去中心化传播：一种非常有杀伤力的屌丝逆袭模式

这篇文章真的不是马后炮，因为我一直判断希拉里会赢得总统大选。没想到特朗普会赢，有点意外。这篇文章也是临时写的。我最初的想法是：毕竟，政治和经济之间的关系是最密切的，希拉里在利益生态领域的布局非常好，所以大型企业、媒体和明星基本上默契地支持希拉里的平台和认可。精英的实际影响力大于草根人。虽然特朗普夸张的言论引起了人们的注意，但从利益的角度来看，大多数有影响力的精英仍然倾向于希拉里，因为他们自己的利益。但特朗普最终赢了，打了很多精英和媒体的脸，这突然激发了我的思考。虽然特朗普说话粗心，但从投票数据来看，他的反击策略非常聪明，值得企业家学习。这次特朗普竞选总统采用了两种更具杀伤力的策略：分散传播和意识形态控制。为什么这次精英们被去中心化传播的反击打脸？基于过去的分析模型，代表集中的传统媒体、明星和大型企业基本上都站在希拉里（团结的利益集团）一边。这些机构非常有影响力和权威。这种密集的平台现象也直接影响了几乎所有的市场调查机构和精英群体，希拉里都会赢。出乎意料的是，特朗普在社交媒体上获得了足够的影响力，这种更大的影响最终直接颠覆了集中机构的影响力，帮助特朗普登上了总统的宝座，这让这些精英感到惊讶。著名媒体人士梁宽说：明星和媒体片面支持希拉里，这波免费推广至少价值10亿元，有最好的广告空间，最强大的明星认可，持续的话题讨论，但特朗普赢了。这是什么意思？这表明人们厌倦了传统媒体的单向传播，传统媒体的可信度越来越低。我最初的判断也认为希拉里会赢。毕竟，传统媒体对用户的思维有更大的影响。这种包围传播并不那么容易突破，但分散真的是不可战胜的！在过去的文章中，我多次强调分散化的巨大力量。社交媒体是典型的分散沟通渠道。特朗普在分散渠道被封锁的情况下，通过分散渠道果断突破是一项非常明智的策略。因此，现在你可以理解为什么特朗普的言论总是如此出色、精彩和意想不到，因为驱动分散传播不能依靠那些平静和正常的言论（传统政客通常强调“我会让这个国家变得更好”，这种副本在分散渠道失败），言论想刺激分散渠道的激烈人际沟通，有一些基本技能：强烈的争议可以像黑洞一样吸收主题参与者，削弱竞争对手的曝光可怕或愤怒情绪更刺激主题沟通，影响用户的理性判断越奇怪的主题越吸引注意力，用户喜欢用同样的方法撕裂小米系列海报成功曝光上述技能，特朗普竞选团队使用完美，并影响了许多传统媒体和市政机构无法覆盖的草根群体。希拉里团队的竞选计划过于分散和平庸，根本没有刺激分享情绪，所以只能依靠传统媒体和明星盲目唱红脸，但信息的深度和广度非常有限，因为缺乏人际沟通的驱动力，影响远远低于特朗普的首次演讲。事实上，传统企业的营销风格与互联网企业相似。这不是我第一次强调社交媒体对企业家的反击价值，也不是我第一次打败传统媒体（想象一下，在这样一个频繁接受信息轰炸的社交媒体时代，你会有多喜欢单向传播的传统媒体？），许多国外知名品牌对社交媒体运营和交付占总营销预算的比例有严格的规定，因为高度市场化的品牌所有者知道社交媒体的巨大影响。），许多国外知名品牌对社交媒体运营和交付占总营销预算的比例有严格的规定，因为高度市场化的品牌所有者知道社交媒体的巨大影响。特朗普的反击给了我们一个启示，在传统媒体上投入大量资金来取悦精英最终可能会输给公众舆论。