当全网流量都指向主流电商平台时，垂直电商怎么做？

双十一期间，我碰巧有机会接触到蘑菇街。看到他们的营销，就像双十一战争中的一股清流。更重要的是，蘑菇街的做法就像一场以少胜多的战斗，值得思考。首先，让我们看看我们做了什么：第一步：明星引爆，李易峰诚聘首席拜拜官。2016年，李易峰是最受欢迎的男明星之一。从《麻雀》到《青云志》的流行，他最近也在蘑菇街制作的网络剧《解忧买家店》中扮演主角。蘑菇街之战是双11，李易峰发起诚聘首席拜拜官，号召用户展示过去丑陋的衣服，告别过去的黑色历史。这个话题仍然可以打破用户的痛点。想想我过去不再喜欢的很多衣服，但那些喜欢李易峰的女孩更有热情参加这个活动。第二招:校花校草落地。明星引爆直播微*后，蘑菇街切入校园市场细分。这个领域符合蘑菇街18-23岁目标人群的定位，参与了全国40多所名校的校花校草。＃我承认我做过微*手术＃，这个吸引人的话题充斥着各大名校的宣传栏。那些校花校草本是学生心中的“明星”，用“认可*”来提高关注度。校园通过校花校草引爆有两个主要步骤：1、悬疑预测11月3日，44所大学校园宣传栏、贴吧、微信群推出校花、校草宣言海报，引起关注，微博、微信等社交平台相关话题，如“BBC直播解剖脂肪后，蘑菇街声称直播微*手术”文章在许多微信大发布。贴吧校园宣传栏校花朋友圈预告2、11月4日晚20点，通过蘑菇街app直播频道，直播了校花校草的“微*”。秘密是告诉大家，好看的搭配才是真正的微*！在直播中，校花校草通过化妆搭配改造，强烈曝光了2016双11蘑菇街主推的网络名人店铺，形成了引导转型。在直播过程中，许多应急措施都提高了效果。例如，如果发现用户对“男性”感兴趣，他们会立即推出校草内容，观看量急剧增加，这也显示了蘑菇街大多数年轻女孩的特点。当用户在直播中看到“微*”的明星脸时，他们特别兴奋，顺势推出了微博话题＃原来明星都是整出来的。＃。超过100万人观看了整个直播活动，＃直播微*＃话题阅读从直播前的1700多万飙升到2900多万，涨幅近74%。第三步:利用时事热点，美丽坚持中国大选当天猫和JD.COM在双十一战场激战。北京时间11月9日，美国大选结束，特朗普获胜。在这个全球热点上，蘑菇街的双十一也利用了这个机会，另辟蹊径利用美国大选。姿势很有意思！姿势1：主题巧妙地利用蘑菇街名人推出了#你可以参加美国大选#的话题。其海报以“美丽与众国大选”为海报主题。蘑菇街名人将美学与美国大选相结合。通过线上社交平台和线下校园宣传推出这一轮热点营销。姿势二:事实上，我很惊讶特朗普在蘑菇街做了特朗普的H5。他们怎么知道特朗普会赢？然而，特朗普本身充满了笑话。H5主要是在恶搞他的头发，动画效果很好。第四步:全明星讨价还价。11月9日，蘑菇街推出明星讨价还价H5。李易峰、鹿晗、黄志列、迪丽热巴、高圆圆、杨幂、薛之谦、金玉斌、张根硕、关晓彤、郭采洁等明星代表不同品牌与粉丝讨价还价。通过明星代言品牌参与双十一活动，吸引星粉互动。李易峰、鹿晗、关晓彤等明星也发布了一组蘑菇街双十一态度海报:在双十一冲刺阶段，如何根据用户的痛点选择合适的衣服，一组让用户冷静选择的海报出街，比如文案“有一种不忍直视，叫买家秀”。搭配万套，试错千次，合身美搭，才是真正的养眼”……几张海报的重点是“告别盲选，只要美选”。除了双十一数据的刷屏，各种营销红色系的刷屏都很抢眼。粉色蘑菇街的双十一打法，从明星、校花校草到借势营销，也是万不得已。为什么这么说？当主流渠道出现时，天猫、JD.COM等各种强势媒体已经包场。蘑菇街给了我们一个方法，让用户知道如何在其他电商平台上展示自己的头角，如何让用户知道自己的双十一活动。他们也通过这场战争回归。蘑菇街双十一战术：1、细分市场：主要着装搭配，提出“美”的概念，主题围绕这个关键词，如“美坚持众国大选”、“美选只在蘑菇街”。2、巧妙借势：借势明星，借势品牌，借势时事热点，如李易峰“诚聘首席拜访官”等话题，如“明星讨价还价”、另一个例子是利用美国大选。引起更多观众关注的是明星粉丝效应、热点眼球效应。3、校园名人：在双11活动中，蘑菇街推出了44所著名学校的校花校草“现场微*手术”。对于这些校园名人，他们是主要校园意见领袖，通过一项活动成为校园品牌的“发言人”，其覆盖能力和未来的品牌延展能力不容低估。这种打法有哪些优化？1、特朗普应该再次努力赢得选举：从计划“美丽坚持中国选举”到“特朗普H5”，这波浪潮在选举期间很好，但在11月9日宣布投票结果后，你可以做一些营销行动。建议如下:(1)推动美利坚持中国大选海报，祝贺特朗普当选，继续传播。(2)特朗普H5只为用户互动，拍照上传照片后转化为电商。其实可以借鉴“微信运动”的玩法。H5本身就有类似值，排名在多少值以上，甚至拍照搭配策略。这样，在真正的美国大选公布时，它将获奖，蘑菇街将获奖给排名第一的参与者。这样，互动效果更强，与热点结合更紧密。2、校园校草活动可以重新挖掘:目前只针对一个直播活动，但这些校花校草的落地活动可以继续推广，比如多个学校的直播，校花校草作为直播红人参与，举办着装秀、XX校园“微*大赛”等等。不仅带动App直播频道，还能更好地转化商品植入。蘑菇街成立于2011年，从最初定位淘宝购物指南到现在转变为“我的买家街”，其用户一直围绕女性，走利基路线切割女性服装市场，定位为“为用户提供美”，可以说是利基公众的需求。因此，双十一以蘑菇街的营销案例分享，对垂直品类的电商有很大的借鉴价值。