总结丨用手机促进销售的几种方法

又是圣诞节了，我相信很多人已经开始计算圣诞晚餐在哪里吃，如何度过新年前夜。每年这个时候，消费者都很忙，很兴奋，有很多选择，电影院、餐厅、大大小小的购物中心、音乐会和电子商务也在竭尽全力吸引消费者。促销折扣正在拉开年度热销旺季的序幕。今年冬天与往年略有不同。中国有3亿移动网民(数字来源《CNNIC第28次网络发展统计报告》)，其中1亿人使用3G(截至今年9月工信部数据)、手机购物用户的规模估计达到1400万(iresearch如何利用手机从众多商家中脱颖而出，让消费者给你最值得庆祝、最愿意花钱的时间，是这个圣诞季商家必练的秘籍。这里总结了几种用手机促进销售的方法。无论是小商店还是大品牌，你都应该能够从中找到灵感，这样你的产品从圣诞节到农历新年都不会孤独。在这里，我们总结了几种通过手机促进销售的方法。无论是小商店还是大品牌，你都应该能够从中找到灵感，让你的产品从圣诞节到农历新年不再孤独。第一步：采取主动——向消费者开设商店。这一举措特别针对那些忙得没有时间买圣诞礼物的消费者。今年7月，国内企业在北京和上海的公交车站和地铁广告上发布了“墙上超市”。只要用手机扫描二维码，就可以购买相应的产品，依靠现有的物流系统，实现完整的购物过程。在此之前，韩国乐购还购买了整面地铁墙来销售超市产品。但由于产品展示数量有限、快递速度、包装难度等问题，我们无法知道无限一号店的最终销售结果。但至少这是用户喜爱的销售模式的创新突破。事实上，购买户外媒体的成本与销售收入相比，结果可能是亏损销售，所以应考虑在固有广告中，添加QR码或图像识别功能，圣诞促销信息与手机互动，不会增加预算，但给用户带来意想不到的互动效果，也自然通过手机和传统媒体。比如美国百货Sears和Kmart在机场、公交站亭等人流量大的公共场所购买广告，人们处于移动状态，展示圣诞最畅销的产品，附QR码。消费者可以在等车或者航班延误的时候买东西，填写送货地址，等待送货上门。将实体广告连接到丰富的手机游戏或虚拟商店，在很大程度上“变废为宝”——延伸平面广告的价值。必须提到的成功模式是“揭开维多利亚的秘密”（DecodeVictoria’sSecret）内衣广告。充分利用人性猎艳的本性，无需赘言。通过这种思维，我们可以开发一个品牌圣诞优惠券的促销广告：圣诞树上挂满了漂亮的装饰品。每个装饰品都标有QR码。是礼物还是代金券取决于消费者打开手机互动。这种机制是推广fightermodel(所谓“爆款”，以最佳性价比推动整个店铺或产品系列销售)的好策略。此外，音乐会、音乐会、餐厅也可以充分利用手机进行宣传攻势，如音乐会可以扩展歌手信息、指挥或乐团信息、电影院可以扩展电影预告片和直接预订，餐厅可以看到厨师介绍、菜单选择和订单等。对于习惯于经营实体店的企业来说，通过媒体连接现实世界和虚拟商店是令人兴奋的。从那时起，一家可以永远开放、接待所有客人、全年为消费者检查产品、价格、配置和促销的商店诞生了。第二步：美丽的邂逅——橱窗留住消费者的脚步，在自己普通的橱窗展示中添加手机互动元素，让消费者经过和怀旧，将2秒钟的windowshoping变成有趣的体验，可以吸引顾客进入商店，或者在互动中直接完成购买和预订。适用于餐厅、酒吧、咖啡店、面包店、美容沙龙等规模小、营销预算低的店铺。在商店门口停下来的客人可能已经通过扫描二维码预订了一顿平安夜晚餐。商店还可以通过后台实时了解客人信息，进行确认或节日问候。ebay在窗口互动中有两个很好的例子：第一个是“圣诞玩具捐赠窗口”。ebay在纽约和三藩市放置了装满玩具的窗口，方便节日期间购买的消费者扫描QR码，向没有钱买玩具的家庭捐赠圣诞玩具。下载eBayAPP后，消费者可以参考橱窗里小玩具旁边的价格代码，扫描相应的QR代码进行捐赠。玩具的数量从2到5不等。扫描后，屏幕上的玩具，如泰迪熊或小火车，会移动。确认捐赠后，玩具会做一些特别的动作来表示感谢。