当机会来临的时候，品牌准备好了吗?

每个人一生中都会遇到几个重要的拐点。选择专业，选择第一份工作，嫁给谁，决定第一次创业，是否决定转行到陌生的行业等等。也许是有意的选择，也许是无意中改变你的机会或选择。无论它来自哪里，简而言之，生活的结果是一个接一个地度过，而一些重要的时刻，形成了生活的拐点。准备好的人可以真正把握机会，使可能的机会成为突破性的拐点，而准备不足的人在机会到来时看不见、摸不透、追不上。因为这些差异，导致了不同的生活。生活就是这样，品牌的成长也是这样！从出生到成长、发展、成熟，品牌需要经历太多的事情。从早期选址、设备采购、生产标准制定、渠道建设、产品合理定价，到品牌名称设计标志、标准颜色的选择，产品的包装设计，精炼什么样的卖点，后来了解到需要制定品牌战略，声誉决定忠诚度，准确的广告需求比好的想法更重要，坚持是品牌最重要的资产。没有无缘无故的成功，没有无缘无故的失败！在遵循正确品牌战略的基础上，品牌成功必须抓住一个或多个重要拐点，实现一个或多个重要突破，才能走到今天。在遵循正确品牌战略的基础上，品牌的成功必须抓住一个或多个重要的拐点，实现一个或多个重要的突破，才能走到今天。俗话说，如果加多宝（原王老吉）遵守规则，沿着过去几年在广东浙江销售凉茶，销量只能徘徊在1亿元左右，今天就不可能了。加多宝抓住了几个实现品牌拐点的重要机会。首先是定位拐点。在激烈的饮料行业，嘉多宝顾问团队敏锐地把握了“防火”的心理空间。消费者可能很难理解什么是火，但防火是每个人的需求。第二个拐点是传播拐点。加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和压倒性的终端生动渲染，使消费者几乎无处可藏，实现了一段时间的快速爆炸效果。第三个拐点是事件营销。2006年世界杯借力(不怕生气的世界杯)、2008年汶川地震捐款1亿元，春节期间“敢喊我就敢送”的活动，都给品牌带来了巨大的影响力和品牌好感。当然，近年来，加多宝遇到了一场致命的危机，即与王老吉的诉讼和与王老吉的斗争仍在继续。“中国商标第一案”必将成为加多宝的另一个重要拐点。目前尚不清楚它是向上还是向下。正如前面所说，当机会来临时，品牌准备好了吗？当市场陷入僵局时，品牌能否从混乱中制造杀戮动作？正确处理这些时刻可能成为品牌突破的重要拐点。一个品牌的拐点可能出现在哪些方面，或者我们可以从哪些层面找到拐点？事实上，可以说，拐点可能存在于任何层面，技术、生产、渠道、定位、营销推广和公共关系都可能带来品牌的飞跃。听起来很废话，但事实是这样的。1、技术产生的拐点。苹果的第一个转折点必须来自他的技术，缺乏超越时代的技术，仅仅依靠概念，苹果无法走到今天。在技术上做到极致，足以创造一个巨大的拐点。2、价格产生的拐点。尽管格兰仕的利润非常微薄，但它以价格构筑了自己的商业安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对主导地位，低成本领先战略是其发展壮大战略组合的重要组成部分。3、这种模式产生的拐点。左右模式，右手品牌。马云的“平台思维”创造了一个强大的阿里巴巴帝国；马化腾依靠财务实力和大客户群体“快速跟进”，可以在任何领域或快速撤退。找到一个好的模式无疑是最大的拐点。4、定位产生的拐点。定位实际上是在消费者心目中建立独特的印象，使品牌与细分类别直接相关。“蓝瓶”就是“好喝”、“纯”，虽然没有强调原材料和技术有多好，但消费者已经把这个类别分为“蓝瓶”和“非蓝瓶”两个阵营。好的定位可以事半功倍甚至几十倍的放大推广。5、营销推广产生的拐点。我们就不多说靠钱垒广告造影响力的案例了，但毕竟能无限度砸钱的企业并不多。其实推广成功的关键不在于多，而在于精，在于极致。如果能把一种媒体和一种推广方式做得精细、透彻、极致，就不用担心影响力和好感度。小米和苹果的粉丝营销，哈雷的个性营销，Zippo的故事营销，都不是靠大量的广告成功的。因此，要想在营销推广中获得拐点，秘诀还是两个字：极致。除此之外，还有渠道、感官认知、设计、终端制胜等可能产生拐点的方法。然而，无论哪种方式，为了给品牌带来向上的拐点，我们都必须有“一条路走黑”的精神，并有极端决心做事情，这是关键。因此，我们需要警惕的是，在品牌建设的过程中，如果你想要真正的市场效果，就不要把自己投入到无休止的实施中。经常提醒自己，经常抬头看看他们正在走的路：这是什么样的路，消费者是否愿意为此买单，他们可以通过什么方式走到极端，是否有连续性，市场模式将是什么。思考的目的是确保行动的利益最大化！所以花更多的时间思考这些问题，也许引爆拐点的线隐藏在你手头的事情中。