具有代表性的十大病毒营销案例

无论是病毒营销还是口碑传播，它们都来自于优秀的想法、完美的时机和强大的实施。帕丽斯·希尔顿在她出名的时候(ParisHilton)有一次反驳那些批评家:“我会成功的。我是营销天才。“不幸的是，我们都是普通人，要开展一场能够赢得众多关注并产生数百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。然而，每年都有许多有创意的营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，他们有伟大的想法，完美的时间，顺利的实施。从这些成功的案例中，我们选择了2011年最具代表性的10个案例，希望能帮助人们制定出色的营销策略。不客气，请尽情享用。contagion的病毒广告牌华纳兄弟加拿大分公司、curb传媒和广告代理商Loweroche共同对新电影《世纪战疫》进行了评论(Contagion)这部电影由索德伯格宣传推广(StevenSoderbergh)导演讲述了一个通过空气传染的致命病毒席卷世界的神秘故事。他们聘请了一组微生物学家和免疫学家在广告版中注射青霉素、霉菌和色素细菌。这些细菌在光和温度的控制下慢慢生长，最终形成了电影的名字。他们把这个由细菌组成的广告版放在多伦多一家废弃商店的窗户上。一些行人对这个广告牌感到不舒服，但这个想法吸引了大量媒体的注意，获得了媒体奖项，并成为激励同行的来源。拉腊米(JohnLaramie)他是纽约户外广告创业公司Adstruc的首席执行官，他说：“这个想法很酷。很可能是某人想到的疯狂创造力，但从策划到执行都非常成功。“经验：传统的游击营销营销模式有时并不突出，如果你打破了传统，创造力可能会被病毒传播。创意游击营销博客(CreativeGuerillaMarketing)卢姆，创始人(RyanLum)这意味着病毒广告牌是游击营销的积极典型例子。”当人们看到他时，他们会不由自主地激发好奇心，想知道广告牌在推广什么产品。“在7-11思乐冰统一之旅之前，奥巴马总统在有争议的美国中期选举中指责共和党的不作为时说，美国经济就像一辆进入沟渠的汽车。当民主党努力工作，试图把车拖出来时，“共和党人冷冷地看着，喝思乐冰”。选举结束后，奥巴马开玩笑说，即将到来的共和党发言人约翰·博纳将在白宫举行(JohnBoehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会，利用他们所有的营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最著名的产品代言人。便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，共同打造“思乐冰统一之旅”(SlurpeeUnityTour)”。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴。大象和驴分享一杯思乐冰（象征着两党的和解）。他们把广告牌放在一辆卡车上，让卡车走遍美国进行宣传，为人们提供试饮。经验:时刻关注热点事件，时刻关注时事。人们在谈论的事情可以带来灵感，收到奇效。SchaefermarketingSolutions的创始人、营销顾问谢弗(MarkSchaefer)“7-11的营销活动可谓及时、有效、有趣、令人印象深刻。他们把总统变成了他们的代言人。这样的机会怎么能轻易放弃呢？“瑜伽品牌Lululemonathletica的大使计划不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费数亿美元邀请体育明星拍摄广告和活动。位于温哥华的Lululemonathletica公司以更基层的方式吸引当地消费者。该公司的主要产品是100美元的瑜伽服。自1998年成立以来，公司制定了招聘当地运动员和健身教练的大使计划（不支付代言费，只为代言人提供价值1000美元的运动服和设备），让他们体验产品，在学生面前穿公司的衣服，在当地商店上健身课。公司营销部主管彼得森(EricPeterson)“我们的大使穿着我们的衣服，无论他们去哪里，都可以为我们宣传。考虑到该公司2012年预计收入为10亿美元，其推广方式简单有效。加拿大Marketing杂志总编辑Tomgierasimczuk说：“这些品牌大使与他们的社区密切相关。通过这种方式扩大品牌影响力是非常有效的，让人们觉得企业正在回馈消费者。“经验：利用平民的力量找到一种方法，把你最好的消费者变成你的推广者，你就能实现你的目标。上述营销顾问谢弗说：“我非常喜欢Lululemon的做法，让普通人推广品牌，而不是电影明星或体育明星。一个品牌说它很好是一回事，但它的客户说它很好是另一回事，效果更好。为了向人们展示第二代酷睿处理器的强大功能，英特尔的Museumofme推出了炫目视野(VisuallySmart)营销计划。这个产品可以帮助人们把生活变成纪录片。为了向人们展示这个产品可以帮助“形象化”一个人的生活，英特尔与日本的Projector公司合作，在五个月内建立了Museumofme网站。只要你登录网站并授权它连接到你的脸书账户，你就可以在几秒钟内在你的账户中创建一个短片，以显示用户的生活。这种创新在短时间内像病毒一样迅速传播。在没有任何付费媒体宣传的情况下，用户数量仅在5天内就超过了100万。“我们利用这项服务直接触动人们的情感和他们关心的事情，让人们以个性化的方式讲述自己的故事，”英特尔全球综合营销经理帕姆·迪达恩说。"经验：变得个性化是显而易见的，接近消费者对于任何形式的市场开发都非常重要。