如有必要，用户还可以进入手机网站确认个人捐赠总额。此外，ebay还在facebook上开设了捐赠活动，用户可以在上面定制自己的小玩具，然后分享每个玩具ebay将捐赠1元，总金额最高至5万美元。对于消费者来说，除了方便之外，用户更关心APP的价值——有趣、有益和有益。虽然在中国，慈善捐赠总是不那么透明，但至少企业可以给消费者一点乐趣或好处。例如，在窗口显示的QR二维码中设计一个小游戏，赢家可以获得圣诞折扣或小礼物，以吸引用户参加圣诞节。另一个例子是“可以购物的ebay窗口”。特别有意思的是，ebay像网页一样展示了这个线下窗口。这些baner窗口漂浮在主视觉周围，描述产品特性，并围绕QR码，可以直接“下单”。第三招:酒不怕巷子深——店内活动要精彩。除了买1000送500的折扣，圣诞节还能给店里的客人其他奖励吗？超市标志、堆头、货架、商场地板标志、服务台，可以设计不同的互动内容，给消费者一些额外的折扣或奖励；或者给客人一个非凡的圣诞购物体验；甚至直接扫描购物收据参加彩票，避免客人可能只是画一条小毛巾，大袋到五楼。在中国，圣诞节是相对年轻的消费者，这些80年代后、90年代后、24小时圣诞购物嘉年华购物中心，除了购物，与朋友分享快乐时光也是非常重要的一部分，也许手机互动寻宝活动会对他们的胃口——进入商店有一个大的AR标志或二维码，扫描后有特殊的折扣，并提示购物中心有10个婴儿发现，第一个提示是“女人”、“1951”和“巴黎”。有些人可能会猜到这是一个香水品牌。。。已形成的案例是美国大型购物中心 Macy圣诞许愿活动。来店里的消费者只需要找到“愿望中心”，打开Macy手机APP的AR功能，摄像头对准标志。除了现实场景和消费者，手机画面中还会出现愿望虚拟明星的形象。按照手机的照片按钮拍摄这一刻，最后和Facebook上的好朋友分享这张照片，完成支持公益活动。第四步:放不下——星巴克的粉丝喜欢收集星家的咖啡杯，到处买当地的星巴克杯来纪念。第四步:放不下——星巴克的粉丝喜欢收集星家的咖啡杯，到处买当地的星巴克杯来纪念。星巴克聪明地意识到，空咖啡杯是粉丝味觉的缠绵和情感的延续。因此，在今年的圣诞季节，除了挑逗红色圣诞杯的味道外，星巴克还特别准备了手机应用程序Starbuckscupmagic来增加圣诞气氛，以刺激销售。下载APP程序后，将摄像头对准圣诞特别版的马克杯等几十种相关产品，松鼠、小狗、狐狸、滑冰手在现实中的星巴克杯上滑雪，或者在雪地里蹦蹦跳跳的动画将显示在屏幕上。用户还可以保存图片，上传到社交网站与朋友分享，或制作电子贺卡。——WhiteXmas下雪的白色圣诞夜不是用户所期待的吗？有了如此美丽的意境，一个杯子就能做到。谁不想买杯子？事实上，所有的产品都有个性和生命力，那么为什么不让它们在消费者面前“生活”呢。就我个人而言，我非常喜欢苹果产品。每次我买新包装盒，我都不愿意扔掉它。如果苹果能在ApplestoreAPP中整合一个功能，扫描iPhone包装盒的条形码，然后跳出一段视频，告诉我苹果机器使用的许多小秘密，我会称赞它的精致；或者在包装盒上做一些文章和手机互动，也许你可以抽奖，也许这是一个奖励优惠券的小谜题，就连陈年一句圣诞快乐的视频，也许会让我心情愉悦。如果我们不局限于思考，让我们考虑火车票上的二维码或二维码短信。如果扫描的信息伴随着圣诞音乐，航班上有几位甜美的空姐。他们读着你的名字，祝你节日快乐，并附上他们的名字和服务特点，你会爱上这家航空公司吗？或者在一家小商店里，柜台上有一篮苹果，每一个都印有圣诞快乐和二维码。你会带一个去。剥皮前先扫描，然后把网站放在书签里。圣诞季不仅与销售有关，还与节日祝福和品牌善意有关。用手机展示标准化产品无法传达的所有感受。当消费者感到关心时，他们对物质的要求会相应降低，并与品牌建立心理联系。所谓“心有戚戚”。第五招:借东风-通过现有平台推广圣诞促销手机优惠券，无疑是商家在这个圣诞季赶上手机购物潮的另一种策略。