什么是MVP增长以及增长策略？细化分析如何实操

每个产品经理可能都知道MVP是什么意思，但你对MVP增长和市场投放策略了解多少？不懂Growth的产品不是好产品。对于冷启动的MVP产品，尤其是没有任何推广启动成本的MVP产品，如何让用户在MVP阶段快速了解您的产品并进行增长传输是非常非常重要的。因为这不仅是对你核心业务的考验，也是对产品种子用户的积累。我想大家都知道种子用户对产品的重要性，如何在0成本的前提下快速曝光和积累用户？你们都在做什么？是简单的写文章，发链接，还是用公司内部的产品矩阵做免费广告？1.MVPGrowth是什么？众所周知，产品是解决现有人群的一些痛点需求，为企业用户需求创造价值的对接物，甚至利用产品引领用户价值需求和创造。MVP是产品的原始形式。MVP是产品的前身。MVP产品主要是验证用户痛点是否真实，能否真正帮助用户解决这些问题，业务设计的运营模式是否合理。但MVP产品设计出来后，如何准确投放，如何制定增长策略，可能还不清楚。为了解决上述问题，让我们先了解什么是增长？增长是基于产品形式和数据分析，利用技术手段实现目标数据的倍数自增长。这里解释的潜在含义包括：人员必须理解产品、数据、用户同理心和技术实现原则，而不是依靠营销投资实现数据倍数的自然增长，不依赖持续投资从熟悉的操作概念，增长有两个特点：面对所有用户转换环节，即用户转换漏斗，也是操作的常规功能；技能的重组和极端，例如，数据分析与产品技术密切相关，而不是停留在业务和渠道层面。因此，我们可以看到市场上几种常见的增长模型，包括不限于：用户成瘾模型产品体验模型用户激活和保留模型流漏斗模型病毒感染六个原则，只要使用得当，基本上不会有太大的问题，只是谁使用好谁使用一般。但需要注意的是，并不是所有的产品都适用于这些模型。并不是所有的产品都经历了所有的链接，也不是所有的链接都按顺序完成。链接之间并不完全独立（例如，在aarr模型中获得用户和沟通推荐）。那么，在这些增长策略中，哪些适合MVP产品的增长，哪些适合正式产品的增长呢？基于此，我将产品增长模型分为两类：适用于MVP测试产品的产品增长策略2适用于正式产品.MVP增长策略MVP测试产品尚未经历/正处于市场验证阶段，优秀MVP产品的内容是只提供一个核心功能，只解决一个关键问题。建议在MVP阶段使用战略增长模型，即[触摸-认知-转换]。MVP阶段建议使用战略增长模型，即[触摸-认知-转换]。与特定的细化产品增长模型不同，战略增长是一种适用于整个过程的广泛增长方法，细化产品增长模型和战略增长是相辅相成的存在。而战略增长的三个环节“触达-认知-转化”适用于“基于研究假设”的冷启动。触摸：通过什么方式找到目标用户，即渠道；例如：在线论坛、社区、离线学习俱乐部、社区等认知：触摸后如何让用户了解，即产品手段/形式；例如：APP，微信官方账号、微信群等转型:平台愿意支付多少成本来促进用户转型，即补贴。顾名思义，如果钱MVP产品在市场洗礼后能达到P/MF三种状态中的任何一种，说明这是一次成功的MVP尝试。第一种P/MF：以更好的产品体验满足现有市场；例如，微信的第二个P/MF：以产品满足现有但部分需求未满足的市场；例如，抖音的第三个P/MF：用产品创造新的市场。例如，iPhone3.手把手教你怎么操作，看完上面的介绍，你是不是有点傻？别慌，下面我就教你怎么练习，优雅避坑，以及一些实践建议。让我们开始~3.1设计MVP我们都知道一个好的MVP产品，在设计过程中必须注意两点：只提供一个功能只解决一个问题，但我们应该知道这里有一个问题，是：无论你是MVP产品还是正式产品，用户都不会管理，因为使用产品，用户只会给一个机会。当用户第一次使用时，他们会给你的产品贴上标签。一旦贴上标签，你需要花费更多的精力和时间来改变用户的认知。所以在设计MVP的时候，要考虑你的MVP产品和你的正式版有多大的区别，是否会和用户体验后的标签不一致。例如，汽车产品闭环可以通过驾照考试吸引用户，通过信息提高用户的保留和使用。考试合格后，用户可以在平台上购买和销售车辆，形成完整的初级产品闭环。你需要知道的是，并不是你的产品/产品矩阵中的所有产品都是有利可图的。你必须赔钱来吸引流量，保持活跃的流量和利润。比如早期的土巴兔，当时唯一的功能就是填写个人和房产信息，然后我免费上门为你量尺，土巴兔靠卖这些信息给装修公司获取利益。在开始设计MVP时，相对简单，因为它只是为了解决用户的核心问题，加上一些辅助模块功能（主要是为了确保MVP产品的完整性）。这确保了标签在用户心中的正确性。但也会有一个问题，因为此时的功能相对简单，所以包含的信息很少，没有大量的信息，很难击中用户的痛点。所以你在用户心目中的地位不会太高，因为你的内容不够好。但有得有失，鱼与熊掌不能兼得，所以在设计MVP时要提前考虑。3.2MVP市场发布计划（1）发布策略和策略发布模型中提到的问题是：触摸-认知-转换在这里给你一个建议：新产品的冷启动，特别是不给你任何费用的冷启动，你该怎么办？此时，最好的策略是“搭顺风车”。