了解目前市场中SaaS产品的商业模式

在我的印象中，大大小小的展览都是线下的，比如一年一度的广交会、服务贸易会、农高会等。；然而，受疫情影响，网上展览几乎停止；这两年各大厂商在云上展览，但没有全面投入。疫情是最合适的催化剂。云展迅速成熟，各大厂商迅速布局云展；比如腾讯今年举办了线上广交会，阿里举办了糖酒会、农高会等。让我们来看看云展示Saas产品的商业模式：1。展览的市场环境1。在线交易是越来越多的交易场景逐渐转移到在线或实现在线和离线集成的总体趋势；随着移动通信的发展，用户越来越习惯在线交易，用户教育成本显著降低（在互联网时代，交易的意义更广泛，本质上，用户与产品之间的每一次交互都是一笔交易；例如，用户花时间阅读信息也是一笔交易）。2.受疫情影响，线下展览不能作为催化剂举办，线下展览不能举办。基于展览的重要性，展览必须迅速登上云端；此外，国内企业数字化转型已进入加速期，进一步促进云展览的快速发展。3.强大的技术支持可以解决线下展览的核心痛点、云计算、大数据等强大技术不仅能很好地恢复线下展览场景，还能解决“难以吸引观众、展览成本高、缺乏数据跟踪”等困难。3.强大的技术支持可以解决线下展览的核心痛点、云计算、大数据等强大技术不仅可以恢复线下展览场景，还可以解决“难以吸引观众、展览成本高、缺乏数据跟踪”等困难。4.云展览市场仍然是蓝海市场上没有非凡的产品。与其他互联网产品相比，云会展的技术门槛要高得多。目前只有大厂有入场优势，目前市场上还没有出现非凡的产品，是抢占市场的好时机。二、线下展览的痛点1。线下展览费时费力，成本巨大。据了解，一场大型展览(如广交会)的准备期长达数月，人工成本为数千万元。还有参展商运送展品的成本，总成本巨大。但为促进展商与意向厂商的交流与合作，又不得不举办展览。2.展览有时效线下正式展期只有几天，最多一周左右。一旦展览结束，观众就无法再接触到展览的信息。对于参展商或其他制造商来说，错过这个展览可能会错过很多商机。3.参展门槛受时间、地区、门票等限制较高，提高了参展商和观众参展门槛。有些参展商的展品可能无法长途运输或购买展位号，所以他们错过了一年一度的展览，年营业额非常不客观。可能有很多厂商想参加展会寻求合作商机，因为买不到票，或者因为错过了展会，错过了商机。4.不安全环保线下展览的人身/财产安全难以保障，不确定因素很多。展览还会产生大量的垃圾。每一场展览的安全成本也是巨大的，但即便如此，也不能保证安全万无一失。我在大学期间参加了一次广交会。我去的时候是最后一天下午。许多摊位被撤走了，地上留下了很多垃圾。后期处理垃圾的成本并不低。5.数据分析难以线下收集数据，实时难以实现。展会组织者和参展商无法及时掌握和分析展会数据，无法有效获取客户。云上展览可以很好地解决线下展览的上述痛点。1.展览的组织者在线展览可以大大节省成本，云展览的受众广泛，永不停止展览。云会展打造的数据银行可以实现线上线下数据交换，实时洞察数据，方便主办方及时调整运营策略，实时反馈。在云展览中，组织者还可以实时监督参展商，洞察明星参展商，给予更大的曝光；及时发现非法参展商，给予警告或关闭，以免影响展览的正常进行。云展提供直播、会议等产品工具，实现云直播、云会议，观众还可与主持人实时互动。在开展之前，可以从平台方的流量池中提前获得丰富的参展商资源和观众流量。线上线下融合；线上展位与线下展位相关，线下直播会议可以实时在线同步；线下参展商可以通过扫描代码填写基本信息，一步一步地在线同步观众信息。2.参展商和参展商可以在家参展，节省运输展品的道路费和管理费；可节省参展商工作人员的道路费和住宿费；云展览收取低展位费，参展成本远低于在线展览。展品可在线展示365天*24小时，展品可在非展期内曝光。展品不受时间和地域限制不断向观众曝光；并支持观众与参展商的在线谈判、交流与合作，只需一部手机即可连接参展商和意向观众。