当我们在流量红利褪去，内容运营升温时，该怎么做？

大家好，我今天分享的主题是“内容合作，帮助应用分发”。我们将与您讨论几个最关心的问题：首先，经过这么长时间的内容转换，内容能否真正有效地改进应用分发？盘子的内容，以及它有多大的改进空间？第二，很多提供内容合作的开发者能得到什么样的资源反馈？最真实的反馈是什么？第三，内容操作有技巧吗？获得流量后，有没有办法更有效地利用它，不断提高转化率？(这是我今天分享的一个重要环节。）1、APP分发：用户可以从“寻找”应用程序转变为“购物”应用程序。您可以回忆起我们以前在什么场景中打开应用宝下载应用程序？场景一:身边有朋友推荐你，美图秀秀拍照特别漂亮。像我这样又胖又矮的人，拍照后可以成为明星。场景二:在各种社交平台上看到大V的安利，说小红书很棒...场景三:...这些时候，我们会打开应用宝，通过精准搜索下载应用。然而，从这张图可以看出，浏览场景的渗透率和模糊搜索比例的增加都表明，用户在应用宝中的行为已经发生了变化——不仅应用宝应用程序作为下载渠道，用户还将访问我们的应用程序市场的内容和消费内容。此时，如果我们能够为用户提供一些多样化的内容，我们可以帮助他们快速找到满足自己需求的信息，并帮助他们找到应用程序。这个比例大概是多少？我想和大家分享一个数据。现在大约有10个用户来申请宝藏，3~4个用户将在申请宝藏中消费内容，每个人的单一消费文章数量高达7到8篇。不要低估这个数字。想想看。作为一个月活数亿的产品，如果按照这样的内容消费频率和比例，总的来说，这个内容分发的盘子很大。通过下面的橙色曲线，您可以看到内容从曝光到下载转换率的变化。自2016年以来，随着我们产品能力的不断提升和精细运营能力的提高，我们的流量使用效率越来越高，转化率的提高非常明显。同时，内容真的给我们带来了应用下载量的快速提升，提升空间依然巨大，值得期待。基于应用宝用户对内容的渴望，我们提出了一个支持高质量内容的计划——万象计划。二、如何突破流量困境？在流量红利进入瓶颈的今天，很多APP开发者都会有一个共同的痛点——获取客户的成本越来越高，更难创新，新用户的留存率很低。如何解决？为了帮助大家突破流量困境，我们的万象计划诞生了。我们可以为腾讯十大内容平台提供500亿的年度曝光资源和推荐空间。而且这些推荐和曝光都是免费的。参与万象计划非常方便。我们已经打开了应用宝账户和企鹅号。您可以使用http://open.qq.com以下简称“//”Opne)在应用宝提交内容时，一键授权可以同步到十大平台进行分发。这是万象计划的核心计划：一点接入全平台分发的内容生态分发模式。内容生态的分发模式不仅仅是一个概念，更是传统分发模式的升级。首先，它从五个分销平台升级为十个分销平台，是腾讯的主要平台。这些平台的单一产品的月生活量为数亿（你可以想象这个计划的资源有多强）。第二，它的展示方式已经从简单的应用图标货架摆放变成了新的“内容” 下载模式。传统的模式是广告，人们觉得没有信誉，它通常只能显示用户的名称、图标和大小，信息非常有限。对于用户来说，品牌已经深入人心，除非是头部应用，这样有限的信息才会生效下载；如果不是头部应用，用户可能不知道暴露是什么。这就造成了流量的浪费。如今，内容生态的分发模式，真正实现了千人千面的展示。例如，当每个用户每天在快报上阅读新闻时，用户感兴趣的应用程序相关内容将出现在信息流中。用户可以直接在当前场景中消费内容，并在内容详细信息页面上完成应用程序下载。据我所知，目前国内还没有其他应用商店尝试过这种全新的分销模式。