第五步:借东风-通过现有平台推广圣诞推广手机优惠券，无疑是商家在这个圣诞季赶上手机购物潮流的另一种策略。优惠券的形式可以很多，一张图片，一段文字，一个QR二维码，甚至只是一串数字，但关键是选择合适的推广平台。借助成熟、用户基础大的平台进行推广是最有效的。例如，星巴克在街上“登录点亮圣诞惊喜”。用户可以通过在手机上使用街头应用程序登录星巴克（江苏、浙江和上海），并上传圣诞愿望以获得活动徽章。星巴克收集2万个愿望时，所有参与者的徽章都会被点亮，参与者可以用徽章获得免费升杯的圣诞惊喜！如果是较小的商店，恐怕我们应该仔细考虑所依赖的媒体，哪些是用户基础大、使用频率高、商店数量绝对值高、从手机访问到购买转化率最好的平台。在LBS服务提供商中，最常用的小商店是公众评论，允许用户搜索附近哪些商家提供最喜欢的折扣，所以只要优惠券发布，当用户在附近时，商店就有机会选择；此外，还有许多折扣、折扣、团体购买移动应用平台，如“爱折扣”、“购物助手”等。在“手机购票”、“乐影网”等平台的帮助下，影院、剧场可以使用。麦当劳是移动领域的聪明玩家。基本上，所有的移动购物或LBS服务应用程序都可以找到麦当劳的折扣，而且大部分都可以直接向服务员展示手机上的折扣券图片。如果品牌已经建立了自己的官方应用程序，用户数量大，用户粘性高，可以直接在官方应用程序中添加圣诞优惠券和预订功能，然后通过所有社会营销、网络广告和EPR进行推广。Walgrens，美国保健品药店，利用手机二维码优惠券，解决了前几年圣诞节印刷纸质优惠券成本高、无法发给消费者的问题。他们将二维码优惠券整合到现有应用程序中，消费者可以直接扫描实体店11月25日至12月24日，优惠价格从0.5美元到5美元不等，适用于美容产品、礼品、日用品和婴儿尿布。Walgrens电子商务市场总监解释了二维码优惠券的目的。”我们面临着节日购物的高峰期，消费者寻求价值和便利。二维码优惠券只能满足这两点，不需要打印宣传材料，这个功能就像下载应用程序一样简单，这样消费者就可以立即方便地交换折扣，省钱购物。这个功能也从另一个角度丰富了我们的移动应用程序。“Walgrens的成功有三个重要前提：首先，他们在Facebook上对粉丝做了一个小调查：他们最想在移动应用程序上添加什么功能，最大的答案是移动优惠券。第二，在终端配合方面，确保全国7700家零售店的收银员能够直接扫描用户手机上的QR码，使活动顺畅。第三，功能不单一。APP还可以查看每周的促销信息，直接订购，浏览产品，接受特殊促销和独家产品的信息提示。让我们的想法打开一点，通过成熟的移动媒体平台，商家甚至可以发送礼品券、免费停车券等，所以大型购物中心、化妆品品牌、蟹直销店、房地产中介、家电超市、计算机城市、航空公司、旅行社可以按照这种模式进行圣诞促销。当然，罗马不是一天建成的。要达到良好的圣诞促销效果，我们需要克服几个挑战：1、如果有数百家商店上升到战略系统，每家商店的手机推广和实施都需要付出巨大的精力和组织内部的高度协调和合作。一般来说，手机或移动业务属于数字营销或营销部门，因此必须与当地实体店和经销商合作才能部署。当然，我们都可以猜测，实体店的人可能因为操作复杂，不想支付额外的人力、管理成本、收入所有权等原因拒绝开展这样的互动活动，或合作不积极，漏洞，但产品以最创新、最容易接受的方式向消费者展示，让他们愿意为此买单，是市场部工作中最令人兴奋的部分。2、内容是王手机互动的创新和有趣。它仍然承担着战略、媒体和内容的三项任务。我们必须筛选内容的本质，以适应品牌、业务和产品。最重要的是，我们应该满足用户的胃口。手机上的内容越多越好，但要综合考虑用户的环境、需求、兴趣点和竞争对手提供的内容。除了上面提到的各种优惠券、快速订购绿色通道、包裹邮件等圣诞促销手段外，我们还应该考虑什么是此时最能给消费者留下深刻印象的内容，以及该品牌是否出乎意料地亲密