拆解“打卡0元学”，到底它可复制还是有坑

夏季K12战争即将来临。为了赢得客户，我们尽了最大努力。最近，有一种产品叫打卡0元，在分销平台上非常受欢迎。有些单一产品甚至每天销售3000个订单，收入超过1000万。0元学习产品的核心亮点是：内容多，单价低，坚持学习可以免费学习，考虑到所有用户想要的好处。获取客户的有效手段是可以复制的还是运营策划中的坑？让我们一起拆解一下。一、打卡0元学产品1 本案例以每天练习、常爸、河小象为拆解对象。我们来看看0元学习产品的热门设计公式，找出热门产品的设计原则和思路。每天练习：396元=6000*知识点 330294真题 语文英语数学常见父亲子口语，249元=500*口语 1000 词汇 125课时 河小象国学100大场景:299元=300汤文言文-诗-曲，送9本实体书，这些产品包装外化的数字一定值得简单看。不管内容真的好不好，反正是一顿饭的钱。只要你坚持学习，你就会全额退货，没有理由拒绝。根据易梵调查的20个分销平台，常爸爸的亲子口语产品很有可能一天卖3万份，也符合0元学习产品1000元的实时收入。根据易凡调查的20个分销平台，常爸爸的亲子口语产品很有可能一天卖3万份，也符合0元学习产品1000元的实时收入。那么这些包装背后的细节是什么呢？我们继续看：1。打卡0元学习产品包装亮点0元学习：减轻家长学习课程购买压力可提前退货；课程时间：一般课程市场20-100-200以上，课程单价很低；购买效益：除打卡0元外，还提供实物或在线虚拟产品；产品包装从用户的角度来看，内容多，价格低，坚持学习也可以免费学习，对于用户来说，这是一种没有抵抗力的产品，成本最低，价值最大。对于渠道方来说，他们也最愿意推广这个产品。这种模式是Ahashol这种低成本群体模式的衍生品，核心用户心理是贪便宜。2.打卡0元学习的产品时间类型：2周课时，打卡全额返现；中轻班：125节课，180天内120天；长轻班：299天打卡，持续学习；从产品时间的角度来看，需求是不同的。一般来说，中短期课程由大班承担。希望用户能通过短期学习体验体验平台小班的产品质量，在这个过程中，然后给用户增加体验正式课程的机会，给用户推广选择平台方面的高客户单价课程，或者鼓励用户与平台分享带来客户。3.打卡0元学习课程内容的几种类型的录播轻课，一般以AI课或者配套教材的应试课或者用户孩子可以自己学习的素材课为主；直播课，大直播课，老师直播 教练社区服务为主；从0元学习产品的课程设计类型来看，每个家庭主要关注轻型课程产品，学习时间简单，可以让用户对学习建立非常直观的兴趣，还有类似的大班产品，如朴新教育，会以持续大规模直播的形式设计0元学习，通过直播 社区服务转化年课。课时包可以形式多样，但最终学习后免费或奖励是重点。4.时钟规则的设计有以下几种时间限制：测试用户的毅力，回扣比例一般；时间限制：考虑每次学习时间和完成，对用户友好，回扣比例高；时钟规则设计是0元学习的核心，也是整个产品设计的关键环节，时钟规则的友好性决定了用户体验，一般来说，时间限制时钟要求最好，但从运营角度来看，为了控制整体运营成本，将严格设置打卡要求，确保一定比例的人无法完成打卡。5.打卡裂变规则设计强制用户分享，打卡成功；不强制分享朋友圈，邀请朋友加入抽奖机会；由于产品单价很低，这些产品背后一定有各种需求。0元学习最重要的两个要求是：通过学生学习建立学生对学习平台的青睐，可以购买其他课程或正式课程；学生长期持续学习可以通过裂变为平台带来新用户，这也是轻型课程产品的核心，当然会有很多问题，如：虚拟时钟、未共享朋友圈等。综上所述，一个好的产品包括:产品包装 学习时长 学习内容 打卡规则 裂变设计有五个部分，只有环环相扣，才能有最终的结果。