需求-账户调性-具体内容-用户画像”的循环迭代也需要不断进行。处于这一水平的运营商也面临着巨大的挑战，因为整个交通市场几乎每半年就有一种新的游戏玩法。如果他们不能及时找到和玩新的游戏玩法，他们将被整个市场淘汰，甚至早期的成本投资也将失去一切。处于这一水平的运营商也面临着巨大的挑战，因为整个交通市场几乎每半年就有一种新的游戏玩法。如果他们不能及时找到和玩新的游戏玩法，他们将被整个市场淘汰，严重的甚至早期的成本投资也将失去一切。在第四个层面，当流量作为产品达到这个水平时，许多玩家已经成为流量市场的游戏规则制定者。在他们看来，流量不仅仅是一个简单的“推广渠道”、“红人账号”是生态产业链的存在。他们善于利用用户心理，创造一个又一个平台来满足用户的不同需求，每个APP、事实上，我们可以理解每个网站都是一个流量池。需要UGC内容的流量池是将流量作为产品的典型玩法。平台制定奖励规则，吸引大量UGC进入，平台运行成功，一般也能吸引更多的PGC和OGC进入，这些人进入平台提供内容，这些内容可以留住平台普通用户，平台平台用户停留时间越长，停留越多，平台可以有更多的流量，然后平台可以制定一套流量实现游戏。优秀的平台还可以帮助上述参与平台游戏的角色从中获利，实现多方共赢。在第五个层面上，认识到“交通就是人”和“交通就是人”的玩家是站在交通市场高维度的智者。从人性的角度来看，交通的玩家。事实上，流量不是一个新词，更不用说一个新概念词了。有了3G，大家对“流量”这个词的熟悉度逐渐增加，因为我们的手机每个月都要交流量费。事实上，在互联网诞生之前，“流量”已经存在，但在那个时候，我们谈论“流量”。“人流”是“流”吗？答案当然是肯定的。归根结底，上述第四级提到的以流量为产品的平台从来都不是流量的生产者，而是流量的搬运者和运营商。平台不会生你，只会吸引你去那里，B平台会把你从A平台吸引到B平台，C平台会把你从B平台吸引到C平台。你是流量，你的注意力留在哪个平台上，你为哪个平台创造了流量价值。事实上，在这个时代，你很有价值，每个平台都在花很多钱“买你”。它可以从流量的本质出发，结合人性而不是每个人