做裂变不能盲目跟风，不然可能一切白费。

01我不知道你的朋友圈是什么样子的，也不知道你是否买过朋友圈的课程。我们不会说我们是否买过它。先说说你的朋友圈有没有刷过付费知识的海报。我是做运营的，我加了一些行业的人，我显然经常刷知识支付的海报课程。其实这种海报已经基本麻木了。能转化我的需要满足三个条件:第一，我在工作/生活中遇到的问题需要解决或突破某种能力。第二，我碰巧看到了你的海报。第三，开课的人需要一个很厉害的人。我为什么要说上面的话？因为今天的主题是围绕“裂变活动”来讨论。去年支付宝锦鲤活动带动了该领域的热潮，所以我也跟着做了一个活动。涨粉十万。后来我复盘分析，当时我的复盘是局部的，也就是只针对那个活动需要优化的点。前几天看了复盘文件，观点不一样。这次我站在整个领域看这件事(裂变)。很多课程说裂变需要满足xxx条件，用的词比较专业，比如病毒传播中的K因子，让人看不懂。让我简单地说一下，这个k是每个参与活动的人带来的量，这个k越大，传播力度和周期就越长。例如，有10人参加了活动，他们带来了100人，所以平均而言，k=一般情况下，k大于1才有传播效果。例如，一个人只带来一个新用户（k=1)这个新用户可能不会参与活动，对吧？所以，如果一个人带来10个新用户（k=10)这10个新用户比前者更有可能参与活动（k=1)，这也会扩大传播量。说到病毒传播，顺便简单说一下k。但我对裂变有独立的理解，不搞高大的词语和公式。通过回顾，我发现并不是所有的活动都适合裂变，它需要满足几个条件：利益 触发器 行业。你的领导或老板应该告诉你：“让我们做一个裂变粉的活动”等等。然后让你想想计划，然后开始，然后没有效果，然后被指责……这很正常。如果你的老板或老板给你这样的任务，你应该首先知道裂变的本质是什么，需要满足什么条件。了解之后，跟上面的人说清楚，做什么，怎么做，不能做，尽量说服。然后看看裂变活动所需要的，也是运营商(尤其是活动运营)需要考虑的因素。这是我自己的理解。只有三点，包括如何设计海报、如何撰写文案、如何梳理流程等细节。只有在我决定这样做之后，我才需要考虑它。这是包装和过程的环节。今天的日记是通过我的思考和理解，我去年的活动经验，我看到的回顾，我从操作领域的宏观角度写的，教你判断你是否能做到，而不是告诉你如何做到。如果你想从事利益活动，你必须拿出东西（这里不谈公益或情感营销）。只要你的奖品足够慷慨，就能让更多的人愿意“出卖”他们的朋友圈。利益永远是人们在做出决定之前最重要的因素。顾名思义，触发器触发是指你如何告诉人们触发器实际上分为内部触发和外部触发，内部触发属于用户独立转发和共享，外部触发是通过push通知用户活动。事实上，裂变基本上是由外部触发引起的，比如用户看到活动海报的好处或其他奖励。用户看到了一个非常感人的视频，所以他们转发了它，这被称为内部触发。为什么行业要说行业？因为这太重要了。这是决定裂变活动完成后成功的关键因素。所以，让我们回到文章的开头，你仔细想想，在你的朋友圈里，你看到的所谓裂变海报，他们的行业是什么？是不是很多都属于付费知识？阅读、儿童、职场、思维、专业技能等。这些类型属于什么？每个人都想提高，没有空间和时间的限制，就没有行业的限制。朝夕日历通过签到打卡积累到第一批用户，这是什么行业？没有行业，因为每个人都想养成早起的好习惯，好习惯让人优秀，优秀是自信的资本。阅读也是如此。没有人想比别人差，怎么办，只有读书。你知道，阅读、工作场所、泛娱乐和兴趣的类型很容易裂变，因为它们背后有一个几乎无限的市场。另一方面，你所在的行业，你所从事的工作，有这样的条件吗？卖车的，你要在汽车行业做裂变吗？你认为汽车制造商和经销商没有能力邀请最强大的裂变牛人吗？你认为房地产企业没有钱请人做裂变吗？比如链家，贝壳什么的。显然不是。许多老板看到很多人在朋友圈刷海报，说，我们也做一个活动刷朋友圈，不考虑你的行业，你可以给予奖励和你的渠道资源。一股脑就让做，不知道下面的人绞尽脑汁做出来的活动，最终效果很差，还要背锅活动效果。所以，这篇文章不是教你如何做裂变，而是告诉你在什么情况下可以做裂变。我这么说，裂变并不难，诱因足够大，有启动资源，有认可，价值真的可以帮助用户，然后理顺活动过程，包装更好，基本上不是问题。所以你看，在我上面说的这段话中，哪一段最重要？是的，包装是最重要的，一旦你想做裂变，包装是最重要的，这里就不多说了。如果你想做裂变活动，最大的问题是你的行业或负责任的产品是否符合裂变的可能性。收集这篇文章，以后你老板让你做裂变，请直接告诉他为什么不能做。03泛流量很容易做，但问题是你需要这样的流量吗？你是卖锁的，你用什么东西做裂变？一把锁？一把精致的锁？一把精致高端大气的锁？首先考虑需求的受众有多广。上述行业限制主要是指汽车、房屋、装饰等低频行业。这些行业只能在很长一段时间内交易一次，而且着陆非常重。你从事活动送车吗？送房子吗？显然不行。行业的自然属性在很大程度上决定了你的k因子，你的观众，你可以获得的奖品，你的奖品应该接近你的产品，你不能做一辆车，为了做一个裂变活动，跟随别人发送书，发送信息。显然不行。为什么不呢？由于流量不准确，浪费时间和成本。说了这么多，我总结一下。综上所述，当你看到朋友圈被海报刷屏时，不要认为这个活动效果很好，交易者很棒；虽然交易者需要扎实的能力，但正如我所说，裂变需要很多因素的结合。到目前为止，还没有一个人刷过房地产。不是所有的活动都能裂变，行业会直接限制你的*；往上看，你会发现几乎所有的裂变都来自“知识”，因为人们需要知识，但不一定需要精致高端的锁。人们的内心情绪会逐渐发展，未来效果会下降，也就是说，未来的增长将接近产品本身的体验和实用性。安定下来做成长，不要总想着怎么做裂变，否则你该飘了。