微博营销就是社会化营销吗？

企业开展微博营销已经成为一种大趋势，从一开始的质疑，到后来的跃跃欲试，到现在赶紧招兵买马，似乎要大做一场。然而，许多企业应该对微博营销没有明确的定位和客观的看法。他们不知道自己通过微博做什么？我不知道如何运营微博，如何评估运营商，粉丝数量，转发数量，如何制定微博的日常运营计划，甚至找到什么样的人来运营微博。我很高兴这些企业能够认识到微博等社交媒体，并愿意尝试一种新的营销方式。我担心的是，企业最终失去了信心，浪费了资金和人力，失去了营销战斗机。让我们从最近在微博营销中遇到的几个问题开始：1。我们的微博现在有11万粉丝，但它似乎非常不活跃，没有反应与他们互动。人们只有2万名粉丝，转发了这么多评论。如何解决这个问题。2.想做微博营销，需要投入多少钱，需要多少人，需要多长时间才能有效。3.淘宝商城的朋友想做微博营销，说官方微博还没开，一定要开才能做。4.微博营销是社会营销吗？我知道以上四个问题只是微博营销问题的一小部分，问我既不知名企业，也有知名企业，对于微博营销这样一个前所未有的新事物，现在所有人都在探索，没有企业方法可以直接复制应用，你可以成功。本人曾写过《微博营销基本兵法》，有人说这是骗人的，扯淡的，不可用的。正如我刚才所说，你可以在没有任何模式的情况下直接成功，兵法也是关于战略层面，而不是实施细节和计划。人们说兵法是不正常的，这可能意味着如此。要注意核心策略，具体实施要具体分析。结合以上问题，我想谈谈企业微博营销中的一些误区，仅供参考。误解1：粉丝数量决定了企业微博的价值。到目前为止，有多少企业仍然将粉丝数量作为评估微博营销的唯一指标，我们不知道粉丝销售如火如荼的市场状况。我从来没有否认过粉丝数量的重要性。我也知道这是微博营销的基础，但问题1代表的只是个案吗？我不这么认为。我自己也研究过很多企业微博。他们有几十万粉丝，但转发评论只有10条；一些销售粉丝公司的营销人员直言不讳地告诉我，市场上所有的销售粉丝都是机器注册账户，我们的粉丝更智能。他们也可以随机转发你的微博。听到这些，微博营销企业还没来得及转甜头，哪些卖粉的先赚了不少钱。每个人都有虚荣心，但你必须对自己的虚荣心负责。问题1中的11万粉丝实际上买了8万，只有3万是真的。在这种情况下，你还需要互动和转发评论。我在想为什么企业不直接购买转发评论，呈现繁荣景象。粉丝的数量并不能决定微博的价值，更不用说那些虚假的粉丝了，即使是真正的粉丝，如果你不能有效地挖掘粉丝的价值，它仍然毫无意义。我曾经举过2万粉丝带来近30万直销的例子。为什么？因为它的有效粉丝比例很高，他很好地挖掘了它的价值。企业微博营销的价值不在于你目前在微博上有多少粉丝，而在于你在微博平台上有多少用户（潜在用户）。这是你挖掘微博价值的动力。至于你的微博上有多少粉丝，这是企业自身的经营策略。粉丝数量是一个容易量化的指标，但它绝对不是微博营销中最有价值的指标。企业开展微博营销的第一步是正确认识微博营销的价值，而不是停留在粉丝数量上。误解2：微博是一种低门槛、低成本的营销方式。微博似乎是一个简单的营销平台，不能再简单了。注册一个帐户，制作一个化身，每天发送一些微博。过程很简单，但为什么简单的过程没有给很多企业带来营销价值呢？微博营销可以认为是网络营销的大师，是最困难的营销方式，需要应用于广告、营销、社会学、危机公共关系等知识。SEO也将用于细节执行、软文、edm、CRM等知识。从微博昵称的命名、标签关键词的选择和更新到SEO理论，140字的内容比写一篇软文章更难简洁，想要一份有创意的文案 图片堪比一次病毒式营销。面对用户的建议和投诉，如何有效地处理粉丝的评论和私人信息需要测试运营商（团队）的适应性和公共关系能力。回顾那些做得好的企业微博营销，都是专业的团队运营。不要以为开个微博，招几个半懂不懂的人就叫微博运营，那无疑会输。因此，微博的营销门槛似乎很低，但实际上很高。例如，对于杜蕾斯公司来说，人们的创意策划人投入的时间和精力是普通企业无法比拟的。除了低成本，中国企业总是认为低门槛的东西成本低。过去，他们认为论坛和QQ群的营销门槛很低。任何人都可以这样做，但有几家公司做得很好。最后，有一个铁观音。除此之外，当年人们也花了不少心血去做一个烦人的“铁观音”。你认为低成本只能表明你没有真正玩得很好，甚至不理解它。微博营销的成本并不低。