探究短视频世界的财富密码

这是一个疯狂的时代，抖音、快手一夜之间席卷大江南北，短视频成为超级富豪机器。从职业演员到受欢迎的网络名人，从企业家到微信业务，从学术领域到kol，从战略家庭的妹妹到送外卖的弟弟。有一段时间，所有人都在拍摄短片。但是短视频的掘金之路怎么会像外界描述的那样浪漫呢？有人做了几千万粉丝的矩阵，却亏了几百万。一月之内有人涨了几百万粉，却患上了抑郁症。有人做了几千万的大号，却在一个半月内消失了...更多的人默默退出，没有超过500的破播和1万的粉丝线。短片已经成为修罗场，梦想在这里绽放，也在这里被碾压，人们爱得要死，却又恨得咬牙。让我们从当事人的角度探索短视频世界的财富密码。(这篇文章的人物和公司都是化名，取材真人)01“韩畅，你小子最近在忙什么，天天出鬼没？“这几年，每当有人这样问，韩畅都懒得理会:“不管我在忙什么，你都说不懂。反正我在做这样的事情，一年能赚几百万。”正如他所料，对方立刻张大嘴巴，瞪圆眼睛，上下打量他，脸上露出了外星人般的表情。这家伙心里一定在嘀咕，敢情韩畅不应该进什么传销组织，或者脑子里有水，这走火入魔的样子，啧啧啧。韩畅是个笑话手，对网上各种梗自然敏感，如家珍，自己也很擅长造梗，做什么不一定不行，但插科打诨绝对是第一位的。平日里，他是一个胖子，说着地道的唐山话。当他站在舞台上时，郭德纲附身了。根据很多朋友的评论，不说相声很可惜。事实上，当他回答“每年能赚几百万”时，他刚刚放弃了银行的铁饭碗。也许那个月他一分钱也没赚到。他说下一顿饭是否还清了。即使在与朋友合作的初创公司，他也主要做幕后，属于“端茶倒水”的角色。出乎意料的是，几年后，韩畅爆发了，段子手做出了出息。在这个时代，永远不会缺少笑话手，但很少有这样的笑话手组成一个豪华的笑话手军团，用短片东风横扫互联网圈，拥有数亿粉丝，年收入近1000万。韩畅后来想，如果他将来想写一本回忆录，他的名字叫《伟大的笑话手》。一切都始于12年前，当时韩畅高一。他是个“任性”的人，只有真正热爱的东西才会真正上心。除了“笑话手”，韩畅还有另一种爱，篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝，每天都和百度詹姆斯混在一起。出乎意料的是，两年后，他成为了一名大酒吧老板，并持有了詹姆斯吧的官方微博。当时是互联网崛起的红利期，他网感很好，很快就积累了100万粉丝。毕业后，韩畅进银行工作，拿起国企铁饭碗，体面稳重，令人羡慕。2016年，一场前所未有的战争在大洋彼岸爆发。在三比一落后的情况下，詹姆斯经历了艰苦的战斗，最终上演了逆势翻盘的神话，给克利夫兰骑士和家乡带来了冠军。韩畅激动得流下了眼泪，那是一个不眠之夜，作为詹姆斯吧的大吧主，他立刻决定制作一段纪念视频。事不晚，说干就干，忙了一整夜，视频终于出来了。当太阳升起时，他终于点击发布键，然后睡着了。视频有点简陋，简陋就简陋，我尽力了。大半天后醒来，意想不到的事情发生了，韩畅突然发现手机被炸了。打开电脑再看一看，立刻吸了一口冷空气，自己的视频打开怎么有点卡……原来，这段名为《冠军之路》的视频被激动人心的粉丝们炸掉了，几天内的播放量实际上增加了几千万。韩畅的视线再次充满泪水，他迎来了一个高光时刻，这是他与视频的第一次亲密接触。本来韩畅长期经营贴吧、微博，现在又玩了微信官方账号，他的强项是图文。但由于视频，他从未想过自己第一次因为视频而获得如此惊人的传播。目前还没有“短视频”这样的概念，但视频的力量给他留下了深刻的印象。虽然很多年后，很多一二线城市痴迷于“省时”的kol，依然痴迷于“图文是信息获取效率最高的媒介”，但在韩畅看来，视频的意义在于“破圈”。不会看图文的人会来看视频。那些没有阅读和报纸的习惯，一看到一堆文字就头皮麻木的人，是视频要赢的新蓝海。要知道，这个群体的数量远远大于学生、白领和“文化人”。03“我告诉你这件事可以成功，视频就是未来。韩畅开始招兵买马，酝酿着进入视频领域。“你可以省吧，”但周围根本没人听，“就手机这破网速，渣画质，烂体验？