如何去懂得90后，是营销的新议题。

90后小时代嘉年华最近关于90后的话题非常热门，起源于电影《小时代》。自《小时代》上映以来，它一直遭受着许多唾液和虐待。然而，许多虐待和羞辱并没有对其票房产生任何负面影响。麦特文化总裁陈立志表示，截至目前，《小时代》电影票房为4.6亿，观众人数超过1750万。在今年的国产电影中几乎排名前五。陈立志说，这部电影的定位非常明确，就是给90后看的。他分享了第三方的数据，显示90后对《小时代》的正面评价达到了69%，90后的期望之前达到了78%，也就是说电影基本达到了90后的期望，在他们群体中达到了近90%的满意度。更有意思的是，在《小时代》的观影人群中，有13-14岁的群体观看。更有意思的是，在《小时代》的观众中，有13-14岁的观众。虽然很多人都在骂90后脑残，但这并不能阻止90后对偶像郭敬明和这部电影的追求。陈立志说，一位90后曾经说过:“现在你骂我们看小时候脑残。我还想说，你以前看过金庸小说脑残。博纳电影营销总经理吴坤谈到了自己的观察，他特别联系了一些年轻的粉丝聊天，发现相当一部分人会在受伤和不快乐时反复阅读小时代小说治疗，90年代经常借用叔叔的语言：“不要从你的角度看我，你不明白”。在此之前，我们对90后的研究也发现， 90后根本不理会外界对他们的评价，“无所谓，只在乎被自己关心的人认可，Followyourheart、“一笑而过”已经成为面对外界各种评价的态度。他们越被骂脑残，90后就越要表达自己的差异。这也是一种自卫，因为他们讨厌被贴上标签。有争议的90后实际上已经成为中国电影的主流消费者。数据显示，中国电影观众的平均年龄已经从24.7岁下降到21岁，这不难解释为什么《小时代》的票房如此之高。陈立志认为，在过去，电影主要是关于类型的，但童年最大的灵感是，在未来准备电影项目时，市场可以从年龄上细分。他提到，一位著名的影评人图宾根木匠说：过去有多少部电影适合这个年龄段？在没有分级制的情况下，小时代做了一件功德无量的事情，那就是让这群人有一部适合他们看的电影。事实上，不仅仅是电影，所有品牌都面临着如何定位90后和营销90后的问题。例如，许多90年代后的小米手机粉丝现在发送大学录取通知书给90年代后邮寄电话卡，希望从大学开始就占据他们。两个月前，我去过一台小天鹅洗衣机，他们现在正在关注90台洗衣机的消费趋势。每个人都在争论为什么90后看小时代，企业如何真正理解90后，确实成了一个新的营销问题。如何真正影响90后？作为《小时代》的营销公司，虽然《小时代》获得了很多票房，但麦特文化总裁陈立志仍然表示，现在最头疼的是，我们都知道90后很重要，但我们不知道如何影响他们，找到他们。什么是符合他们的媒介？他发现90后最重要的方式是相互影响，而不是外部媒介影响。90后有自己完全独立的方式。不同的生活态度和价值观，报纸、电视、影评人和公众知识基本上不影响他们。影响他们最重要的是他们周围的学生在做什么，谈论什么，什么很受欢迎。金奖创始人何欣浩举了一个有趣的笑话来描述90后的自我：“60后说我们没有上帝，90后说我是上帝，60后说我们没有主义，90后说我有很多想法。黄金奖励创始人何欣浩举了一个有趣的笑话来描述90年代后的自我：“60年代后说我们没有上帝，90年代后说我是上帝，60年代后说我们没有主义，90年代后说我有很多想法。”他还提到了他观察到的现象，90年代后非常时尚，例如，许多90年代后认为“失败者”这个词。每个人都同意，90年代后不相信所谓的权威，你说你是权威，90年代后不关注你，90年代后的总体特征是更自我，更自我，他们没有阴谋论，无聊是无聊，他们讨厌深层次的衣服，喜欢更直接的“衣服”，例如，在我们对90年代后的采访中，一个北京90年代后的女孩说，“她不喜欢姚晨，认为姚晨总是评论别人，讨厌章子怡，太炒作，一位上海90后中学生说:“我不喜欢甄子丹，因为他的动作片太假了。”北京90后男高中生说:“我不喜欢周杰伦，觉得他很做作，很假。他觉得有些声音可以发清楚，但他就是不发清楚。他觉得有些声音可以发清楚，但他就是不发清楚。还留着胡子，不喜欢。因此，90年代后的市场营销应该充分关注他们的存在感、独立性和个性，欣赏他们的真实自我绽放，不要压抑或伪装，品牌应该有更独特的个性主张，大胆的个性，80年代后的个性宣传，90年代后的个性更宣传。追求享乐也是90后的一个重要特征。陈立志提到，数据公司提供了90后最受欢迎的标签，主要包括旅游、美食、娱乐、时尚、音乐、电影、文艺、体育等。在对90后最喜欢的小时代电影的段落分析中，出乎意料的是，电影中的“四姐妹在屋顶上喝醉”已经成为第一个流行的桥段。