B2B企业运用社交媒体实现商业目标的案例

在过去的几周里，很多人向我咨询了B2B社交媒体的营销信息。社交媒体营销对B2B市场来说并不是什么新鲜事，社交媒体营销的普遍性已经远远超过了营销人员的认识。本文提供了一系列B2B企业利用社交媒体实现商业目标的例子。有的用了很久，有的还是新的，有的可能很熟悉，有的可能闻所未闻。1、美国运通公司开设OPEN论坛，策划Facebook活动:美国运通公司通过Facebooke主页举办相关活动，为客户提供大量商业支持，包括经久不衰的OPEN论坛。值得一提的是，最近一项名为“”的活动是为中小企业举办的一场比赛。获胜的五家参赛企业将获得免费参观Facebook总部的机会，并可获得一对一的转型行动，并将为他们使用的社交媒体战略提供2万美元的资金。2、Archertechnology在线社区和市场与运输公司一致。Archer还拥有一套完善的在线社区，致力于提供管理、风险和一致性软件。在B2B领域，它帮助建立了101个案例研究数据库——最成功的例子是“互动想法”，7000多名用户通过此活动进行了沟通和合作。作为这一延伸，Archer还有一个贸易市场，用户可以在市场上下载其他人根据每个人的想法开发的软件。3、技术贸易公司Avanade利用YouTube回答Twitter用户提交的问题，从Oldspice中获得Avanadetwitter和YouTube组合的经验。简单易懂，非常有效，证明这些方法不仅适用于B2C。4、BT交易空间声称是英国第一个社交网站，但这是真的。该网站成立于2007年初，现拥有3.5万多名会员。坦白说，它有B2C的性质，但它的基础是B2B。 5、商业周刊商业交易所这本美国商业周刊开创了一个非常特殊的网站，商业交易所。利用该网站与读者建立联系，同时增加在线交流。因此，它的成功得到了认可，现在有4万多名用户贡献了100多万的文章链接。6、思科系统公司引领潮流的社交媒体活动有着悠久的历史，通常与其正在进行的就业策略相匹配。为了证明它对企业的深度影响，它最近推出了一条只为社交媒体运营提供的新路线，节省了约10万美元。在这一行中，“未来购物”/无边界网络视频的浏览量已经超过600万。7、Cree社交网站活动和参与Cree主要生产LED芯片，其中大部分产值来自B2B。考虑到他们产品代销的困难局面，cree明智地创建了一个社交网站——creled革命网站，专门为正在进行的活动提供服务。鼓励用户提交他们坏灯管的照片，并每月向选定的5名参与者发送cree产品。视频活动是支持网站运营的重要组成部分，现在看来运营得很好，即使没有活动，浏览量也很高。我个人最喜欢的是“巧克力兔”。8、戴尔商业模式-Facebook和Youtube戴尔是一个常被引用的例子。因为它充分利用了社交媒体，或者获得了更高的收入。其社交媒体运营跨越B2C和B2B领域。它的Youtube频道和Facebook页面充分证明了这一点。9、医生.net专业网站医生.net是商业网站的一个很好的例子。大约90%的会员是英国医疗人员和制药公司、私人保健公司、公共卫生机构和慈善机构。10、Econsultancy红日星期五和选择渠道可以自信地说，Econsultancy可以完全列入名单。从照片标签到社会化商业，我们已经涉足了各个领域，每个人都记得红日星期五。其策略是会员只能通过会员的现金奖品获得优惠待遇。此外，我们还使用了社交媒体的技巧，并添加了一个即时列表来显示谁卖了什么。我们还试图确保在各种媒体渠道中，包括Twiter，LinkedIn,Facebooke,Quora,YouTube等社交媒体的参与、合作与创新在整个公司中处于优先地位。11、Hindaincentives博客和TwitterHinda回归了过去最受欢迎的社交媒体平台，博客。但不同的是，这次增加了一个新的媒体平台——Twitter。Hinda的主要目标之一是吸引更多的商业客户到他们的网站。