游戏推广丨十种可能行之有效的营销方式

现在看来，手机游戏的成功是非常偶然的，游戏质量总是第一位的，但是成功的游戏背后有什么共同点吗？那些高质量的成功游戏，在成千上万的游戏中，又是如何被用户所了解的呢？这个问题一直困扰着游戏圈的每一个人。美国工作室Kiwiinc的首席执行官Sidiqui认为，“找到可重复的成功是关键。如果你确保每个游戏都成功，你可以增加机会，减少挑战。现在看来，成功的营销方法越来越重要，找到一种有效的营销方法，可以广泛复制。作者总结了十种可能有效的营销方法，仅供参考。很多考虑不周的地方，还是希望理解的。1、对于特定类型的游戏，对游戏感兴趣的人可以粗略估计交叉推广。所谓交叉推广，是指两款游戏合作共享对方可以覆盖的用户群。这种新兴的营销手段备受关注。与以往的营销手段相比，交叉推广可以以较低的成本获得良好的效果，这种资源相对容易获得，操作起来也更容易。由于游戏的推广对象是“享受游戏乐趣的玩家”，交换的用户质量相对较高。更多的独立用户可以通过流量交换获得平时无法触及的产品。对于类似孤岛的APP模式，这是一种极其有效的方式，可以触及更多的用户。从目前的市场情况来看，不同CP之间的交叉案例越来越多。然而，如何在不打扰用户的情况下获得最大的推广收入仍然值得游戏开发者关注。二、平台推荐社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的Kakaotalk、Line，还是国内微信，陌陌。这些平台拥有大量的用户，可以通过病毒传播带来快速的用户导入，并在短时间内引起极大的关注，游戏可以很容易地获得预期的曝光。用户ARPU值极高，再加上用户基数巨大，只要游戏质量过关，就能轻松取得成功。然而，社交平台在分发游戏方面也有自然的缺点。随着游戏数量的增加，平台游戏的实际下载影响力将逐渐下降，营销效果将“无限下降”。在社交平台的帮助下，如何推出有创意的营销方式，值得游戏开发者深入挖掘。3、电视广告页面游戏是一个过渡时代。页面游戏时代的联运是主旋律，强调广告通过网络效果洗刷用户。因此，没有人关注游戏品牌的建设，也很少有人投资电视广告。而且手机游戏的推广和发行在很多方面都很像端游，品牌和IP对手游非常重要。由于其自身的产品特点，由研发方主导，未来手机游戏广告可能成为一种趋势。在日本，手机游戏公司GREE和DENA正成为日本市场上最大的电视广告商。这些游戏公司的主要交付渠道应该是互联网和手机，但由于电视广告的效果仍然处于所有广告类型的前沿，他们投入了如此多的预算来投资电视广告。与互联网和手机广告相比，电视广告更有助于塑造品牌的高端形象。你甚至可以在电影院宣传你的游戏CG，观众在等待电影开播的时候，这样可以帮助游戏厂商打造品牌。四、社交网络微博，Facebook、twitter、QQ空间是世界上最大的社交网络。在中国，它主要是微博和QQ空间。许多游戏推广往往忽视社交网络的传播能量。类似于移动社交平台，社交网络也有病毒传播所必需的社交关系，而这种社交关系所包含的能量更大。虽然没有移动社交平台的聚焦能力，但爆发的能量不容小觑。简单的尝试方法：用户标题个性化推荐、意见领袖指导沟通、兴趣相关账户索引，一旦找到合适的引爆点，就会获得超越的营销成本性能。另外，由于社交网络的开放性，对于手机游戏开发者来说，这是一个很好的游戏测试平台。《CandyCrush》在过去的十年里，研发商King形成了一套复杂的游戏研发策略。首先，它为网络平台发布休闲游戏，然后通过Facebook推广社交平台。Facebook成功后，他考虑将其推向移动平台，这可以大大降低移动平台游戏失败的可能性。现在很多游戏厂商抱怨游戏内测买不到足够的用户，渠道对游戏的支持太少。但是他们从来没有想过，可以先在社交平台上开发迷你游戏，然后考虑移植到移动平台。五、网吧云之前有朋友问我网吧是否适合推广手机游戏。网吧用户是手机游戏的目标用户，需求是一致的。你唯一需要解决的就是下载。网吧用户具有年轻、活跃度高、展示力强的特点。网吧将成为移动内容提供商（如移动软件、移动游戏等）关注的下一个关键渠道。作者想说的是一种云解决方案。事实上，我们都知道，虽然网吧用户与游戏玩家群高度匹配，但在网吧这样的场景下，很多人并不需要玩手机游戏。绝大多数情况下，网吧电脑都有内容管理工具，360安全卫士，QQ。因此，在我看来，腾讯和360是最有机会直接通过账号系统云在网吧电脑上下载的游戏，而无需连接数据线。中小游戏开放商可以在这方面好好思考。只要场景合适，策略正确，任何地方都可以用来推广你的游戏。大学校园、咖啡馆、地铁……很多人说线下推广成本高，单个用户获取成本高。在我看来，这还是在用端游的思维看手游。看到线下终端游戏的广告，就看到了，因为下载这样一款数G大小的游戏，时间成本很高，线下转化率低也就不足为奇了。