分析“淘宝同学”，看看*教育行业的发展。

　　蔡华(盈开投资)：目前，互联网教育还不是很成功。现在大多数网络教育都是分阶段进行的。0-3岁有巧虎，这是一个相对成功的案例；K12人最难做到。问题是中小学生没有时间，网络资源复杂。父母不能保证他们的孩子看到的是好的和健康的；大学网络教育与文凭直接相关。没有文凭，没有人会去，所以质量不高；成人教育和企业培训并不是特别成功。纵观网络教育，真正赚钱的人并不多，也没有人做得很好，所以我对网络教育的前景相对保守。今天，我特别想听听教育行业的专家们对网络教育的未来有何看法。纵观网络教育，真正赚钱的人并不多，也没有人做得很好，所以我对网络教育的前景相对保守。今天，我特别想听听教育行业的专家们对网络教育的未来有何看法。　　裴斌峰(淘宝同学)：淘宝学生是互联网教育平台教育培训市场非常大，2013年市场规模约1万亿元。除体制教育外，民办培训市场还有4000多亿元。如何开发这么大的市场？我们考虑让线下机构通过线上O2O销售线下产品。然而，教育培训是一种非常不规范的产品，每个机构都有自己独特的价值，难以普及。去年我们探索了大约半年，今年的初步定位。　　-淘宝学生的思维逻辑。　　1、2013年淘宝教育的支付宝交易量比往年增长了3倍，5月至6月的月营业额为8000万，3月至6月的日均IPVUV保持在20万左右。我们的经营目标是拓宽大淘宝教育行业的营销渠道，将机构的课程交易渠道转变为*教学和商业场所，使淘宝学生成为重要的交通入口，争取每天100万紫外线。　　2、如何拓展大淘宝拓展教育培训的运营渠道？目前有这些分类：1、淘宝类：主要是课程发布、课程交易；2、聚划算生活团：负责线下培训机构；3、聚划算商品团：负责*培训，销售学习卡等标准商品；4、天猫:是大牌KA机构的重点营销交易渠道；5、数字平台：负责*教育视频交易，嵌入第三方机构内容；6、盒子：负责*教育内容的输出，进入电视屏幕；7、淘宝学生：是知识兴趣教学交易平台，聚合*视频课程，线下O2O和*直播。　　3、淘宝学生的定位淘宝学生是一个知识兴趣教学交易平台，为机构和高质量个人提供*教学和招生的商业场所，并通过“学生会”扩展到基于知识兴趣的SNS社区。　　4、我们的模式是让培训机构、优质个人、教育平台、9158视频社区、多贝等提供产品内容和产品工具的培训机构聚集在淘宝学生身上，呈现给用户。　　5、淘宝学生的产品规划分阶段进行：一、课堂、学生会SNS产品、二、教育视频交易系统（类似淘花视频）、第三方教学视频iframe嵌入三、旺旺视频教学工具访问、第三方*教学工具访问（YY教育、9158教育、课堂传输、展览视频互动……）四、淘宝视频工作室、直播和录音功能。形成O2O *直播 视频课程交易 评价体系 SNS的商业模式。形成O2O *直播 视频课程交易 评级评价体系 SNS的商业模式。　　淘宝学生第一期规划　　-对*教育行业的一些思考：1、我对快速网络和慢速教育的理解是，教育内容缓慢，但教学经验、沟通或实现效率快；教学体系和模式建立缓慢，教学工具创新快。2、我认为*教育不可能取代线下教育，它只能是创新。互补。革命不可能是优化。3、我认为*教育突破的关键是如何将被动学习转变为主动学习，如何真正优化或改变互联网产品和工具本身，如何突破现有的国内教育体系环境，解决这些问题，互联网教育将是光明的。问:像网易公开课这样的课程都是名校名师的大型课程，淘宝把零碎的东西搬到网上。你的模式成功的概率是多少？答:我们的定位是教育平面的商场，不会以分散的老师为主，或者以大型教育机构的好老师为主力，以商场的模式先走。但可能无法与国外相比，没有那么大，这与国内教育的现状有关。我们大多数企业都在天猫开业，他们仍然希望有品牌沉淀的地方。问:我看你的第一期规划图。淘宝生活是否以中间地区(应试教育)为主，边缘化生活和审美教育(素质教育)？答:严肃教育是教育培训的核心，也是我们平台深度有价值的立足点。为了引流外缘生活知识，严肃教育是我们的目标。这是我们的营销手段。问:网络教育有两个特点，一是数字化，二是标准化。而且教育要个性化，每个人对课程的要求都不一样。淘宝有工具让*标准化课程更加个性化吗？A:我们有自己的工具和第三方工具。现在正在完善。　　江华清(上网)：网络是工具，教育是内容，教育情况很难改变，下一步该怎么办？网络教育的临界点会出现，因为除了正常的刚性需求外，教育支出是每个家庭最关心的部分，所以这个行业并不担心发展。这个行业很大，虽然已经发展了十多年，但行业还没有巨头。由于很难纯粹利用互联网模式针对K12人，因此现在的互联网教育很难赚钱，因此必须改变模式。对于K12人来说，网络只能是一种工具，教育必须与之相关，即内容与工具的结合。我认为大多数人认为高质量的资源是好的，所以教育资源可以共享，这也是*教育的可能性。