除了首页的信息流，应用宝内的资源位还包括首页的精品栏目、搜索场景和针对细分需求的主题。一般来说，应用宝还是一个“应用市场” 在需求解决方案的平台上，我们将根据用户的细分需求，将准确的内容推给特定的用户群。因此，这部分用户最感兴趣的APP将在一些主题区域的帮助下分发，我们的搜索场景将被准确分发。第三，除了应用宝端，我们还开通了其他九个平台，为您提供内容应用程序识别能力和下载召回能力。这使得内容可以出现在一些王牌产品信息流区域，用户点击后，细节页面不会跳转，可以直接完成下载，这是一个很好的体验，它可以将用户留在当前场景中，完成下载，不会产生损失。那么，作为开发者，我们将如何参与万象计划，获得500亿免费流量和10个资源平台的资源呢？很简单，有两种方法:第一种是Opne端的人工操作，第二种是内容的机制接入。首先，登录Open账号后，选择一键打开万象计划。应用宝上传的内容将同步到十大平台。内容一经审核上线，就可以立即获得流量。第二种方式不同于人工自助上传。它以接口的形式连接，有两种方式。第一个是API接口，可以三步完成；另一种模式是授权捕获，需要开发者提供H5内容的地址。总的来说，人工成本很低，无论是机制接入还是人工操作，都会统一推送到十大平台。我想在这里插入一个笑话：许多应用程序开发人员在Open上传了很多内容，渴望每个人都知道他们的产品有多好，但完全写成软广——你知道我们审查内容有多绝望，用户不喜欢这个强烈的广告内容。因此，我们特别关注“用户喜欢什么样的内容”这一部分，尽管这是一件老生常谈的事。众所周知，万象计划已经开展了一段时间，第一批吃螃蟹的可能有1000家，1000家，以后可能会有更多的家加入。你会发现，在早期阶段吃流量红利很容易，但随着加盟商的增加，也会产生马太效应：高质量的内容开发者会分享更多的流量，这对普通开发者非常不利。因此，我们将根据内容消费的趋势分享解决方案。内容可能有点无聊，但绝对是一些我们非常真诚和干货的技巧。3、内容消费趋势分析1。根据市场调查报告，内容消费的最大趋势是用户对内容消费的最大趋势是集中注意力下降。内容消费的特点之一是多线程操作已成为常态。例如，当我谈论PPT时，一些学生正在仔细拍照和记录。偶尔拿出手机刷一刷，或者和身边的同龄人交流；我写PPT的时候也是这样。我可能会边写PPT边听歌。一心二用是我们内容消费的常态。内容消费的另一个特点是用户越来越不耐烦，各行各业用户的耐心都在下降。在大家的微信收藏列表中，MARK的文章太多了，然后就没有了。同时，我们就像小学老师最不受欢迎的学生。对于一篇长篇文章，我们可能只看一个标题，不会点击深度阅读。如何谈转型？在这种趋势下，用户想看到什么样的内容？它是一个能真正帮助他降低决策成本的内容。这种内容的表达形式也必须非常高效，必须高度适应当前的消费场景。只有这样的内容才能在马太效应突出的内容平台领域获得用户的注意力，在注意力不足的消费趋势下获得流量，降低客户获取成本。那么应用宝中的用户需要什么样的内容呢？正如我刚才所说，我们的内容需要完美地适应当前的使用场景。应用宝首先是Android应用市场。用户对内容的最大吸引力是帮助他们更快地下载决策。我们称这些内容为决策信息，可以帮助他们做出更快的决策。一般来说，决策信息可以分为四类：第一类是基本信息，如一些新的热门游戏玩法、主要功能和一些评估类别。这是我们通常上传的更多内容。第二类是具有类别特征或行业差异化的内容，如视频、音乐、阅读等内容应用。这些应用程序的用户总是最关心垄断资源、大型IP等。你需要将你拥有的资源传递给用户。