什么样的圣诞营销才能打动用户的心？

“双十二”余温还没有褪去，圣诞节又随着节日的钟声而来。节日自带超流量，是年度营销策划的重点对象。因此，各大品牌自然不会错过这个黄金机会，为圣诞节举办一系列social嘉年华，为圣诞节刷足存在感。然后，我将分析近年来的圣诞案例，看看什么样的圣诞营销才能真正适合用户，打动用户的心；圣诞节快到了，营销人员/运营商不妨来看看～一、情感攻势大多沿袭至今的节日，都有较深的文化或情感内核。更容易影响人们的情绪，让用户找到群体认同感和归属感，从而缩短内容与用户之间的距离，产生信任感。因此，与节日相关的内容具有自然的情感优势，更容易引起观众的共鸣，使用情感共鸣是最有效的营销手段之一。这种方式通常围绕自我、记忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的是进入用户的内心。案例：JohnLewis-《ManonTheMoon》圣诞节推出应节广告似乎是外国品牌的惯例，要么催泪走心，要么开心搞笑，都能让你暖起来。2015年，英国百货公司Johnlewis在YouTube上发布了一部备受期待的圣诞短片——《ManOnTheMoon》，这部电影遵循了过去温暖的风格，以最简单的方式表达了最简单的真实感受：“让每个人都感受到圣诞节的爱”，温暖而感人。同时也教育孩子学会在得到的同时给予。https://v.qq.com/x/page/e017kkxt02.html二、至少80%的视觉盛宴是通过视觉获得的，视觉是人类最深刻的五感。特别是在高度市场化的“眼球时代”，各大品牌在视觉营销上都是先下手为强的。这种营销实际上是为品牌做无声的广告，可以最大限度地调动消费者的视觉神经，达到引导消费者购买的目的。正如Jimmypo所说，“如果你让顾客的眼睛在商店的橱窗里停留5秒钟，你将获得比竞争品牌多一倍的交易机会。”。案例1：橱窗装饰-Tiffany&Co.圣诞节的主要实体店将创造一个奇怪的节日氛围，橱窗展示设计成一个微型艺术展览，成为一个美丽的风景线在街上，即使你匆忙无意购物，也忍不住停下来看。蒂芙尼的圣诞橱窗也是每年的一大亮点。蒂芙尼首次将珠宝设置在故事窗口的背景中。这些故事窗口完美地展示了蒂芙尼的杰出作品。此外，蒂芙尼独特的“蒂芙尼蓝”增加了视觉感受，激发了色彩记忆。它不仅在美丽的场景中引人入胜，而且向人们展示了该品牌对传世精湛工艺的真诚致敬。左:2015年；右:2016年案例：每当圣诞节来临，星巴克都会结合圣诞主题在纸杯上写文章，这已经成为很多粉丝期待的活动。去年，星巴克专注于“星巴克”givegood以白色填色圣诞特别版纸杯和红色“比心”圣诞纸杯为主题，推出两款好玩的杯子。与之前星巴克的红色系列圣诞杯相比，2017年星巴克圣诞纸杯首次采用空白设计，实现从引导用户创造到自发共享的传播路径。消费者可以在上面写祝福或创建一个简单的圣诞绘画模式，结束过去的单向宣传圣诞节，将圣诞节变成一个品牌和消费者集体嘉年华节，开启与消费者双向互动的社会营销模式。案例3：平面设计-各种海报圣诞营销，主要品牌将使用一些突出的圣诞元素，如圣诞树、圣诞老人、麋鹿、铃铛和标志性的红绿色系统，结合自己的产品制作圣诞海报。圣诞元素的象征是各大品牌创意营销的主要起点。让我们来看看几组圣诞创意海报，激发你的创作灵感~利用杜蕾斯独特的文案和图片制作大胆而有内涵的海报：在雪地上勾画bus、SUV、Sedan、smart的转弯直径巧妙地利用圣诞树的形成过程，让大家记住smart的小巧方便。饿了么这张长图海报，冬天载着圣诞老人送餐的风趣表现，突出了饿了么准时送餐。三、洗脑神曲营销活动可在视觉道路上无限延伸，但也会出现创意困境。在这个时候，你能从另一个角度重新解构你的想法吗？声音是一种有效的方式，声音作为五感营销之一，也是品牌的另一个标志，可以通过听觉唤醒用户对品牌的关注。比如圣诞节有洗脑神曲“蒸饼包”，唱法不容小觑。俗话说，先声夺人，所以很多品牌也在语音和音乐上写文章。案例1：天猫-剁手版《JingleBells》这首圣诞歌每到圣诞大街小巷都会响起《Jinglebells》：“Jinglebells,jinglebells，Jinglealltheway……”“叮叮当，叮叮当，铃响叮当！