管理学与营销学的定律指导网站运营思维策略

作者一直提倡一种观点，在互联网圈的朋友不仅*互联网这一点，或者只*一些所谓的互联网营销技能，一切与互联网无关的文章或技术直接省略或不注意，这是一种误解。事实上，许多网络营销技能都是从地面上崛起的技术，没有太多的基础和沉淀。很多时候，我们所谓的“秘密”也是我们自己发现的，这不能说是一种理论或法律。然而，与年轻的互联网思维相比，许多传统企业的概念确实是未开发的财富。无论是管理还是市场营销，其思想的本质都经过了《纽约时报》的考验，并取得了有效的效果。我个人认为，如果我们能够从传统企业的营销和管理大师积累的理论中学习，并将其应用到网站运营层面，我相信这将对我们非常有帮助。在某种程度上，管理一个网站与管理一个公司非常相似。网站管理员是首席执行官，网站的内容就像公司的产品；网站的页面就像产品的包装；网站的推广就像产品的宣传，网站的外部链就像公司的知名度等等。今日我将结合一些经典的管理、营销法则来指导网站运营思维策略，希望对大家有所帮助。1、墨菲定律“墨菲定律”起源于一位名叫墨菲的美国上尉。因为他认为一个同事是个倒霉的人，他不经意间开了个玩笑：“如果一件事可能被弄坏了，让他去做就会弄坏。“后来，这句话被延伸和扩展，还有其他一些表达形式，比如“如果可能发生坏事，无论可能性有多小，它总是会发生并造成最大可能的损失”，“如果你会犯错误，你最终会犯错误”等等。应用程序：最好问问自己，你最害怕你的网站有什么问题？有人说是黑客攻击，有人说没有流量，有人说是搜索引擎K，有人说是恶意收集等等。所有这些都是正确的，但这并不是最重要的原因，事实上，许多站长都经历过这些问题，但网站仍然运行良好。事实上，每个人最害怕的问题是网站不赚钱。为什么大多数人会放弃自己辛辛苦苦经营多年的网站，大多数原因都在这里。因此，如果你建立一个网站的目的只是为了玩，或者想认识一些朋友，或者想尝试新事物，你永远不会认为你的网站会赚很多钱和利润。所以我可以肯定地告诉你，这个网站将来会因为不赚钱而放弃，无论你现在有多热血，有多大的理想和雄心壮志。因此，网站管理员或网站运营商必须学习如何在网上赚钱（如果你真的把网站视为一种职业）。2、木桶定律木桶定律又称短板定律，装水的木桶是由许多木板箍制成的，装水量也是由这些木板共同决定的。桶定律表明，个人或组织的能力和水平不是由最佳部分决定的，而是由劣势部分决定的。应用程序：一个网站的成败并不取决于：哇，我们的品牌很响亮；哇，我们的产品有多好；哇，我们的网站内容有多精致；哇，我们的网站链质量有多高；哇，我们的网站技术有多耀眼。是的，你的网站品牌很响亮，蒙牛品牌也很响亮；是的，你的产品很好，没有人怀疑诺基亚手机的质量；是的，你的内容很好，老子庄孔子孟子不应该比你差；是的，你的网站技术效果是一流的，用户找不到他们想要的东西。网站的成败、定位和创造力都很重要，但是，如果站长(CEO)不能全面审查自己网站的缺点和弱点，那么这种弱点肯定会限制你网站的发展。为什么新浪微博势头急转直下？为什么新浪微博势头急转直下？他的技术团队不够强大？资金不足？设计不够好？宣传力度不够？错了，新浪微博最大的弱点(我个人认为)就是僵尸粉太多了！而且微信，好多了，虽然也有很多僵尸粉，但是比例要少得多，毕竟微信只限制手机登录。所以，站长朋友们，首先要思考我们网站的弱点在哪里，改善你的弱点，比追求PR2如何提升到PR3要实用得多。3、手表定理只带一块手表就能轻松知道现在的时间，那么带两块手表就能准确确定你刚才看到的时间是否正确呢？答案是否定的。拥有两块或两块以上的手表不能告诉你更多的准备时间。它只会让你失去准确时间的信息。当然，前提是这两个手表的时间不同。应用：每个网站管理员或网站优化人员都应该为网站设定唯一的目标。太多的目标会影响我们的行动，我们不知道如何前进。一些网站管理员不仅希望做网站有流量，而且希望SEO能做好，想做社交媒体，想做好设计等等。是的，我们必须做所有这些事情，但我们应该在不同的阶段设定一个目标，在这个阶段之后，我们将在下一阶段做我们应该做的事情。通常，当我分析客户网站时，我会回去了解网站的指标。在不同的指标阶段，如新站点，我会建议他专注于提高网站的信任度，不要追求太多的流量。过了这个阶段，网站慢慢成长后，就要扩大内容量，做专题，冲击流量，再过一个阶段，再追求品牌。