例如，爱奇艺有一个偶像实习生、腾讯视频《创造101》、优酷有世界杯等等。第三类是用户感兴趣的兴趣刺激。比如优惠，福利等等。第四类：如果上述三类更多地服务于用户下载前，另一类信息更多地服务于下载后，它可以帮助我们更好地使用应用程序。例如，一些复杂的操作策略或一些辅助软硬件工具等。比如你玩王者荣耀的时候，也需要王者荣耀助手，顺便下载一条斗鱼或者虎牙，看看大师是怎么玩的。简而言之，他们为自己的游戏服务。四、做好内容的关键秘诀要做好内容，有什么秘诀吗？在过去的一年里，我们选择了不同行业/类别的应用程序，适应每个应用程序的数十套甚至数百套内容材料，并获得了一些技巧（常规），可以真正快速帮助我们改进转型。我在这里和你分享。首先，用户更喜欢的内容的特点是什么？第一个特点：有用的。无论是推送评估文章“哪个应用程序更好”，还是介绍一些基本功能的文章，几乎所有用户喜欢的内容都符合“使用、高效、客观、实用”的特点。第二个特点：有趣的。当用户感到无聊时，快速让用户形成一个记忆点，一旦他感到有趣，他就会下载。第三个特点：新热。这和新媒体运营是一样的，基本上是利用热点来摩擦流量。在过去，我们试图多维拆卸一个热点，并推动不同的应用程序。比如旅游青蛙这个热点，很难想象如何借此机会推荐旅游、购物甚至理财和心理APP。其实我们做到了，效果还不错。所以一定要注意不要放过任何热点，把它和自己的产品功能结合起来。四是兴趣点的刺激。如折扣、红包、返利、秒杀等。核心是：便宜、省钱、爆炸性产品，能满足用户的利益需求。除了在搜索和主页上显示这些内容外，我们还专门创建了一个集中的折扣场景，感兴趣的用户将直接下载到这里；同事用户可以通过积分换取优惠券。这不仅是一种很好的拉新手段，也提高了APP的用户活动。第二，我们需要一些更有效的内容表达形式。首先，我们发现在一些领域，短视频的转化率高于传统的图形内容，如一些复杂的操作方法。拆解这样的长图形步骤会让用户感到信息过载，但如果他们看一个15秒的短视频，他们可以快速掌握关键步骤，形成记忆点。此外，购物类买家展示卖家展示对比和摄影类效果对比等内容，如果以短视频的形式使用连续几帧，将非常引人注目，形成强烈的视觉冲击和记忆点。此外，还有一些产品的功能点必须暂时离线才能更好地显示效果。例如，百度地图的窗口投影功能不能直观地显示图片和文本。更好的方法是在车里演示和拍摄一个短视频，这样你就可以完全理解效果。说到这里，有人会担心我们是否有必要为同一个应用程序准备这么多内容？每一个内容都能得到有效的曝光吗？正如我刚才提到的，我们的大数据能力和腾讯的大量用户行为数据真的可以让用户看到他们最感兴趣的内容，成千上万的人。五、实际操作案例及效果提升购物APP：正如我们刚才所说，购物用户的突出需求是利益点。众所周知，当我们推优惠券比推普通内容时，用户的下载转化率和点击转化率都有了很高的提高。摄影APP：摄影APP如何利用我们的方法论获得数据提升？摄影用户会对一些热门游戏更感兴趣，尤其是一些电影和电视热门游戏。我们发现用户对尝试的热情非常高，在尝试之后，很大一部分人会回到应用程序银行下载。此外，有趣的内容或干货教程也可以帮助我们提高转化率。综上所述，在我们的实际应用中，一些头部应用在推出单个内容后，每天可能会带来1万或2万个自然下载量。与其巨大的下载量相比，增长率并不高。然而，对于中长尾应用程序，每天的整体下载量可能在每天1000或2000左右。此时，一个好的内容会给你带来相当大的额外增量。这种增长可能超过50%，但是200%、300%，或更多。