这也是我强调企业家反击巨头的营销方法：集中的传统媒体已经被既得利益巨头垄断，然后企业家学习特朗普花点时间在社交媒体上激发分散的舆论，这样用户就可以为你说话和站台，效果不会比传统媒体差。希拉里在社交媒体上有很多困难和广泛的失败。可以想象，传统媒体对观众的影响最终会被社交媒体击败。随着人们在手机上花费的时间越来越长，这一趋势是不可逆转的，但中国的媒体控制相对严格，这一临界点还没有到来。在手机行业，OPPO、VIVO等企业正在上演希拉里传统媒体的集中传播，并取得了巨大的成功。小米魅族锤子等企业也在互联网的帮助下实现了特朗普的反击。在同质化竞争中，双方都试图突破对方的阵营，争夺影响力，想要集中和分散。这是一个有趣的现象，但我认为这并不容易，即使不考虑渠道承接能力，双方的产品和品牌都跟不上这种全覆盖的传播方式。特朗普是如何成为网络名人的？特朗普是如何成为网络名人的？无论是品牌还是网络名人，社交媒体都是草根反击的重要渠道，但这些渠道对每个人都是公平的，因为没有绝对的集中流量所有者，流量是通过自己的智慧获得的。与此同时，并不是说你有很多曝光可以成为网络名人，比如田静，每个大片都有她，不是红色，因为个性太普通，没有话题，只有一张网络名人的脸。幸好一切都有方法论。首先，如果你想成为一个网络名人，你不能成为一个更好的普通人，因为普通人的生活都是普通人，然后*和支持一个更好的普通人是不合理的，你想成为一个偶像：粉丝们渴望成为这样，但最终不能成为这样的人。成为偶像的第一步是规划你的角色设置。首先，我们来介绍一下什么是人物设定。一个智人说了一句经典的话:低端网络名人卖颜值，高端网络名人卖人设置。咳咳，这个智人就是我。要让人们在茫茫人海中快速记住一个人，首先要树立鲜明的个性，与普通人不同。在如此短暂的认知过程中，人们应该很快喜欢上你，并添加一些目标受众渴望的元素。这就是角色设置。角色设置是娱乐业的一种常见方法。每个成功的偶像都有自己的角色设置，比如夸张的papi酱、胡说八道的周星驰、脚踏实地的王思聪（现在你应该明白为什么他在富有的第二代中如此受欢迎）、英俊的孙红雷、精致的鹿晗和可爱的TFBoys、无情的姚晨（天生嘴巴大，只能这样设计）、整天揭露假唱的梁欢，失败者王宝强（被骗财产后，他发现人们根本不是失败者）。。。成功的网络名人有令人印象深刻的角色设置。每一个成功的偶像都是因为角色设置成功地击中了特定市场空间中的孤独用户群，形成了共鸣感。是的，你喜欢的偶像基本上是一个例行公事的过程。基本上，像现实生活一样生活在屏幕前的偶像并不存在。也许黄家驹时代的BEYOND是个例外。一家优秀、专业的经纪公司将根据主流观众的意识形态、偶像市场的竞争趋势和偶像本身的优势，设计合适的角色设置（这与品牌创建理论一致），并严格要求偶像本人努力维护角色设置。一家优秀的、专业的经纪公司将根据主流观众的意识形态、偶像市场的竞争趋势和偶像本身的优势设计合适的角色设置（这与品牌创建的理论一致），并严格要求偶像本人努力维护这个角色设置。同样，品牌所有者也是如此。特朗普的角色设置非常成功。特朗普的整体行为风格、演讲方式和竞选方案严格按照偶像或品牌角色的设置程序进行设计。简言之，他根据自己的竞争优势分析了基层选民的主流意识形态，并制定了竞选策略，将自己打造成一个反权威、反利益集团和反精英的定位，迎合和缓解基层（经典消费心理学）的焦虑，这个斗士的形象是通过一些极端的言论和行为来巩固的，它非常有效地吸引了草根阶层的选票，并反击了希拉里。