分析拆解：“打卡100天，免费嫖kindle”活动

前段时间参加了咪咕阅读发起的“打卡100天，免费嫖kindle”活动，不幸的是，打卡第19天失败了。本着交智商税想赚点学费的想法，分析咪咕阅读这波活动，拆解预测活动，为自己积累一点产出。活动简介：打卡100天，免费领取kindle活动规则：在咪咕阅读app打卡100天，退还kindle购买费。规则坑:由于产品的宣传文案设置，很多用户认为可以在kindle阅读，但实际上整个打卡过程需要在咪咕阅读APP上进行。整个活动结束后，kindle真的是用来白嫖的。活动时间为5月18日至6月28日，但活动开始时间为7月1日至7月31日，这段时间很容易被遗忘。咪咕阅读在活动开始后改变了一些活动条款。虽然条款可能对大多数用户影响不大，但从微博知乎等渠道来看，确实导致一些用户在未知情况下打卡失败。接下来，我将从几个角度分析活动：活动早期推广活动销售预测活动时钟成功率，失败率预测活动收入分析可能的负面影响总结，活动早期推广作为白嫖活动，其自我传播，100天可以得到免费时钟对用户非常有吸引力。在这个阶段，在知乎、微博、微信等公共平台上搜索，当时仍然可以搜索到很多微信官方账号推文或感兴趣的人的发言。所以我觉得这个活动的前期推广投入不大，仅仅靠免费拿kindle这个卖点就足以激发用户的自我传播欲望。2、根据活动规则，咪咕阅读参与活动的购买渠道包括天猫、京东、品多多、淘宝、咪咕阅读和官方账号。每个渠道都有多个指定的特殊销售入口。从活动的受欢迎程度来看，活动上线仅一周左右，天猫、JD.COM等店铺就爆仓缺货。虽然后期货源及时增加，但活动仍在计划销售截止日期前结束，可见受欢迎程度。从活动销量来看，天猫平台的原链接已经下架，具体销量无法知道。但从各平台的知名度和活动的人气来看，预计销量至少可以轻松达到4位数。第三，预测打卡成功率和失败率。接下来，我们将预测咪咕阅读的打卡成功率和失败率。为了做出更好的预测，更好的支持我的预测结果，我们将讨论咪咕阅读的用户肖像和参与打卡的用户肖像。1.考虑到咪咕阅读的用户规模庞大，咪咕阅读用户肖像在行业中排名第一，在ios报纸和杂志中排名第一。因此，我们将暂时根据2019年在线阅读用户的整体肖像来取代咪咕阅读用户肖像。从性别分布的角度来看，性别和年龄分布的男女比例基本相同。年龄有年轻化的趋势，这说明网络文学的受众普遍年轻化，因为它的阅读自由和丰富的类型。2)从学历分布和职业分布来看，近70%的在线阅读用户都是本科学历，这与本科学历群体学习能力强、阅读习惯形成相对较快有关。在职业分布中，企业白领的阅读热情最高，占近40%。分析原因，企业白领的强烈阅读偏好与互联网学习氛围的普及有关。3)根据艾瑞musertracker的数据，广东省数字阅读用户在区域分布中所占比例最高，其次是江苏省和浙江省，数字阅读用户主要集中在东部经济相对发达的地区。分析其背后的原因，在经济发达地区，整体人口素质高，对文化、教育、阅读的重视程度高，是在线阅读行业的核心和主要人群。4)近70%的用户几乎每天都会阅读用户的阅读频率、时间和时间。对他们来说，阅读是一种习惯，其目的可能是消遣或提高自己。在阅读期间，大部分发生在睡觉前，其次是通勤和休息时间/课间。以睡前场景为例，分析其阅读时间。近40%的用户阅读时间为30分钟-1小时，占比最高。从时间的角度来看，阅读给用户带来了更多的沉浸感和愉悦感。5)作为与现实生活最接近、最容易引起共鸣的主题，50.7%的用户更喜欢城市工作场所，其次是悬疑推理和历史军事，分别占48.6%和44.2%。同时，不同年龄段的阅读偏好对每个主题的偏好整体差异不大。但值得注意的是，在幻想幻想、超自然科幻、新型小说(二次元等)中。)