自从采用这一策略以来，该公司的报告称，它已经获得了一些收获，行业认可和权威性提高了搜索的可见度、排名和销量，也增加了网站的访问量。12、惠普的商业答案曾经证实了本文中的其他例子。惠普应该介入小企业，仔细选择合适的方式——客户网站和博客。这些也是由Twitter和Linkein支持的，用户可以直接向企业提问。13、“世界性本地银行”汇丰银行商业论坛决定创建一个特殊的网站，无论他们是否是汇丰银行的客户，都可以在网站上分享信息。但不幸的是，现在几乎要关闭，要把流量引导回他们最重要的商业领域。14、无论何时何地，Hubspot的软件市场都达到了另一个水平。如果它的活动跨越了所有的社交媒体领域，内容为王的策略就是它的致命杀手锏。15、Facebook和Flickrideapaint从事涂料的商业销售。这是一个伟大的产品，但油漆并不真实。相反，该企业聚集在Facebook和Flickr周围，按照组织策略的思路进行推广。如今，社交媒体已经成为企业最大的商业来源。16、Indium博客和IdeaPaint一样，Indium也有一款很难销售的产品。为了解决这个问题，他们转向了博客。这几乎是渠道精准营销的策略，但现在却成功地转化为企业在整个市场上的核心战略。该策略还帮助企业成为思想领导者，并促进零售商和运输对客户的额外支持。17、Kinaxis在线娱乐和社区Kinaxis在商业供应链管理中已经明智地围绕供应链管理建立了一个完整的在线社区，是其神经中心建立主要的社交媒体内容策略企业最初只是建立一个博客，但博客没有让他们尝到成功的味道，所以他们决定改变方法。现在，用户已经习惯于在这个成长型的家庭社区交流，网站也通过自己的努力制作了一系列娱乐视频。结果？当然是网站流量和变化的明显增加。18、微软FTW社区！这个软件和技术实际上有一个持久的谈话。微软通过自己的门户社区向客户做广告。门户网站包括研究、洞察力、教育支持和新闻模块。门户网站运营的核心是涉及各种社交媒体。19、PayPal商业YouTubePayPal在YouTube上有一个很大的渠道，它利用这个渠道为客户提供商业支持，同时也作为企业在线商业中心的拓展。20、皇家特许测量师学会在线社区的大量案例研究表明，B2B社交媒体是围绕在线社区进行的。皇家特许测量师学会也不例外。这是B2B在社交媒体中准确定位的一个很好的例子，依靠多样化的社交媒体渠道和适合定制的论坛。21、电子产品分销中心RScomponents火花设计社交中心成立了一个特殊的社交中心，跨越四种不同的语言，旨在成为一个集合作和创造为一体的电子设计工程中心。该中心的国王之一是一家专门销售免费设计工具的免费工具商店。现在下载次数已经超过6万次了。与此同时，该网站在头12个月就吸引了4500多名会员。22、很难想象一个海洋企业会和社交媒体有如此紧密的联系，但领先的行业市场之一Shipserv证明了海洋企业在这方面也可以非常成功。为了有更广泛的市场策略和客户接触策略，Shiperv采用了多种社交方式，带来了更大的网络流量，也提高了品牌知名度，带来了更多的机会。当Shipserv在社交媒体领域投资3万美元时，预计如果在传统媒体上投资，估计将再投资1.5万美元。23、Stelmasterbuildings定制Facebook页面Stelmaster已经完全与Facebook合作，制作了一个专属的主页，用户可以免费推送，获取相关资源，直接订阅新闻。24、全球快递公司UPS社会支持更广泛的营销传播，深入介入社交媒体，将此事视为“我们热爱物流”活动。这个特别定制的网站由Twitter和Facebook组成，致力于为用户提供一个更开放的平台，讨论业务转型的可能性和相关解决方案。25、维珍媒体社交网站的先锋维珍媒体成立了其先锋阵营（企业网站），致力于分享技术和想法，以维持商业企业家和年轻企业家。维珍的先锋阵营是商业网站的一个创造性例子，它还支持各种社交渠道，尤其是YouTube。这个网站。