但技术会迭代啊，韩畅觉得这些人太短视了。他突然想起自己有一个小瑞楠，在北京的一家互联网内容公司工作，是一个很好的视频制作人。他很快联系了过去，聊了很久。他们终于达成了合作意向，成立了工作室，在业余时间兼职制作视频。韩畅写剧本，瑞楠负责拍摄和编辑，内容方向是NBA短视频，詹姆斯吧，微博，微信公众号，一切看起来都很漂亮。没想到，万事俱备的时候，变故发生了。今年，腾讯一口气赢得了NBA的所有版权，更不用说视频编辑了，你可能会在几分钟内成为南山法院的被告。韩畅只觉得轰隆一声，眼睛发黑，婴儿就这样被扼杀在摇篮里。这就是...冷吗？团队...分手了？"兄弟，你这个方向一定是对的，是未来，就是我们进来的有点早。早也好，我们可以提前占位，等风来。幸运的是，瑞楠在北京工作，长期沉浸在一线互联网圈，各种风吹草动都逃不过他的眼睛。瑞楠带来了一个重要的信息：短视频正成为全球新趋势，受到投资者和企业家的普遍青睐。在美国，从vine的昙花一现到musical.ly一眨眼就爆炸了，然后在油管上出现了大量的短内容，都显示了风暴的酝酿。当时国内有微视、秒拍、小咖秀等平台，但还是很不成熟的。革命正在发生，没有理由半途而废。他们决定改变方向。他们梳理了半天，突然发现最好的方向其实就在最近。做本地号！两个人都是唐山人，对家乡的感情和理解不是三言两语。但此时微博微信上出现了许多本地号，如何脱颖而出，突出重围？"它们都是图文号，我们拍视频！"这是第一步，但还不够。就在这个时候，网络名人经济面临变化，整容脸蛇精病不再流行，papi酱这样既有才华又有个性的kol开始崭露头角。要不，我们做唐山人的papi？“本地号＋手网红脱口秀笑话＋新的战略主线形成了短视频。但问题又来了，谁上镜了？瑞楠更擅长拍摄。韩畅虽然是段子手，但面对镜头会不自然。纠结中，韩畅正翻着手机，突然拍了拍大腿：“我发现一个人，他做不好！原来他在刷手机，微信突然发消息：“兄弟在哪里发财？你的银行贷款吗？“这是一个叫柱子哥的小学同学，一个标准的“社会人”，每天混世，什么生意都接。据说每个人的圈子根本没有交集，但韩畅凭着职业本能，顺手去看他的朋友圈，突然发现这家伙发了一段视频。原来他也是婚礼司仪..哦，这个男孩还有两次。他站在舞台中央，充满镜头感，说话时正义，时开玩笑。本着死马当活马医的态度，韩畅赶紧上门说：“要不要看有没有发财的机会，一年几百万！然后，他调动了所有的智慧、耐心和唾液，开始了历史上最合乎逻辑和信息的洗脑，持续了几个小时。“短视频时代已经到来！“他想象自己是乔布斯，这次洗脑取得了惊人的效果。柱子哥直接...他睡着了。原来他平日连微博都没玩过，更别说短视频了。听韩畅说，他早就去神游了。“你...说完了吗？柱子哥揉了揉眼睛，“说完我要回去了。韩畅哭笑不得，终于声色俱厉:“听我们的，什么都不用做，拍个视频，好吗？？就这样，第一期视频终于开拍了，柱子哥也算给力了，但对此并不感兴趣。“你这么说吧，怎么赚钱，怎么赚几百万？“它将来肯定会，几百万都算少了！说完这句话，韩畅觉得自己有点像传销头子。春节快到了，大家拍完视频分开了，下次也不知道能不能再聚在一起，韩畅心里有点失落。直到两天后，他突然接到一个熟悉号码的电话，那就是柱子哥。激动的声音从电话的另一端传来:“卧槽兄弟，你的视频太棒了，我决定了！“20042017年1月23日，腾讯视频、微博、微信微信官方账号同时发布了一段名为《唐山人春节亲戚指南》的视频，当天下午爆炸。以微信微信官方账号为例，一个晚上的阅读量已经达到了1万。要知道这个新开的微信官方账号只有十几个粉丝。对柱子哥来说，所有这些数字都不重要。他最直观的经历是，很多亲戚朋友突然来找他，指着一段视频问他，这是你吗？微信官方账号”唐山柱哥说:“就这样诞生了，韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业之路正式开始。个性化定位，柱子哥的ip、韩畅的脚本，瑞楠的视频制作...一开始，这个数字势如破竹，高歌猛进。