什么是被动消费?
2020-12-25 16:17:08 阅读(284) 评论(0)
你知道被动消费是什么吗?也就是说,你用钱购买广告、促销、折扣、活动和公关消费者的消费意愿,让他们采取行动向你购买商品或服务。此时,消费者处于被动状态,消费者是由无处不在的广告创造的需求和期望所促进的。过去,这一直是一种有效的方式。老板们认为我今天开门做生意是为了销售、销售和销售!然而,这个被动消费的时代已经过去了!在过去的十年里,随着信息的爆炸,你有没有想过每天接触到多少信息?台湾雅虎奇摩总经理邹开莲指出,台湾网络广告在过去十年中增长了40倍。远在2003年,全球媒体、手机、网络创造的信息约为50亿GB,相当于过去5000年人类创造的信息总量。目前,全球每月搜索超过1000亿条网络,数据量每五年增长8倍。每个人每天平均接触多少个广告信息?许多传播专家试图回答这个问题,他们估计每天最多达到5000个。因此,当信息量以光速传播,随时更新时,你为什么认为你推出的广告会有用呢?架网站,开店,投放关键词广告,Banner、报纸杂志,甚至推出电视广告,提醒消费者上厕所……消费者早就对这些信息视而不见了。先回答一个问题。你还记得今天报纸第二版的广告吗?这是最简单的例子,所以你不应该再卖东西了!在这个时代,我们应该创造积极的消费,你必须让消费者来找你,因为你找不到消费者,广告的目的是当消费者想找到你,很容易找到你,现在广告的用途就是这样。不卖东西,反而卖得好?关键是创造消费者需要的“内容”。让我们举个例子,当你遇到一个问题(无论是水管堵塞还是写运营计划)时,你会怎么做?你会想到一个专家,会在网上搜索相关信息,会问亲戚、朋友、同事和同学(FB现在通常使用)、论坛和讨论区是否会爬文?你会主动去找能解决你问题的专家,也许你会为他的服务或商品买单。所以分享你的专业吧!通过网络的力量让消费者了解你,了解你,主动来找你,不要担心分享你的核心专业,消费者会处理问题,比如你是水管工人,你分享了十个厕所堵塞原因和解决方案,你认为消费者会根据你的指示,开始修理厕所吗?不,消费者会给你打电话,mail,付费请帮你解决问题。不要被广告AE提出的曝光率、到达率、阅读人口、消费区隔等报告所欺骗。那是上个世纪的两个技术人员。无论你的业务是销售商品,提供服务,你都可以根据你的专业成为消费者积极寻找的对象,从今天开始不卖东西,你会发现你投资创造内容,塑造专业时间和金钱,远低于你的广告成本,投资回报率会让你满意。
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