赫夫曼，SocialMediamarketing杂志的联合出版人(KentHuffman)英特尔在评论英特尔的举措时说：“英特尔以一种容易理解的方式成功地向人们展示了技术和复杂产品的好处，并实现了可衡量的商业目标。”About.me广告牌竞赛AOLAbout.me正变得流行起来，这项服务允许用户在用户网络上总结各种足迹的页面。About.me提出了一个简单但有意义的营销计划:竞争。About.在About中，me组织用户进行竞赛.在me页面上获得最多投票的用户将出现在他们挂在时代广场的广告牌上。此外，他们还将获得一次纽约之旅，亲眼看看有他们头像的广告牌。在Twitter和Facebook上出现了关于这场比赛的宣传，About.me网站的访问量是平时的5倍。一些参加比赛的用户甚至在YouTube上拍摄短片，或者在学校分发传单收集投票。About.负责企业合作和用户推广的me公司RyanFujiu表示，这次比赛把所有用户都变成了他们的宣传员。“对于社交网络营销来说，最重要的是让你的用户在朋友、同事和家人之间谈论你的产品。“体验:提高用户参与度，给客户足够的理由关注你，他们会帮助你实现目标。伦兹，迈阿密新媒体代理机构ThebrprGroup的联合创始人(ChristopherRenz)指出，About.me的宣传利用了人们固有的虚荣心，包括他。这些人通过Twitter和Facebook为About.主动宣传me。很多人来问他“”about.什么是me？对这家公司来说，他们已经完成了宣传任务。Spotify在美国推出的Spotify是一家提供音乐流媒体服务的公司，在欧洲拥有1000多万用户。当他们去年夏天来到美国时，他们制定了一种营销策略，使他们成功地登陆美国、由Rhapsody、GoogleMusic等知名公司主导的竞争激烈的战场。起初，该公司专注于吸引早期用户和Klout得分高的有影响力的人（衡量社交媒体影响力的指标），让他们告诉他们认识的每个人Spotify是什么，以提高他们的知名度。其次，进入邀请试用阶段，这一阶段邀请注册用户的数量受到限制，同时也提高了人们对Spotify的好奇心。当Spotify于9月正式上线时，他们与Facebook建立了合作关系。经验：偶尔采取排外措施一个词：非请勿进入。伦兹说：“人们经常对需要邀请码才能注册的网站感兴趣，这也大大提高了用户对网站的渴望。谢弗补充道：“同样重要的是促销活动的可持续性。当spotify上线时，很多人来找我询问这个网站的消息——包括朋友、我的孩子和twitter——这些询问已经持续了很长时间，因为促销活动一直在戏弄他们的好奇心。“Method的广告Method是一家总部设在旧金山的环保洗衣用品公司。当他们进入洗衣粉市场时，他们面临着巨大的挑战。他们应该做些什么来改变消费者的购买习惯，让生存洗衣粉的忠实用户相信Method。这种洗衣粉只有20盎司（译者按：约566克），可以洗50桶衣服。而且他们的推广预算只有20万美元。Method的联合创始人兼品牌设计师雷恩(EricRyan)最好的办法就是寻求客户的帮助。该公司雇佣媒体代理公司Mekanism拍摄众包广告。他们画了一个情节串联图板，邀请人们自己拍摄图板上的具体动作，然后将他们拍摄的材料提交给Method进行最终编辑。共有332名消费者参加了活动。当这则广告最终形成时，它成为YouTube观看次数第93的视频，并将他们的Facebook粉丝数量增加了68%。来自Brpr的伦兹曾与Method合作过，他说：“众包广告的美在于，自广告完成之日起，它本身就有一个分销网络。“经验：与消费者建立对话机制，与消费者进行对话，与消费者进行双向沟通，其影响大于只向消费者单方面宣传的品牌。“作为一个有使命感的品牌，消费者是我们最重要的代言人，”雷恩说。“Perrier的YouTube推广Perrier近十年来在北美市场的销售业绩一直不尽如人意。2011年，Perier在数字社交媒体领域开展了大刀阔斧的品牌推广活动，成功吸引了年轻一代消费者的关注。在奥美和实力传播的帮助下，饮料制造商在YouTube上发布了一系列“Perier夜总会”(LeClubPerrier)“命名视频广告，广告中，衣着暴露的舞者在一家气氛热烈的夜总会里尽情狂欢。广告向消费者承诺，观看的人越多，广告内容就会变得“越性感，越狂野”，这给他们的广告带来了超过1150万的点击量。经验:在社交媒体上分享你的活动，最重要的是“传递价值”。AdvertisingAge杂志记者NatalieZmuda说:“与其在发布视频广告后要求观众转发，不如刺激他们点击广告观看。你可以拍摄一些有创意和有趣的广告来吸引人们，尤其是年轻人——向朋友推荐你的广告。“任何一个精彩的苹果Siri营销清单都不会错过苹果及其长期全球广告代理TBWA。2011年，苹果发布了最新的iPhone4S手机，主要推广Siri功能。Siri是一个个人智能助理功能，可以理解用户的语音指令，帮助用户安排约会、发送电子邮件、搜索在线信息，并帮助用户定位最近的星巴克。30秒的电视广告向消费者展示了Siri的主要功能。Siri可以帮助从家庭主妇到公司首席执行官的各种用户安排生活，并向消费者展示苹果一直在努力的目标：让人们的生活更轻松（此外，让你找到你无形的需求）。经验：无论产品的功能有多强大，与吹嘘产品的功能相比，专注于如何为客户服务或解决他们的问题是一个更好的选择。奥布雷赫特是市场战略杂志BTOB的编辑(JohnObrecht)“无论你的目标受众是消费者还是另一家公司，你都应该向他们展示你的产品可以融入他们的工作流程，改变你的生活方式。自2007年以来，迪士尼以梦想肖像为主题的活动模糊了艺术、广告和文字的关系。迪士尼邀请一流摄影师莱博维茨(AnnieLeibovitz)作为迪士尼传奇角，拍摄了一些世界上最受欢迎的明星