粉丝数据上升，韩畅每天都生活在鸡血中。微信官方账号稳步推进，微博同步展开。他们还在QQ空间开辟了一个新的战场，并与微博上著名的mcn签订了合同。工作量一夜之间爆炸，似乎有无穷无尽的事情要做，但三个人兼职，不同的地方，只有每个周末才能聚在一起。机会不等人！犹豫不决，韩畅终于下定决心，于2017年8月辞去银行工作。可以想象，几乎每个人都反对这个离经叛道的选择：这家伙不想要一个好的铁饭碗，但他跳出来辗转反侧。这是脑子里的水吗？要知道当时短视频虽然不错，但是不赚钱，不仅不赚钱，连钱影儿都看不到。像papi酱这样的成功人士很少，大多数创作者还在用爱发电。韩畅管不了那么多，所以他每天都呆在家里，反复研究拆解别人的短视频，疯狂地写剧本。然而，问题很快接踵而至。唐山柱哥说，虽然一路涨粉，但还是收不到广告。不，准确地说，从2016年到2017年，他们收到了两个广告，一年赚了3000元。不值得以前的月薪...虽然微博上签了大mcn，但人们带来的广告商甲方和流量都是“全国性的”，与他们的本地号完全不匹配，结果一年下来就没有颗粒了。qq空间虽然涨粉不错，但里面都是没钱的学生，别人的广告主根本不认。于是，一个矛盾的局面出现了:微信官方账号和微博的粉丝还在涨，商业化没有希望。钱呢，钱在哪里？就这样，韩畅硬着头皮向前冲，在压力下更新了97期，前面的积蓄一烧而空。最后，几个人坐不住了：“这件事不能这样下去，必须有一个解释，否则就会变黄！“否则，我们试试新的平台吧？瑞楠又提到了另一个重要信息。此时，抖音已经开始着火，这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市的用户群。更重要的是，这是一个算法推荐平台，也就是说，即使你没有太多的粉丝，你也可能会因为算法推荐而一夜之间流行起来。后来的事情证明，他们的判断是对的，但只有一半是对的。他们立即开始了，唐山柱哥说他们已经登上了抖音平台。一开始视频播放量不高，每个只有3-500。瑞楠说不用担心。首先，根据抖音的要求优化视频，如垂直屏幕拍摄、提高图像质量等。无论如何，让我们放松一下，这应该是一个额外的发布渠道。韩畅一开始也很怀疑，但几十个视频之后，一个遛狗的视频突然流行起来。到目前为止，他还记得那一刻的震撼。当他打开抖音界面时，喜欢、评论和添加粉末的数字正在以零点几秒钟的频率更新，并在一瞬间成为一个省略号。这是他从未见过的一幕。瞬间，抖音的推荐逻辑清晰:从300到500，从500到1000，从1000到3000，从3000到5000，从5000到10000，从...最终播放量达到1000万。是什么导致了这样的结果？韩畅的头脑像电脑一样运转。有一段时间，各种数据都在他面前被拆解了。这是他的另一个天赋。再加上长期的银行工作，他对数据敏感，善于分析数据。算法推荐，算法推荐，这个算法是什么，我能解决吗？一是完播率。有多少人看完这个视频，为什么能看完，为什么不看两眼就划掉？二是点赞率，点赞和播发达到什么比例会引起更高层次的推荐，如何触发这个点赞？第三，评论率。为什么这个视频能引发这么多评论？我埋了哪些槽点和梗，让人一看就忍不住留言？第四，加粉率，有多少人因为视频进入我的主页，有多少人*？第五，算法标签，我用什么方法“告诉”算法这个视频是关于什么的，它是如何判断的，都推给了谁？六是附加因素。我什么时候发的？我的文案和第一帧够抓人吗？...渐渐地，一切突然开朗起来。算法就像一台有密码和公式的机器。你要做的就是解决它。当然，你的答案几乎每次都不正确，但你可以无限接近正确的答案。刹那间，韩畅觉得自己又回到了高考的战场，逐科突破，偶尔“偏科”。他所有的努力都是为了与试卷背后神秘的试卷玩家竞争。这样的考试开始出现在后续的每一次创作中，一旦走上轨道，后续的每一次迭代都是清晰的。火了，为什么火，没火，为什么没火？作为抖音上的短视频企业家，如果你想创建“好内容”，你必须理解“好内容”分为两个层次：好内容的内在价值。“平台认为你是”好内容。只有这个视频获得的数据性能才能满足算法，