但手机游戏是用户看到后，可以直接下载，中间跳过了很多步骤，转化率其实还是挺不错的。笔者曾尝试线下推广自己的app，转化率约为70%(注:只是玩，参考可能不高)。比如你和学校的茶叶店合作，杯子上印有游戏二维码和广告，学生带到教室。你的广告至少曝光了2个小时，我觉得不是少数愿意品尝新鲜的人。此外，现在应用商店免流量下载，也逐渐成为一种趋势，未来将成为兵家之地。这里就不多说动画联动IP对手游的重要性了。触摸技术创始人陈昊芝曾透露，同一水平的游戏直接包装日本动画材料，投资于同一推广位置，与普通产品的转化率相差7倍。面对高流水分成，一线手机游戏发行商更喜欢这类侵权产品，因为这类产品转化率高，成功机会大，甚至更愿意投入精力推广。IP很重要，因为最初的漫画或小说已经积累了数百万粉丝。相关游戏出来后，他们中的大多数人很容易成为游戏的核心玩家。IP的价值越来越高，授权成本也越来越高。对于中小型手机游戏开发商来说，他们根本无法获得授权。但笔者认为，他们可以选择与一些原创的网络漫画作家合作，漫画粉丝群的重叠度高于手机游戏。网络漫画最大的优势之一是，它的读者群主要来自智能手机用户，所以点击漫画下端的广告，你可以立即进入游戏下载页面。一些国内游戏制造商与暴走漫画的合作案例值得学习。八、跨界植入游戏解说、草根达人微电影、网络小说这三种推广模式，是笔者看到的比较多的。一款国产游戏因为游戏制作人是著名的LOL评论员，合理利用了游戏评论的资源进行推广，视频中推荐了很多评论员。同时，在游戏中将知名LOL解说的形象植入卡片中，与游戏解说一起玩游戏作为卖点进行宣传。因为它非常适合游戏本身使用的LOL主题，所以它取得了很好的效果。再比如畅游的移动版《天龙八部》和万万没想到系列微电影的合作，也是一个很好的例子。当时笔者观察到，游戏短暂冲到免费榜前十。后来虽然因为游戏质量差被大众抛弃，但这次合作推广的成功值得深思。在此之前，笔者甚至看到了一款名为《问天》的游戏，在上市前，拍摄了一系列微电影。在网络小说方面，合作的方式有很多种，这里就不多说了。跨境植入只要找到正确的点，效果就会很好。对于用户和游戏公司来说，返利引导是两全其美的事情。在游戏上线初期，游戏公司应该积累人气。特别是对于专注于游戏的GamePoint来说，从早期阶段就可以赢得所谓的死忠玩家。但返现应用最大的问题是，用户在获得商品或现金奖励后，应用程序的卸载率接近95%。也就是说，用户在下载游戏并获得咖啡兑换券后，立即删除游戏。因此，在游戏发行初期，这种营销方案可以起到一定的宣传作用，但从长远来看，它不能持续太久。(这段摘自手机游戏)10.社区引爆最近最受欢迎的游戏是越南人创作的FlapyBird游戏，其实是社区引爆最典型的案例。11月17日，一位reddit用户发布了一份*ios自虐游戏名单，恰好提到了这款游戏，之后引起了很多游戏爱好者的广泛关注，大量腐败的房子开始尝试这款游戏。虽然后来有一系列因素可以促进，但我们不可否认的是这个早期的引爆效果。直到这个话题引爆，这款游戏上架的半年时间里排名都在2000之外....很多人看到这里会觉得很奇怪。他们会认为二、四、十是在谈论同样的事情，但在我看来，社会关系可以分为三种类型：私人社会、社区和社会。私密的是QQ、Path、微信等东西，提供聊天或交流的主要功能。社区是人人和豆瓣，提供的主要功能是兴趣分类。微博是社会的，twitter也是如此，它们提供的主要功能是广播和旁观者。不同纬度、关系深度、策略也不同。把社区引爆放在最后，这是因为作者认为这是未来手机游戏营销推广中最重要的地方。一方面，社区的枢纽是兴趣，每一种不同类型的手机游戏都能找到相应的社区。内涵笑话、尴尬百科全书、抽屉等大众社区，基本上任何手机游戏都可以在这里宣传。绝大多数情况下，对草根社区文化感兴趣的人都有很多碎片化的时间。绝大多数愿意花大量时间在网上闲逛的人都是草根用户，他们希望通过虚拟世界找到满足感。豆瓣群、百度贴吧、陌陌吧等社区，兴趣纽带更强，能为手机游戏的精准营销打下良好的基础。据笔者了解，现在很多手机游戏上线后，很快就要开始建设贴吧了。也有一些小社区定位于高端用户，虽然用户数量不多，但也值得我们投入资源。一旦高端用户成为游戏玩家，由于时间的稀缺，他们将不可避免地花费大量资金来弥补与其他玩家相比的劣势。毫不夸张地说，只要一款游戏有10%的高端用户，即使其他用户是免费玩家，游戏仍然可以赚很多钱。另一方面，社区早期只用于营销宣传，但最终却是沉淀用户关系最重要的地方。只要你有足够的用户，商业模式就会随之而来。所以无论是什么游戏，你都必须建立自己的社区。你可以从社区中获得真正的用户反馈，找到游戏改进的方向和未来的优秀想法。一旦用户真正沉淀下来，你的下一款游戏的初始用户就已经存在了。以上十种方式，绝大多数情况下只适合游戏推广期，真的能留住用户，或取决于游戏本身的质量，这总是最重要的。