网络教育不同于其他行业，一旦运营模式出现，就不缺钱。我们现在迫切需要做的是与投资合作伙伴达成共识：这个行业的成功定义是反馈现金流还是反馈给用户。投资者关心什么时候会有反馈，反馈率是多少。我们知道教育很慢，所以对投资者来说，最大的风险是时间问题，他们是否能忍受，是否能承担风险的责任。问:你认为网络教育的引爆点是什么时候？答:快了，我个人认为三年内。问：你们网络教育赚钱吗？答:不赚钱。收费要求不是我们公司的指标，我们通过其他部门的利润投资。　　陈东华(学乐中国)：K12人学习快乐网络教育需求不大，原因有三:1、他们没有时间整天上课和做作业；2、他们有足够的资料和最了解他们情况的老师，不需要网络资源；3、优质资源和名师是伪命题，不成立。因材施教，不能共享资源。如果学生在8小时的课堂和2小时的家庭作业中得不到改变，则不可能通过其他渠道或增加额外的时间来改变现状。所以最重要的是改变8小时的听力内容和效率。认真上课，认真作业，认真标准是什么？在我看来，教育简单，学习快乐。希望学乐中国能像乔布斯一样生产出一种工具，让每个人都能轻松学习，那么学习就会成为一种乐趣。问：你赚钱了吗？答:我们也赔钱了六年。网络教育产品定位不好，学生、家长、老师都定位不成功。我们认为好的产品应该让学生感兴趣，家长对效果感到满意，教师有推荐利益，校长、主任、教育部长符合国家政策。目前，我公司已经找到了合适的方法。　　崔立标(赢动教育)：我还没有看到互联网教育的引爆需要革命性的东西。我们所做的是电子商务企业教育。课程以线下为主，网络只是补充。主要有两种方式：微信发送到手机，并以与大学合作的形式*直播。与陈总(学乐中国)不同，我认为学习本身就是一件非常痛苦的事情，学习大多是被迫的。强迫学习可以赚钱，但不是学习者自己买单，而是企业主和学生家长。“证”式学习不是强迫性的，因为不学习更痛苦，所以这些教育可以赚更多的钱。我认为淘宝解决了*招生和*销售问题，但没有解决*教育问题。我认为互联网教育的引爆需要革命性的东西，我还没有看到。　　霍林敏(万企动力)：教育是学习，是人与人之间的知识分享，是解决问题的知识分享。我认为“网络教育”一词应该改为“网络学习”，即网络学习是否接近引爆点，我的观点更加乐观。企业中的网络大学是网络学习。我认为这种模式将在三到五年或十年内形成标准，这是一种节约成本的趋势。例如，我可以用一个普通的人力资源经理和一所网络大学来代表三个优秀的人力资源经理的成本，这可以节省很多成本。网络学习的核心是应用，目前的应用还很粗糙，不够深入。我认为应用程序应该细化，将网络学习与企业生产经营管理相结合，将内部知识共享与企业生产经营管理相结合；应用程序围绕用户，即学习者，结合企业的实际生产。我认为教育是学习，是人与人之间的知识分享，是以解决问题为目标的知识分享。　　毛欣(9158教育)：互联网教育最重要的是资源的实现。在过去的10年里，我去YY帮助YY进行教育。YY教育凭借互联网的技术优势，以新的、丰富的展示形式实现了*即时互动课堂，使学生能够打破时间、空间和地区的界限，想学习，成为YY上市的有利推广。现在我也帮助9158做教育，努力打造最专业的互动网络教学平台，推动其上市。互联网教育最重要的是什么？是资源实现。每个教育企业都有公开课和线下推广，成本很高，但成交率不高。你有没有想过如何挖掘未交易用户的价值？为什么不选择网络平台？做二次营销，现在大家多做线下面授和线上录播，却没想到中间梯度少。*直播是最合适的产品梯度，可以简单地帮助企业提高交易率。因此，YY教育在2010年一无所有的情况下进行网络教育，到年底就有300万活跃用户。活跃用户自2011年增长720万月，*用户10万。11年给YY带来的新用户达到1000多万级，2011年开始尝试收费。这就是YY教育的本质。回首往事，9158怎样做教育？实现新浪博客、微博等大博主的免费流量，把微信用户变成钱。淘宝学生的工作是做好支付，引入流量，体验工具，让每个进入淘宝的人都能受益。目前，*教育没有利润，学习和思考损失超过100万，新东方*教育和中国会计网络也在亏损。现在我们9个人的团队在新浪秀财经板块做网络教育推广，已经达到了2000万元的收入，利润极其可观。据我们所知，网络上每家线下公司的推广费用高达30%-60%。网络教育是一个渠道，旨在找到惊人的流量，最终实现其有效的流量，并通过淘宝等可靠的平台支付。到目前为止，整个商业模式都是闭环的。实现闲置资源，实现产品二次定位，重复使用手头资源，进行二次、三次、四次营销。没有理由不使用网络平台的逻辑和标准，可以保证交易率提高3-5分。试想一下，线下万人公开课成本很高，政府公关成本极高(涉及非法集会)，场地成本无法去除，所以考虑网络平台极其方便。大家一起赚钱，这就是商业。