综上所述，一个好的产品包括:产品包装 学习时长 学习内容 打卡规则 裂变设计有五个部分，这些部分只有环环相扣，才会有最终的结果。一个看似不错的产品，其实在运营过程中，很多运营都缺乏最终的思考和会计成本，导致最近卖了100万个熊0元打卡产品，出现了运营兑换的问题。2、根据易凡对分销平台的沟通和调查，如果一个0元的产品要上架到分销平台，一般需要向平台开放40%-50%的交易回扣，有些平台甚至要求交易用户需要单独的奖励，比如100或更多。根据分销平台的成本，我们简单计算一个用户到平台的成本:即单价398元的产品。上架到分销平台后，企业实际获得的用户支付单价为188.8元，占总成本的40%。那么我们接下来要面对的第二波固定成本，就是学生打卡后的0元返现。我们以1万用户为例。事实上，企业的现金只有188.88元。计算企业可能面临的兑换成本：从成本拆除的角度来看，一旦0元学习产品的兑换比例达到50%，企业可能面临贴现成本的兑换。在棋梵的调查过程中，类似的打卡产品无法达到兑现能力，引起了消费者的极大反感。3、作为一家教育企业，如果你真的想模仿这种0元产品，除了支付能力外，还可能存在以下问题：1.产品同质化严重。在目前可以看到的分销平台上，一个类别的产品同时有五种以上的选择，虽然这种轻型课程看起来很简单，但它实际上需要生产团队的长周期生产，不要遇到的结果是：你刚刚生产了同样的产品，成本投资巨大，结果很低。2.随着很多公司0元学习产品对用户的教育，用户把打卡当成任务，对平台没有忠诚。首先，用户在一个平台上购买5种产品的可能性降低，其次，由于缺乏共享测试手段，强制分销朋友圈已成为用户作弊的一种方式；3。从刚才的成本会计来看，虽然单个产品似乎收入很高，但在风险控制设计很差的情况下，会有超额交换的趋势，企业不仅没有赚到用户，甚至成本也有很大的损失。因此，如何设计用户交换与用户分享裂变的有效性是0元学裂变分享产品的关键。因此，如何设计用户交换和用户共享裂变的有效性是0元学习裂变共享产品的关键。一些初创公司没有技术支持，具有很大的风险控制设计和迭代能力。4.缺乏分销渠道储备0元学或这种轻课产品。销售火灾必须需要强大的渠道或自己的资源。很多公司在做轻课产品的时候，认为只要产品好，其实不行。在搭建这个分销平台获取客户产品时，一定要考虑渠道人员的储备；俗话说，外行看热闹，包括看门道。虽然0元学习有很多问题，但对于中小企业来说，要想快速获得一批有效的种子用户，这也是一个很好的手段；有一些0元打卡产品优化建议：优化分享结果奖励形式：除0元打卡免费学习外，增加邀请实时奖励，覆盖整个学习周期，确保用户愿意真正邀请用户，但阅读积分奖励和邀请成功的一个人奖励，提高裂变能力。创新学习过程形式：0元打卡学习的目标是让用户完成学习，促进相互学习非常重要。您可以尝试设计定期的PK活动，以确保用户之间的相互关联。创新学习过程形式：0元时钟学习的目标是让用户完成学习，促进相互学习非常重要。您可以尝试设计定期的PK活动，以确保用户之间的相互关联。设计阶段的优惠券奖励：除了0元时钟的奖励外，您还可以在阶段操作过程中向用户发送多张优惠券，以促进用户学习其他产品。增强复购。同时，可以设置阶段性的邀请激励，促进优惠券和产品的再发送，促进新用户的购买。总结本文的核心是掌握“1” 5“0元打卡产品设计公式；注意0元产品的财务风险运营设计，确保企业无净流出；注意产品同质化、裂变能力失效、运营风险控制设计、缺乏渠道储备；注意共享形式、学习过程和阶段奖励的重新设计，确保用户有更有利的驱动力。希望通过本文的分析，能给大家一些关于0元学产品设计的建议，避免收入增长的黑洞。