搭便车意味着你应该把你的产品和用户最频繁的事件/话题联系起来，让用户通过这个高频事件接触到你的产品，这样你只需要不断引导这个高频事件/话题，就可以轻松从接触到认知。(1)我们来看一个故事:美国有一种巧克力叫Kitkat。这种巧克力刚上市的时候卖不出去，但是mm就是m豆。Kitkat的创始人很不甘心，就去找人帮忙。他们观察到每个人什么时候吃巧克力的现象？通过调查，他们发现大量用户在早上工作累了一段时间后吃巧克力。如果他们想休息，他们会冲一杯咖啡，然后边喝咖啡边吃巧克力。他们发现巧克力是咖啡的完美搭配。ok，想想咖啡和巧克力哪个是高频事件，显然是咖啡。咖啡是美国人生活中的高频事件，巧克力不是。所以他们做的广告是：第一张照片：一个人拿着一个奇怪的巧克力走进画面，然后说：啊？我的咖啡呢，然后一顿饭就找到了，这张照片结束了；第二张照片：一个人拿着咖啡走进照片，说：啊？我的奇巧呢？。反复播放两张图片，不断强化你脑海中的一件事，就是拿起巧克力就想咖啡，拿起咖啡就想巧克力。广告发布后，销量立即飙升，成为美国一线品牌。女士们先生们，这一举措是高频带低频搭便车的应用，以高频为诱因，将低频与高频绑定起来，让你在高频事件下立刻想起我。当然，任何事件在不同的环境条件下都是不同的，但核心是不变的。不要生搬硬套，要根据现在的环境来设计。有些学生可能会问，如果我的产品真的找不到任何高频事件，我该怎么办？别担心，继续往下走。伟人说有条件要上，没有条件创造条件也要上！如果您的产品不能与现有相关的高频事件绑定，则需要人工制造高频事件。设计的高频事件应根据目标用户的肖像、用户特征和特定的用户场景进行设计，否则可能会事半功倍。（2）让我们举一个例子来解释：驾照考试功能驾照考试功能必须是低频应用，那么如何使高频事件与之联系呢？众所周知，大多数人有驾照后都会自驾游(无论是自己买车/租车)。去年有一段时间，朋友圈被一个叫做足迹的小游戏屏蔽了，所以我们可以根据足迹游戏的原则改编成自动驾驶路线显示（这里不讨论游戏的设计、沟通的可行性等原则）。设计理念是：当你玩游戏时，自动向你展示课程内容和注册折扣代码等关键信息，如果你已经有驾照，他们会扫描，然后无意识地与他们的注册价格，当前市场价格，如果足够便宜，那么有很大的机会告诉信息没有驾照或计划注册朋友。这里我们的交付策略是：触摸：游戏认知：课程内容展示，添加客户服务朋友，关注公共账户，下载应用程序转换：优惠补贴（3）再看一个例子：公共账户，为新生课程销售，因为许多新生是第一次出国，或少，所以足迹游戏转换率相对较低，怎么办？经过仔细调查，我们可以发现新生开学时需要报名。下飞机到学校打车的费用很贵，坐公共汽车的时间很长，每个人都有很多行李，这是非常不方面的。因此，鉴于不熟悉的生活场所和大量的行李，你可以与当地的公益组织一起开展免费的新生接机活动，并将接机活动的注册链接放入新生组，因为背后有公益组织的认可，很容易获得信任。然后是非常老套的吸粉环节，用户查阅活动文章(展示报名优惠)→关注公号→填写注册信息(显示注册折扣)，客服根据信息添加新用户好友。我们在这里的投放策略是:触达:免费接机活动认知:可视化展示 客户服务介绍转型：优惠补贴（4）还有一个非常有趣的例子。当时，中央电视台有一个在中国获胜的节目。当时，他们做的广告特别独特。他们在德青源鸡蛋上做广告。你的鸡蛋是一件非常频繁的事情，经常出现。然后他们用激光码在鸡蛋上打字，打“孵化梦想在中国赢”。然后德青源一次给了1亿个鸡蛋免费打字，然后这些鸡蛋跟着超市卖了。当时买这些鸡蛋的人看到上面写着“孵化梦想在中国赢”。这里我们的交付策略是：触摸：销售鸡蛋认知：拿起鸡蛋看到广告口号转换：观看节目（2）一些注意事项优惠补贴必须做好行业市场价格研究，价格不要订购太高也不要订购太低，太高没有市场竞争力，过低会增加公司支出；与高频活动/游戏的绑定不得过于僵化，相关系链应尽可能短；基于社会属性裂变的活动是足迹，最终可能无法控制。不受控制的后果是，只运行核心流程的MVP产品可能会从小规模的推广测试转变为大规模的非良性体验测试。5.扩展阅读中常用的增长模型框架:1。用户上瘾的HOOK模型触发机制（Trigger）行动（Action）奖励（Reward）投资（Investmeent）2.HEART模型用户满意度衡量产品用户体验（Happiness）用户参与感（Engagement）接受度（Adoption）留存率（Retention）任务完成率（Tasksuccess）3.用户激活和保留RFM模型(客户关系分析模型)最近的消费行为（Recency）消费频率（Frequuency）消费金额（Monetary）4.流量漏斗AARR模型获取用户（Acquisition）激发活跃（Activation）提高留存（Retention）增加收入（Revenue）传播推荐（Referral）5.STEEPS6产品病毒感染原则社会货币（SocialCurrency）诱因（Triggers）情绪（Emotion）公共性（Public）使用价值（PracticalValue）故事（Stories）