、游戏竞技的几个主题更受19-25岁和26-35岁群体的欢迎，这表明游戏竞技、新小说等新主题对年轻人的接受度较高，在36岁以上群体中的渗透率较低。2.参与打卡的用户肖像在这里，然后简要分析参与打卡的人群肖像。在某种程度上，一些参与打卡的人已经是咪咕阅读的用户，这里的比例暂时设置为4：6.也就是说，40%的用户肖像符合咪咕阅读用户，60%的用户是新用户。这部分用户分析更多的是我个人的主观判断。1)性别和年龄分布在用户的男女比例上。我认为参与用户的女性可能比男性多，甚至远远超过男性。这种猜测主要来自于女性在购物时的敏感性和更频繁的购物欲望。因此，这里暂时假设男女比例为4：6。在年龄构成方面，认为主要年龄构成符合咪咕阅读用户的年龄分布。这一考虑主要从两点出发：活动打卡送kindle。作为一种较新的移动阅读设备，Kindle在年轻用户群中更具吸引力，即25-35岁。活动以免费打卡的形式出现。因此，一些36-45岁对价格敏感的用户也会对此感兴趣，因此愿意参与。2)考虑到学历职业分布与用户年龄密切相关，这里也认为咪咕阅读中的学历和职业分布是一样的。3）考虑到区域分布，我认为参与活动的用户可能会下沉，更多的用户对价格敏感。因此，一线城市的人数可能会相对减少，二线城市的人数可能会略有增加。4)用户的阅读频率、时间段和持续时间首先从使用频率和时间段开始。新用户的使用频率至少可以在打卡周期内每天使用一次或更多，整体阅读频率应该更高。就阅读时间分布而言，更多的用户可能刚刚建立了阅读习惯，并依赖于15分钟的打卡机制，因此15-30分钟的人口比例将增加，其余两个时间段的比例将减少。整体阅读时间比普通咪咕阅读用户短。5)从阅读偏好的角度来看，用户的年龄可能不会有太大的变化，但由于男女比例的不一致，用户可能会给用户的整体阅读习惯带来一些变化。从2017年咪咕阅读的阅读大数据也可以看出，男女用户在阅读习惯上仍然存在一些差异。3.基于以上分析，再看整个活动的打卡成功率和失败率。1)从用户肖像出发，整个参与用户年龄主要集中在23-37岁，一般学历较高。大部分是本科生，大部分是企业白领，人群主要集中在东部经济比较发达的地区。这部分用户应该有一定的自制力，所以从用户肖像开始，打卡成功率是70%。2)从参与活动的角度来看，从用户是否有阅读需求来看，参与活动的用户可以分为两类:有阅读需求和无阅读需求。这里设置两者的比例为6：4。有阅读需求的用户可以细分为：有需求、有良好的阅读习惯和有需求但没有形成良好的阅读习惯，两者的比例为4：6。有需求和良好的阅读习惯：这些用户通常有阅读习惯和需求。他们只是想在参加活动时获得奖励。因此，他们认为这些用户的打卡成功率为75%。有需求但没有形成良好的阅读习惯：这些用户可能有阅读需求，但阅读频率不高。他们更多地被Kindle所吸引，并认为他们可以同时建立阅读习惯。因此，他们认为这些用户的打卡成功率为65%。没有阅读需求的用户可以细分为：没有需求，但有良好的阅读习惯，没有需求，没有形成良好的阅读习惯，两者的比例为4：6。没有需求，但有良好的阅读习惯：这些用户可能在一段时间前形成了一定的阅读习惯，但后来中断了。他们认为这些用户的打卡成功率是60%，因为他们看到活动打卡的免费送货机制可以帮助建立阅读习惯和免费礼物。没有需求，也没有形成良好的阅读习惯：这些用户以前没有阅读需求，也没有形成良好的阅读习惯。然而，由于活动太有吸引力或参与过类似的打卡活动，这些用户认为免费参与也有助于建立良好的习惯，因此他们认为这些用户的打卡成功率为45%。3)打卡成功率的设置考虑了打卡成功率的设置，除了用户肖像的一些数据外，还考虑了用户的阅读偏好。正如前面提到的，大多数用户使用在线阅读小说书籍作为休闲娱乐场景。从场景竞争的角度来看，随着互联网的发展，越来越多的用户休闲娱乐应用，抖音、微博等将参与用户休闲娱乐时间的竞争。