去年圣诞节，天猫推出了“瓶瓶罐罐敲打版”的版本《JingleBells》，旋律来自各大品牌的化妆盒(瓶)。当一套“特殊”乐器遇到一个创造性的乐团时，一首你从未听说过的歌《JingleBells》它诞生了...听了这样的魔音，我真的忍不住剁手了！案例2：京东-京东BUY的鬼畜神曲《京东BUY》也改编自《JingleBells》，和原歌一样容易唱。此外，朗朗上口的歌词和欢快活泼的曲调不禁让人发笑。有网友自发编辑成各种神奇版本，有趣的UGC点燃了这首歌的病毒传播。https://v.qq.com/x/page/v017e2qts8.html四、自21世纪初以来，二次元文化在日本蓬勃发展，逐渐走向世界，逐渐从少数民族非主流文化转变为公众接受的主流文化。现在大家越来越频繁地提到“二次元”这个词。从二次元人群的传播到整个二次元文化产业的快速发展。品牌所有者意识到二次元文化在年轻人中的巨大能量和商业价值。二次元营销也在慢慢渗透品牌营销活动，以迎合这类人群。案例:网易漫画x肯德基-鹿娘陪你过圣诞网易动画，肯德基为ACG爱好者打造了独特的圣诞主题派对。以IP虚拟偶像“鹿娘”为核心，从线上到线下的深度结合，打造了突破维度墙的二维营销线。网上有鹿娘漫画的外文，为肯德基定制，人气国漫同人海报，H5邀请函，微博，网易漫画站话题。(漫画故事)(人气国漫海报)(H5邀请函)线下有肯德基鹿娘主题店布局，买炸鸡送网易漫画VIP卡，派对活动引爆*。二维coser情侣免费吃炸鸡，三维客户互动。(派对活动)(二维coser情侣免费吃炸鸡)从数据来看:本次活动总曝光量超过5000万，相关微博话题阅读量近800万，相关微信阅读量超过20万，漫画外文点击量达到15万次，线下活动参与者数千人，直接增加肯德基合作店日营业额25%，创下新高。同时，网易漫画app日活明显增加。可见二次元市场的巨大潜力，奥美的赵圆圆也预测，未来的营销风口将是二次元。五、沉浸式体验一个品牌要深入人心，就不能局限于商品本身。我们应该用更完整的客户体验来推动零售改革。无论是意想不到的包装，还是技术带来的新鲜感，感官与情感紧密相连，不断给人惊喜，让人在愉悦的心情中提高品牌记忆力，给记忆留下鲜艳的色彩。全球体验营销研究机构活动营销研究会(EventMarketingInstitute)预计2017年全球体验营销预算将比2016年增长11%，这是2008年全球金融危机以来首次出现两位数增长。未来，体验营销的前景将更加光明。案例:2017年，可口可乐-圣诞卡车按照以往的传统推出圣诞卡车。在英国，可口可乐卡车将免费可乐送到45个城市，并在社交媒体上发起了“Holidaysarecoming“主题，可口可乐卡车配备了有趣的照片墙，让粉丝在社交媒体上拍照分享。此外，可口可乐圣诞卡车还与英国酒店预订网站lateroms共同策划了圣诞卡车入住项目。用户通过在线注册分享圣诞故事，通过UGC分享圣诞故事，激发用户参与热情，让用户体验圣诞仪式带来快乐和节日快乐，这也宣传自己是“快乐卖家”可口可乐，始终传达“快乐”定位。然而，可口可乐的圣诞卡车自去年以来就引起了争议。民主党议员禁止它进入利物浦，因为它害怕刺激含糖饮料的销售，导致“肥胖蔓延”等问题。6、近年来，各种新技术的快速发展也为品牌开发圣诞新游戏开辟了一个新的领域，一波大型AR技术也被用于圣诞营销。案例1：凯德MALL-独家“圣诞精灵”凯德MALL独家定制12个圣诞精灵，结合AR互动体验，在凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”，只等你拿起手机捕捉它，你可以与精灵拍照或肆意自拍，拍照后可以收获意想不到的惊喜！案例2：麦当劳-AR托盘垫纸2016年圣诞节，麦当劳在垫纸上移动手脚。圣诞倒数日历印在每个食物托盘的垫纸上。用户需要下载相应的AR应用程序，扫描垫纸，看到像日历一样的门打开。游戏、头像、滤镜和价值10美元的亚马逊礼品券都藏在大门里。在这个快节奏的时代，热点无疑是吸引流量最有效、最快的方法。那你还在等什么呢？不要急着乘坐这辆班车，利用节日的火热气氛为品牌增添人气。毕竟节日营销成功，1 1可以大于2！最后，提前祝大家圣诞快乐！