社群营销怎么玩？从0到1，手把手教你。

相信大家对社区营销并不陌生。简单介绍一下社区营销:社区营销是在网络社区营销和社交媒体营销的基础上，更紧密地连接和交流用户的网络营销方式。用户价值主要通过连接、沟通等方式实现，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，而且可能成为继续传播的人。如今，社区营销已经成为主要品牌制造商甚至个人品牌推广和营销的重要手段之一。社区营销听起来很漂亮，但现实很残酷。那么你们这些还没有经营社区或者已经经营社区的人，不妨重新思考一下如何构建社区营销呢？1.社区营销从0-1开始，首先要考虑维度①为什么Why要做社区？首先，社区营销的优势：低成本、高收入、准确的营销用户、高效的沟通、沉淀粉丝，形成品牌声誉。第二，对于绝大多数企业来说，目前的业务困难：企业之间的竞争越来越激烈；流量获取成本越来越高；消费者越来越聪明，传统的礼品排水效果越来越差；硬广告不能给消费者留下深刻印象；消费者需求升级，消费者需求不断升级；不知道消费者真正想要什么，等等。②What做什么样的社区？首先，通过自我分析、市场分析、消费者分析、未来趋势分析、竞争产品分析，确定能给客户带来的价值点。第二，根据未来的发展战略和目标来决定。三是社区种类繁多，可分为：客户社区、兴趣社区、知识社区、信息社区、行业社区、创业社区等。③Where在哪个平台或渠道上做？根据每个平台和渠道的特点，可以通过微信或论坛自主实验查看阶段性效果；也可以选择在市场平台系统的帮助下构建。④When什么时候开始做？产品社区可以在推出新产品时作为节点建立，也可以从推广节日开始，社区营销属于长期运营⑤谁来做Who？什么样的客户群？企业应牢牢把握与客户的联系和互动，更接近客户。不建议交外部人员操作。根据现有客户和潜在客户，对客户肖像进行深入分析。(如何深入分析客户画像？以后再详细说明章节)⑥什么方法或方法可以完成Which？基于用户肖像，主要考虑如何选择渠道、内容等。⑦How怎么做？下一篇文章将提供一个想法。⑧Howmuch成本如何？基于运营模式，需要有成本意识，简而言之，就是花最少的钱，做最大的事情。二、如何根据不同的业务场景建立社区营销体系，分类：建立会员制度，实现会员排水加入方法、会员加入运营、孵化转型、三、会员制度，留住种子客户首先留住客户，通过会员制度与客户建立长期稳定的关系，提高忠诚度，增加利润。诱导利益点。通过建立会员制，会员福利和差异化服务将吸引更多的新客户加入会员制。为了获得会员的满意度，会员通过自己的沟通方式，实现口碑宣传，吸引更多的客户加入会员行列。会员营销有助于建立强大的客户数据库，帮助公司分析会员的消费偏好、消费行为模式等。四、四点帮助实际战斗社区运营假设我需要推广营销单价不高的快速消费品，但我们的营销资金有限，所以建议选择微信作为主要的社区渠道——因为微信是自然载体，有三个特点：高渗透性微信用户10亿；低成本-低广告成本；保留高粘度频繁；个人号码、微信群、公共号码均可使用。具体如下：1。在社区营销的早期阶段，建议单一产品爆炸社区营销必须依靠单一产品爆炸，建立消费者对微信集团的理解和吸引力，所以单一产品的选择可以参考以下标准：产品选择必须是高频爆炸产品不能低频和受众窄折扣2。营销促进活动，培养意识是“社区营销”的关键 会员运营的重点是每周有固定的福利，不定期有移动福利；每周推出一次活动，每天由专人通知优惠活动，播出订单战报，群内成员了解优惠信息，也可随时在群内咨询下单。3.制造饥饿营销，提前锁定消费者推出优惠券，不仅通过低价吸引顾客；对于商家来说，推出优惠券本身就是为了维持价格体系。3.制造饥饿营销，提前锁定消费者推出优惠券，不仅通过低价吸引顾客；对于企业来说，优惠券本身就是为了维持价格体系。4.通过客户之间的见证，进行温度和真实的营销，收集买家展示不仅可以丰富商品购买页面的内容，让新客户看到更接近真实的食物和评论，还可以促进微信群中犹豫不决的会员。5、以员工为种子用户，打造“企业年度优秀员工”、“企业形象大使”等低门槛全员营销活动，通过声誉和利益诱导实现早期种子用户；可以通过“现金返利”、“折扣”、鼓励员工和朋友参与、传播和分享“推荐奖励”策略；建立“用户管理平台”，收集真实买家展示，描绘客户肖像，及时了解客户对产品的反馈。通过口碑传播和贴心的售后服务，以最低的成本和人力打通产品知名度，提升产品传播力度。6、再举一个例子。1.根据预算，实现品牌店数字化管理，通过天猫、京东、微信、官网等线上渠道，了解消费者数据，整合线下店铺活动、收银员、导购，构建上述品牌“私域流量池”，数字分析客户总结客户个性化需求，实现会员精准营销。2.连接客户：以产品为载体，扫描产品链接到会员活动中心，使会员能够快速了解和参与最新的品牌营销活动。2.连接客户：以产品为载体，扫描产品链接到会员活动中心，使会员能够快速了解和参与最新的品牌营销活动。将售后服务和产品测试整合到链接中。用户可以快速申请维修，并快速获得产品描述和其他附加权。3.升级门店用户体验，让导购成为新的连接。面对当前环境，线下客流减少，每一位线下客户都极其珍贵，导购服务升级:产品培训 客户关怀 客户意见反馈 激励政策。重点是通过导购准确把握用户画像。4.以经销商数字运营管理为目标，加强京东、苏宁店全区域渠道端建设，推进周边个体店、夫妻店合作直销模式，构建统一的线下直销渠道管理。七、未来社区的发展构思社区的发展也会像人类社会的发展一样经历1.0、2.0、3.0、等待时代，社区很有可能从最初的社交时代发展到当前的圈子时代。社区的信仰时代是什么？当圈子完全固化我们时，就会有依赖感。当人们面对消费时，他们会毫不犹豫地选择无条件地信任社区，不同的人会对社区有不同的信念。有点像金庸武侠小说中不同的武林门派，因为信仰的集成。此外，在线社区在运营和商业发展方面仍需进一步完善，缺乏整体系统的运营建设，商业形式相对单一，我相信社区未来的发展将进一步完善。