此外，虽然整体用户群体的质量较高，但一些用户可能在其他平台上也有一些成功的打卡经验，但大多数打卡仍然主要是自我完善，如打卡学习英语，这将促进用户进一步自律。咪咕的打卡用户可能会在休闲娱乐场景中逐渐放松自制力，导致打卡失败。4)总结基于上述分析，总结打卡成功率，计算最终结果：计算最终总成功率后，我个人认为有点高，可能是我设置用户肖像的成功率太高，但这个成功率仍然可以在一定程度上反映一些现状。4、活动收入分析1。根据我的研究，Kindle和咪咕的活动模型是旧模型，产品配置相对一般。此外，普通用户仍然倾向于购买普通的Kindle模型，因此这类模型在活动前的销量并不高。而且很多用户表示，他们参加活动收到的kindle也存在做工粗糙、包装陈旧等问题，可以在一定程度上理解为咪咕推出了这么大的活动，以清理自己的品牌合作kindle机型。在产品定价方面，给出了468的价格。虽然比产品推出之初有一定的折扣，但还是比某宝平均300元左右的价格贵。参考活动参与量，只卖kindle，是一笔可观的收入，当然，这里暂时不计算平台分享等成本。2.根据活动规则，打卡用户需要打卡100天才能完成挑战，但新用户免费赠送的会员权益只有30天。然后，根据一个用户至少购买两个月的会员，一个打卡用户也会带来20元的会员收入。3.艾瑞发布的《2019年中国在线阅读行业营销报告》获得了大量用户，指出早在2019年，在线阅读行业的流量红利就已经消退，在线阅读的客户获取成本将越来越高，用户增长规模将放缓。考虑到咪咕阅读，从产品创新活动的角度来看，口号是“邀请朋友赚36元”。考虑到互联网公司人员的运营成本，客户获取成本暂时为40。所以从客户获取的角度来看，考虑到60%的新用户，节省的客户获取成本也相当可观。从七麦咪咕阅读近三个月的下载趋势也可以看出，产品在活动开始的5月18日开始获得相当客观的下载量。到7月初，由于活动销售和打卡的空窗期，下载量有下降趋势，但在7月1日打卡的第一天，出现了激增。从七麦给出的咪咕阅读近一个月下载量带来的收入来看，也是相当客观的。与此同时，上面还推测，参与活动的用户可能会吸引更高比例的女孩，这可以进一步平衡当前阶段男女产品的比例。同时，我认为女性用户也有更大的消费潜力，带来潜在的收入。4.正如前面提到的，免费活动的自我传播效果非常强。因此，在一定程度上，它也为咪咕阅读做了足够的广告。只有从咪咕阅读官方账号活动规则解释推文的阅读量才能看出。现阶段推文已达10万 阅读量，如果算上其他微信官方账号平台和其他社交平台的宣传，这个数据估计会大到可怕。所以从扩大产品影响力的角度来看，咪咕的阅读也赚了不少钱。5、可能的负面影响1。有些打卡中断的人可能对产品有不好的印象。打卡中断的人可以分为三种：忘记和承认；我清楚地记得我打卡了，但我发现我错过了打卡（我）。事实上，在这种情况下，在更多的情况下，用户可能会忘记打卡，但从用户的内心来看，他们仍然想把锅扔给产品；我确实打卡了，有打卡截图，但系统莫名其妙地判断我没有打卡。在这种情况下，我在发现自己错过了打卡后，在网上搜索，看到了别人的反馈。这绝对是产品的问题。如果发生在我身上，我每分钟都会骂人。这种现象也让我怀疑是不是因为被系统误判了。综上所述，我认为经历过打卡失败的用户可能会逐渐变成失去产品的用户。然后是真正打卡100天的人，也可能是在使用后迅速卸载，以免生活在打卡的控制之下。2.从产品定位的角度来看，咪咕阅读已经成为一个大而完整的移动阅读平台，随着5g的发展，主要推广了阅读功能，进一步改善了阅读场景。在书籍内容上，主要是网络文学，这也符合大多数用户对产品的主要偏好。但从另一个角度来看，很大一部分用户被kindle吸引，使用kindle阅读的用户通常更喜欢阅读出版书籍，这可能不仅仅是