陈立志分析说，这一点 “圣诞庆祝屋顶疯狂”，事实上，非常符合90年代后的“醉酒”生活态度，葡萄酒是一个很好的主题，我不知道这是否研究如何捕捉年轻人白酒企业会有灵感，总的来说，目前，90后没有太大的社会压力。少数90后走向社会，更多的90后仍在初中和高中，不考虑理想或就业。从这个角度来看，在这个阶段，太多所谓的过时价值观的传递和说教对90年代后基本上没有致命性。品牌应该创造一个更真实、更友好的形象，90年代后追求品牌平等，90年代后需要“顾问”而不是“指导”。正如何欣浩所说，90后喜欢“喝醉”的桥段也有享乐主义精神。如果你想让90后喜欢你，不恨你，你应该用一个轻松的话题让他快乐。90后在开启新营销时代，每个代际都有自己特殊的时代背景。何新浩认为，90后生活在少子社会，社会关系趋于单调。除了父母、祖父母、祖父母，六个亲戚很少，兄弟姐妹也减少了，童年缺乏乐趣。 在家庭结构中，受到了前所未有的关注、宠爱和厚望，他们通常承载着全家人的希望，这样的时代背景和成长环境创造了一个完全不同的群体。尊重90后，发现90后的闪光点，寻求与90后的共鸣点，将成为越来越多品牌的挑战。营销需要关注如何尊重90后的想法，弘扬他们的个性。作为一个消费群体，90后也在不断强大。贺欣浩提到了一组数据。现在90后91%的大一新生都有手机，70%以上有个人笔记本电脑，8%的90后有汽车等大型产品或奢侈品。我们的研究发现，90后其实比80后更“了解”品牌。我们之前做过的一项关于90后和80后女性消费的研究发现，90后认为最时尚的品牌是香奈儿，80后认为是LV。原因是80后更注重标志和符号，90后更注重品牌的内涵。比如他们认为香奈儿时尚重视香奈儿全线时尚产品的引领。此外，90后与父母的互动更多。90后的父母是60后，60后是比50后更开放、更国际化的一代。因此，他们给了90后更自由的成长环境，这意味着90后比80后更能追赶潮流，控制时尚。90后并不完全崇洋媚外。他们尊重“原创”和“风格”，也会关注好的本土品牌。虽然他们更国际化，但他们可以接受当地的风格创新和个性化的东西。他们更喜欢颠覆传统创造，而不是抄袭和模仿。关键在于品牌是否了解他们。他们喜欢的品牌必须能够激发他们的创造力。感官至上也是90后的一个重要特征。他们追求直接的消费感受和刺激，“潮”还是不潮。一眼就能看出，90后是“外观控制”和“好色之徒”，追求视觉冲击而不是单调的平板设计。90后也是移动互联网的一代。他们喜欢用手机和数码相机拍下嘟嘴、瞪眼、剪刀手的招牌动作。他们疯狂地热爱互联网。QQ空间很花哨，QQ个性签名不断更换，火星文是他们的语言时态。90后也是移动互联网的一代。他们喜欢用手机和数码相机拍摄嘟嘴、瞪眼、剪刀手的招牌动作。他们疯狂地热爱互联网。QQ空间很花哨，QQ个性签名不断更换，火星文是他们的语言时态。这些都提醒我们，90后正在开启一个新的营销时代。管理90：围绕他们的兴趣现在90已经进入工作场所，当我们用各种有色眼镜看到90，他们坐在我们身边，我们需要考虑如何与90相处，如何管理他们，如何调动他们的热情，这给许多企业带来了新的挑战。我们的研究发现，90后反感训斥和玩弄权谋的管理者需要尊重、关心和真诚。因此，对于80后来说，、90年代后的员工应该采取更多的激励、领导管理，而不是传统的硬管理，管理者也应该努力成为一个有吸引力的领导者，需要改变传统的管理理念和领导形象，加强人性化和科学的领导方式，努力使自己成为一个有吸引力的经理。90后宁愿失业，也不愿容忍自己的价值被忽视，自尊心很强，所以管理挑战很大。对于很多有非常传统观念的管理者来说，要想搞定90后，可能需要先反思一下。让90后充分发挥创造力是个好办法。时尚传媒集团战略和职业发展副总裁张扬正表示，他会让下属找90后童鞋来时尚集团聊天，谈论自己的想法，让90后想出自己的想法，让80后细化实施。他提到，过去有一部电影叫《Big》，说一个孩子进入了成年人的身体，成为了最了解玩具开发的副总裁。因此，未来的企业可能会要求90后计划90后的营销。何新浩认为，用职位和奖金鼓励对90后来说并不完全有效。他们更注重自己的兴趣，这可能是企业未来就业的重要转折点，因为90后成长时，对物质的感觉并不那么强烈。应该说，90年代引领我们的营销管理进入一个新时代，这个时代，许多规则需要重新定义，正如乐嘉在评论“小时代”时说，“不能拒绝理解，因为不喜欢”，对于更多的企业想要捕捉年轻人，90年代是一个永远不会绕过过去的话题，你真的保证你理解他们吗？最后，很容易看到一个关于90年代后自己的宣言：非主流的我们，事实上，有时很无助。不过，我还是愿意骄傲地对全世界大声说：我是90后非主流。你-真-理解-90后-？欢迎与我互动，分享你认识的90后。