如果你浏览过特朗普的一些鸡汤文章，很容易找到他的套路。如果你浏览过特朗普的一些鸡汤文章，很容易找到他的日常生活。例如，为什么特朗普喜欢炫耀自己的财富，因为经济低迷，低收入选民更喜欢炫耀自己的财富，因为他认为自己有能力改善自己的经济（草根阶层通常希望通过别人的努力改变自己的生活）。反对移民和全国贸易也是一项成功的战略，因为草根阶层不是这些政策的既得利益者，他们的不满将转移到这些政策上，特朗普利用这种民粹主义赢得了底层人民的支持。此外，特朗普的个性非常真实，与传统的虚伪政客形象非常不同，这也是互联网上非常重要的策略之一，因为互联网非常透明，虚假信息很难在这样的渠道上精心包装和传播。一般来说，像咪咪一样，特朗普非常擅长选择一些群众非常敏感的话题来激发他们的快乐，并回应他们过去在温和政策下被压抑的意淫。方法没有本质区别。当然，特朗普比米蒙可靠得多。他在商业和社会形象上的商业战略充满了智慧，而不是通过聪明的抖动来做到这一点。综上所述，特朗普是真正的高端网络名人，而希拉里则是低端网络名人。毕竟他老了，没有个性。虽然基于意识形态的品牌设计不能复制特朗普，但它与偶像的角色设置方法相同。它应该代表群众说话，而不是自言自语。人们喜欢李宇春不是因为她漂亮，而是因为她能给自己贴上不同的标签（详见历史文章）；人们喜欢TFBoys不是因为他们有多努力，而是因为他们的母性攻击；人们喜欢耐克不是因为他们跑得很快，而是因为他们想表达自己的战斗精神；人们喜欢星巴克不是因为咖啡很好，而是因为他们需要一张朋友圈的照片来显得更时尚。品牌所有者需要对目标受众的意识形态有深刻的洞察力，才能在这种形象下设计出自己喜欢的品牌和消费行为。试着做一个比别人更好的品牌通常是无效的，因为没有人会记得你。每个成功的反击品牌或偶像都会利用目标受众的意识形态来建立自己的角色设置，基于社会主流意识形态设计的品牌设置，其优势是显而易见的：可以满足快速的人际沟通，也可以快速迷恋，在激烈的眼球竞争中，这种策略非常重要。手机行业的几家制造商都有鲜明的品牌设计：雷军的极客标签老罗的工匠标签oppo的年轻偶像标签乔布斯曾经是苹果的标签。昨天，他在朋友圈里与大V霍炬讨论了全民投票是否代表了更理性的用户行为。事实上，公共业务（包括品牌管理和选举）并不理性，只能说是相对公平的。希拉里的粉丝大多是富有的社会精英，他们应该从视野和知识上更好地理解希拉里的真正价值，但特朗普的当选只是表明这是非理性用户行为的结果。品牌管理和总统选举是俘获和控制用户意识形态的过程。在某种程度上，希拉里和特朗普都是骗子（希拉里的精英粉丝相对理性），但希拉里的谎言水平较低，跟不上时代的步伐，所以他们输了。穿着耐克运动鞋，你既不跑得更快，也不增加战斗精神。你只是安慰自己懒惰。从这个角度来看，耐克也是个骗子，耐克的粉丝一点也不理智。然而，世界是沉闷的，理性的本质是反人类的，面向理性用户的品牌或网络名人不会有狂热的粉丝，结果基本上是平庸的。分散传播作为一种非常致命的钓鱼岛反击模式，加上基于意识形态的角色设置，取得了特朗普最终的反击成功。在这个大多数精英错误地判断特朗普的时刻，你是否应该反思你过去坚持的精英思维，真的能成功地反击特朗普？ps：本文只讨论反击方法本身。我对特朗普或希拉里当选没有立场，也没有兴趣。我不必和我讨论这个问题。看完文章，有没有很多关于分散或意识形态的问题？好消息是留言功能已经打开，可以在留言中随便问。