数据银行实现在线和离线数据交换；展览和非展览，参展商可以通过名片实时探索合作意向和高潜在合作伙伴，或在线谈判合作；还可以实时检查展品的曝光情况，及时调整运营策略。在开展之前，可以提前从平台方的流量池获得丰富的观众流量。线上线下融合；线上展位与线下展位相关，线下直播会议可实时同步线上。线下参展的观众可以通过扫码填写基本信息，将观众信息同步到线上。3.观众可以随时随地参观展览，无需门票；无需抢购门票、抢购住宿、线下展位，在茫茫人海中寻找合适的参展商和商机；云上展览只需要一部手机和网络，就可以在家参观展览、在线谈判和寻找合作机会；展览永远不会结束。你可以随时参观；通过关键词搜索和分类搜索，您可以找到合适的商机。也可以根据观众的历史浏览记录，通过强大的推荐算法，准确推荐合适的展品和合作机会，观众可以在线洽谈交流，寻求合作机会。4、平台方盈利模式1。盈利模式1：一次性 订阅系统（1）平台对每个角色的收费模式1）平台对展览组织者的收费模式组织者通常只在展览期间使用产品。据统计，组织者每年举办展览1-3次，因此属于产品的低频用户。收费方式如下：使用平台工具一次性收费 增值服务费；例如，使用组织者的背景管理，一次展览收费XXX；需要开放高级功能，需要额外支付增值费。平台流量费：参展商and观众；如果组织者需要从平台流量池中导出并贴上一些用户标签，作为本次展览的意向观众，XXX观众需要向这些观众收取XX元的平台流量费。流量包订阅费:直播、会议、3D展厅、展位等。；使用平台的直播、会议等工具，根据直播和会议的总时间收费。其他增长服务成本：用户肖像、用户标签等高级产品；如果用户标签系统，标记用户，甚至生成用户肖像，需要向平台支付额外费用2）平台收费模式参展商除了展览期间使用产品，非展览也将使用产品在线曝光展品和品牌，因此从高频用户开始。参展商采用的收费模式如下：展期展位费、展期直通车费等；展期，如参展商收取展位费、高档产品增值费、直通车开通费等。简单来说，直通车就是为参展商提供高曝光率、好的广告空间等。非展期:展商年/月费: 增值服务费；非展期，参展商的展品仍可在APP上曝光，平台按年或月收费。流量包订阅费；使用平台直播、会议等工具，按直播、会议总时间收费。3)观众可以随时随地使用云会展产品(特别是云会展APP等前端产品)，因此属于高频用户。观众收费模式如下：会员成长体系：观众有一套会员成长体系，建立会员级别。通过完成任务/充值升级，发布的商机可以获得不同的曝光率，优先考虑优质参展商资源和其他权益（每个平台根据自己的战略目标有不同的增长体系机制。（2）增长飞轮（云展览平台、组织者、参展商、观众）（3）业务障碍1）平台的流量平台不仅是云展览产品工具提供商，而且通过组织者、参展商、观众的持续运营，形成流量池，润滑增长飞轮，使业务模式继续快速运行。2)商业模式闭环平台、组织者、参展商、观众共赢，实现可持续发展。3)线上线下整合线上线下会展优势互补，数据交换。4)非展期流量运营非展期运营流量池，可为展期蓄势。2.利润模式2：除了云会展SaaS等标准化产品外，市场上还有许多云会展需要定制和私有化。基于这些市场需求，这也是一种很好的利润模式。对象：愿意花更多的钱做定制产品的组织者/参展商；产品：包括后台管理平台APP/小程序/H5；数据:与主展数据隔离，流量私有化。5.云展览项目愿景1)社会责任使世界不难展览；利用自身的技术和解决方案优势，帮助展览产业的发展，加快线上线下展览的整合。2)通过会展云推动企业数字化转型，推动各行各业参展商向数字化转型，推动国内企业数字化转型进程。3)通过云展览项目向外界展示公司数字能力的窗口，向外界展示公司数字实力，吸引更多企业寻求数字合作。4)采取预防措施，通过国内会展项目布局全球，不断完善产品和行业解决方案，形成品牌效应，注重全球布局。