信任度=>流量=>品牌，你看，每个阶段只有唯一的目标，这样做事才会更有效率，目的才会明确，这就是手表定律对站长朋友的启示。4、我觉得站长朋友很熟悉80/20法则80/20法则。这个法律是意大利经济家帕累托提出的，也就是大家都熟悉的帕累托法。80/20法则是指在许多现象中，80%的结果来自20%的原因；20%的努力往往会产生80%的结果。该规则在许多方面得到了广泛的应用。应用:搜索行业的朋友深有感触。网站80%的流量来自20%的核心关键词，很多长尾词很多，加起来不会超过20%。但我们也需要注意到，热词之所以热，是因为很多人都在*和投资。小站说要从长尾开始。事实上，大多数接到案件的客户都要求他们的网站优化某某的热门词汇。最后，钱花光了，没有效果。别怪这些顾客，其实这就是人性。大多数人都在追求20%的部分，但他们永远得不到，造成了大量不必要的资源浪费。而那真正20%的少数人在追求那80%的蓝海，结果他们飞黄腾达。如果你能理解里面的逻辑关系，如果你能理解里面包含的《易经》的大道理，你就不会简单了。今天我们对80%长尾词的努力，在未来的某个时候，这些词会给你带来20%的“遥不可及”。5、奥卡姆剃刀定律奥卡姆剃刀定律是由英国奥卡姆威廉提出的。奥卡姆的威廉在他主张的唯名论中说：“不要浪费更多的东西去做同样能做得更少的事情。”应用：一切都应该尽可能简单，而不是更简单。对于站长来说，不要为了方便而做任何对用户有帮助的事情，但不要神秘。做一些对用户帮助不大、吃力不讨好的事情，只是为了满足自己完美的情节。我相信有些站长会有完美主义的情节(我以前也有过)。例子很多，我就举一个:URL问题。网站的URL已经改变了。目录结构是好还是好？.html好，还是直接动态显示好？结果光URL就改了很多版本，浪费了很多时间。最后得出结论:URL最好是自定义的，所以每篇文章都会尽力给它起一个名字，学习很多西方网站模式。但问题是，外国网站的内容本身是英文的，大多数URL都是以标题命名的，不需要手动修改。但是中国是中文，然后翻译成英文，没必要多工作量，别人看不懂。另一方面，如果你想让外国人把url的每篇文章都想到另一个中文标题，他们肯定不会这样做。正如我所说，一切都应该尽可能简单，不要在极其次要的事情上浪费太多时间。我认为这也是奥卡姆定律给我的最好的启示。6、我们可以从字面上理解不值得定律，它看起来非常简单和直接。然而，简单的定律往往被人们遗忘。从心理学的角度来看，不值得定律反映了人性的冲动心理——如果一个人从事一些他认为不值得做的事情，他往往会保持讽刺和敷衍的态度。应用：不值得定律对我影响很大。我很早就开始做网站了，但是我做了100多个网站。当时做站思维很简单，只要能在任何行业赚钱。赚钱很重要，但如果你不分析你喜欢做什么，你的兴趣在哪里，找到一个行业去做，最后我会越来越讨厌这个网站，我会越来越觉得我只是一台机器或程序，你将没有灵魂。所以，在这里我也想和大家分享一下，你的兴趣在哪里？不要跟随别人，你看到你周围这么多网站在做互联网信息，你也跟着做，而不是问你灵魂深处的声音，有一天你会发现你这么多年的努力实际上是在欺骗自己。相反，从一开始就找到你的兴趣和定位。虽然钱少了，但你在这个过程中很开心。你会发现做这件事是值得的，你是有价值的。永远明白，追求梦想的道路是最美的，做你认为值得的事情。7、酒与污水定律酒与污水定律：将一勺酒倒入一桶污水中，得到一桶污水；将一勺污水倒入一桶酒中，得到一桶污水。应用:这个定律和我们的“一粒老鼠屎坏了一锅粥”是一样的。至于这个定律的最佳应用，我个人认为我们经常分析GA数据，看那些页面的跳出率总是很高，或者那些页面总是作为最终的退出页面，哪些页面在线停留时间很短。我们需要优化这些页面。毕竟，不要指望新来客会有太多的耐心去看你的整个网站，通常一部分让他不满意，或者一部分让他感到厌恶，他会认为你的网站是这样的，美德。因此，为了不让这些老鼠屎毁掉你辛辛苦苦煮了多年的金汤，你必须做好整改和优化工作。你必须经常使用GA或百度统计这些工具来分析你网站的指标。好了，伙计们，今天的分享到此为止，希望对大家有所帮助。事实上，有很多这些经典的想法，通常读更多的好书，吸收更多的大师的营养，练习他们证明有效的想法，并应用于他们自己的网站，我认为你会越来越成功，不要探索自己，打开你的模式，外面的世界非常美丽。