一些专业人士计算出，最基本的微博团队每月的劳动力成本约为5万元，而不是日常营销活动。而那些喊一个人管几个微博，随便发几个微博的企业，倡导低成本营销的企业有什么效果？作者曾经一个人经营两个微博，每小时创收10万的活动记录，每天工作12个小时，一个人用两个人。因此，建议那些想做微博营销的企业不要想得那么好。记住，门槛越低，免费的方式就越贵。只是你感觉不到它的成本。我只能说微博营销是一种性价比高的营销方式。误解3：微博营销必须开放官方微博营销必须有自己的官方微博吗？一定要把自己的官方微博运营得很成功(成功标准不同)？我不这么认为。我们应该以更开放的思维看待微博营销。在微博平台上进行营销可以称为微博营销。换句话说，企业利用微博进行营销叫做微博营销。我们的企业应该充分利用微博平台的特点，借助其媒体属性推广品牌。我们开通官方微博，只是在这个微世界设立了企业“办事处”。这个办事处可以很豪华，也可以很简单，根据企业的需要设置。然而，我们的许多企业经常认为，如果我们想进行营销，我们应该做好这个“办事处”，找到很多人（团队或粉丝）、装修很好(很花哨)、做大量的宣传(请人转发推广)，这些工作是否有必要，是的，但要看企业自身的情况。我曾经看过一个企业的官方微博，信息发布不规律，有时每周发送一条信息；用户投诉无人处理；内容与企业无关，这样的微博有什么用，不损害企业形象。让我们看看去年流行的微博，只有数千人，数量不多；甚至一些淘宝卖家也没有开户，直接请相关基层账户帮助发送产品推荐信息，你能说这不是微博营销吗？只要合理有效地利用微博为自己的企业服务，就是微博营销。企业是否开通官方微博并不是最重要的核心。学会利用微博进行营销很重要。误解4：微博营销等于社交营销。我认为有这种误解的人可能不熟悉社交媒体营销的概念。微博属于社交媒体，微博营销只是社交媒体营销的一种方式。基于社交媒体的营销可以称为社交营销，如在线社区、视频共享、维基百科全书、SNS和微博客。微博是中国最受关注的社交媒体。它结合了许多其他社交媒体的属性，可以分享文本、图片、链接、视频、回复、评论和引用。因此，它是一种更全面、更符合现代生活的社交产品，因此受到用户的青睐。企业在这样一个受欢迎的平台上进行营销是明智的，但从观点上看，微博营销不应该被认为是社会营销。我知道有些企业直接把微博营销等同于社交营销，让自己的团队只做微博营销是不对的，片面的。我曾经说过社会营销10字规则，分布、连接、表面、爆炸和监控，分布意味着企业应该选择最合适的社交媒体平台，全面的社交营销，不应该选择某一点，毕竟，我们的用户可能活跃在许多平台上，只有更好，才能最大限度地挖掘我们的用户，发挥良好的营销效果。企业要布局社会化营销战略，仅仅开展微博营销是不够的，合理的做法是广泛撒网，重点培养。误区五:渴望找到快速增加粉丝的方法，如何快速增加粉丝，这是每个做微博营销的企业都想知道答案的问题。有一些方法，那就是买粉丝。在我看来，买粉丝有两种情况。一种是找公关公司买，一天买10万或者100万，但是你想要那些僵尸粉吗？数字背后是虚拟用户，对企业的营销没有任何价值，想到这里你还想要吗？另一种情况是找新浪微博买。找新浪买不是让它直接给你加粉，而是让它给你资源位，把你的微博推到微博用户面前。前几天JD.COM商城微博推荐新浪，粉丝一周涨了20多万。但是有多少企业可以像JD.COM一样成为新浪的座上客，座上客也是用钱买的。你能负担得起普通企业吗？因此，增加粉丝要么长期积累，要么花钱。请仔细考虑那些仍在考虑快速增加粉丝的方法的企业。在微博上增加粉丝并不难，留住粉丝并将粉丝转化为用户才是核心。因此，那些连微博的日常运营都没有扎实的企业，即使你在短时间内增加了粉丝，恐怕也会慢慢流失，所以不要急于求成。一方面，企业要熟悉用户和平台，另一方面要探索运营方法，积累知名度，然后逐步推广企业和品牌。有人会问，明年你会玩微博吗？我知道有这样问法的人担心明年微博会去哪里，微博营销会这么火爆很久。然而，我想说的是，作为社交媒体的大师，微博已经演变成了社交媒体的基因。明年可能会有新产品取代它，但微博的本质属性必须仍然存在。因此，企业开展微博营销实际上是为了适应未来社交营销的趋势。既然你想抓鱼，你迟早会下水的。与其在海滩上看，不如跳进水里试试。即使你暂时没有抓到鱼，你也可以获得钓鱼的经验，知道水深水浅。