复盘：裂变产品设计逻辑、效果数据、可借鉴的点

从微信成为用户增长和用户传播的主阵地开始，微信裂变增长是低成本获取客户的优质途径。这一红利直接带来了新的产品形式，如以朋友圈裂变共享为载体，获得大量用户的薄荷阅读和流利的英语说法，以群体为载体，获得增长。2019年5月3日，微信官方发布《关于诱导分享朋友圈打卡的处理公告》，明确禁止利用微信产品功能诱导分享，在互联网运营领域引起巨大震动。近年来，随着整个微信裂变的逐渐沉默，仍有一些中小团队专注于知识支付，通过实物奖励诱导分享获得增长。媒体老板商学院最近策划了一个很好的案例，“私域流量营销实战指南”发送书籍裂变活动，将裂变产品的一些设计逻辑、效果数据和参考点作为一个整体回顾。1、裂变逻辑设计1。热启动裂变活动的启动不得为冷启动或热启动。热启动是什么意思？一定要有一批种子用户能够快速被实物奖励说服，开始分享。在这种情况下，沉淀在微信微信官方账号和私人账号上的流量成为最早裂变的种子用户。基于媒老板商学院的特点，不乏参与私域流量转化的学生和粉丝，有很好的传播基础。因此，在最早的接触中，通过微信微信官方账号推文和私人账号发布，在其构建的企业流量中多次接触。裂变海报裂变海报是第一个用户接触点，是分享传播和粉丝增长的媒介。这个主题很突出——送书。虽然你参与其中，你会发现送书并不是唯一的目的。然而，一个独特的主题直接降低了解释成本，并以最能煽动用户和粉丝的主题传播。裂变海报的页面设计突出了几个核心内容:3。规则游戏设计捕捉用户，然后进行详细的用户教育。有9人的门槛，免费课，24人的门槛，实体书，前三名有其他奖励。还有一个推荐朋友的话。它直接降低了用户共享和推荐的门槛。懒得直接复制单词，想写自己也有参考单词的出口，自然会有参考。在这个地方，规则设计非常值得讨论，整个规则的设置也是为了最大化裂变的价值：微信朋友之间的共享扫描代码本质上是一个透支社会信用的地方，也测试了用户的推荐能力。因此，裂变有两种：第一种是跨门槛，9人有免费课程，24人发送书籍，分阶段奖励刺激，不能邀请24人的用户，也就是说，促进更多的人参与推荐，延长长尾。二是奖励头部，前三名有额外的好处，而且很有吸引力。对于有能力参与的用户来说，会给他们竞争激励，推高头部。4.分阶段提醒用户与微信官方账号互动后，可以在48小时内通过调用客服信息向用户发送push信息。因此，在用户参与裂变后，有人扫描代码，立即给出强烈的反馈。通知进度和目标之间的gap，给参与用户正反馈。但是反复提醒会打扰用户，所以在提醒结束时，从第八条扫描码开始停止提醒。为什么？因为第九个是第一个任务，会推送到达的消息，所以第八个，这个阶段性提醒的使命就实现了。一个推测，从这个规则设计的角度来看，他认为用户推荐的自然范围是9人，超过9人实际上需要透支更大的社会信用，所以9人是一个门槛。5.免费课达到第一个门槛后，如何领取免费课？事实上，最简单的方法就是直接推新闻，但他们不是这样做的，而是添加负责人微信，回复接收课程。为什么呢？因为这是构建新的私域流量池的最佳方式，所以用户应该不断沉淀到私人号码、私人号码和私人号码上。加上朋友，先给bonus“12张知识卡”，有什么作用？我猜实体书里的内容有点透露——因为坦白说，12张知识卡不懂，但是感觉很有价值，很有信息；然后引导小鹅通，拿到优惠券，然后拿到课程。6.实体书收到24人后，还是加负责人微信收书。实现最终目标。最后，在收到这本书后，我知道为什么它只是不买——因为它是一个非法出版物，没有书号，印刷成本很低，可以用作活动噱头，但根本不能成为一个独立的出版物。估计单本成本在10元左右。2、效果数据估计，活动于6月1日晚启动，6月4日上午达到24人领书，活动于6月7日结束。从几点来估算活动数据:6月4日上午达到24人，领书号为414。即第414人完成任务。活动结束时，第三方小裂变统计邀请排名数据。免费课程收集和订阅人数的变化从几个时间点记录。从免费课领取免费券的百分比和订阅人数来看，1%的变化估计在15人左右。也就是说，共有705人参加了活动，达到了9个邀请的门槛。6月4日收书时，免费班收到35%，领书是第414人。免费课收到的递减速度与领书的递减速度一致。活动结束时，免费课程为47%，应发放556本书。从排行榜上看，从Top10开始，人气下降开始下降，到Top100基本保持32人气。通过这种减速，可以推测到200人，邀请人数减少到25人，估计从11-200人，平均邀请人数为中位数(62 24)/2=43。仅从这个估计来看，核心的奖励刺激就带来了705人参与裂变活动，增加了2w多人。如果加上零零碎碎的参与者不达到奖励目标，粉丝池可能会更大。1.第三方工具「小裂变」支持裂变的SaaS化产品。从海报创建、push机制、排名表等方面，对公众号裂变、分销裂变、小程序裂变、社区裂变、个人号裂变等A完整的配套机制，如/B测等。2.如何应对基于微信的“实物奖励诱导用户分享”的禁令？这种用户裂变共享属于高风险操作。的确，在整个过程中，出现了公众号被封的情况。目标微信官方账号被封，直接影响裂变导流的最终效果。但从“媒老板商学院”的解决方案来看，矩阵微信官方账号是提前准备的，目标微信官方账号是在封禁的第一时间迁移的。使用小裂变等SaaS化工具，也可以理解为“解耦支持活动的后端逻辑”和“微信官方账号开发”，可以实现更好的迁移。