新版AppStore：从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了。

又到了年中，该想想年初在投资者面前吹牛了。下半年推广运营怎么办？如何提高产品下载转化率？推广半天ROI怎么样？如何增加用户增长和收入增长？对于App产品来说，AppStore无疑是应用市场上最好的推广平台。看了这么多关于苹果新版AppStore如何优化搜索排名的文章。我认为：首先，搜索排名不是产品推广目标的系统。搜索是第一步，其次是用户点击下载和激活。转换更为重要。第二，过度解读搜索排名，忽视下载转换，会让推广运营商忽略一些更重要的事情。展示和下载是一个篮子里的东西，下载和转换更多的是关于收入和增长，应用程序细节页面副标题、评论、描述、视频、截图，一些影响搜索排名，另一些深刻影响下载和转换，必须结合两者。为什么没人说？从IOS服务商的角度来看，干预型ASO(积分墙、机刷、协议刷)是ASO优化形成产业链的。基本优化部分（产品名称、副标题、关键词）只作为免费服务，当然，我不会花太多的精力去思考这些事情，我会给你带来数量，转换是你的事。从注册会计师的角度来看，你需要考虑更多。数量不等于转换率。以结果为导向，整体思考搜索排名和下载转换，利用应用商店进行流量、转换和收入，这与年终奖金、职位晋升、技能更全面、更容易跳槽有关。那么影响关键词搜索排名和下载转换的因素有哪些呢？1、影响关键词排名的主要类型有两种：除干预ASO外，主要是文本相关性（副标题、关键词）。其他的，如应用程序描述和评论，对搜索排名几乎没有影响。2、影响下载转换的因素主要有三种：渠道质量，主要是高精度词的转换，因此需要考虑如何区分高精度词和质量差的词；应用程序显示部分：包括产品名称、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点）。从微观角度来看，影响搜索排名和下载转换的因素在修订后变化不大，尽管一些内容的影响较小，如协议刷。一些新项目可能会产生很大的影响，比如视频。但似乎没有那么大的变化，事情真的那么简单吗？大多数时候，我们做优化工作就像做空白填充问题，有时间做，没有时间不做，做关键词，描述敷衍。特别是在过去，当优化权重没有那么大的时候，就不会花太多的心思。到底该怎么办，我们还得回到新版AppStore上看看它到底发生了什么变化。新版AppStore最大的变化:流量碎片化、内容化、用户主导。有人说AppStore只是榜单的后面，被削弱了，搜索还在，单词还是要刷的。显然不像榜单后面那么简单。有三个明显的变化：1、流量集中到流量分散IOS10时代，头部app占据流量入口，小app难以上位。在IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐控制流量大权，以及各种碎片化的分类标签、搜索入口等。大大削弱了榜单，实际上等于分散了榜单的流量。以游戏为例，游戏版块由滚动推荐(5个视频)六部分组成 本周新游(展示3个，全部查看12个) 精彩速度(5个视频左右滚动播放) 付费列表(左右翻13个) 免费榜 分类榜。苹果编辑团队除了最后的排名和分类列表外，还选择了其他模块，占了很大的比例。 说明流量变得碎片化、分散化，每个地方都能产生流量。2、从列表商店到内容媒体IOS10，流量入口在列表和搜索中。改版后，苹果编辑推荐展示 搜索成为两大流量入口。新的UI界面、卡片流行设计、各种精致的推荐标签、重互动和转换的互动模式，使其从列表商店转变为一个新的媒体和内容生态平台。在过去，ASO优化通常是部分技能型的，主要是覆盖关键字，服务于搜索。以刷为主，以关键词覆盖为主。未来，整个应用程序详细信息页面的基本优化将变得更加重要，包括文本描述、整体视觉、视频截图等，内容可以占半边天。看看纪念碑谷如此美丽的内容展示，如果你做得不好，你将不可避免地失去竞争优势。3、从产品主导到用户主导以列表和搜索为主导的应用商店，顶级产品总是有肉吃，后面只能依靠不断刷，顶级列表是那些，用户选择不多，产品主导话语权。修订后，苹果编辑推出了一个媒体化、内容化的平台，每天都有很多有趣、原创、高质量、新兴的应用程序，用户可以选择更多。假如你不优化内容来提高下载转化率，有多少人会抢走你的用户，抢走你的流量？因此之后是用户主导，在做推广的时候也要转变为用户视角。一般来说，新的媒体应用程序Store不再是以前的应用程序Store，用户有更多的选择。除了优化搜索排名，你还必须在内容上表现出真诚和创造力。。。拿出用户必须下载的理由。抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。怎样才能真正玩转新版AppStore？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？在我看来，新的玩法，需要三把尺子。从搜索排名到下载转换，您需要这三个标尺1：熟练运用ASO优化技巧ASO优化技巧，有的是苹果设定的规则，如字符数、分隔符等，有的则需要我们去探索和总结。ASO技能主要体现在单词上，反映在搜索排名上。副标题优化技能：测试后，IOS11公开测试版副标题影响权重，优化技能有三点：标题位置权重最高，适合优化核心词；尽量简短流畅，不堆叠关键词，不出现竞争词，否则审核容易被拒绝；反映产品特点，改进下载转换。关键词优化技巧：选择品牌词、行业词和竞争词；根据相关性、热度和竞争程度整理关键词；对关键词进行分类，区分核心关键词、重要关键词和一般关键词。在优化技能方面，建议使用权重更高、价值更高的词语。用分隔符分隔关键词，保持关键词完整，可能会增加权重。字数在100字符内。此外，主要应用类别的匹配度也会影响搜索排名。新版本也有一些新内容，如促销文本，但这不会影响关键字覆盖和搜索排名。其他的，应用程序描述和评论对关键字覆盖没有影响。标尺2：内容展示讲述了一个有吸引力的故事，假设你的应用程序获得了良好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐。浏览时用户是否会点击下载取决于你是否会讲故事，内容是否出彩。很多人会说这有多重要吗？看下图，在新版本的逻辑下，如果你不讲故事，你只会被竞争对手拍到死在沙滩上。苹果爸爸给了你这么大的展示空间，你的内容质量决定了后续转型的一切。讲故事的能力对下载转换至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述都能产生故事。说到IOS推广，我们以前真的不注意这一块。以视频为例。在过去，游戏应用程序主要制作视频。我们对视频进行了研究，发现最近有许多非游戏应用程序开始投资视频或寻找外包公司制作新视频。因此，决策层的认知升级是决定结果的关键。执行人员只能提出建议。为了驱使下面的人做好工作，老板应该有认知和预算。那么，讲什么故事，诉诸什么内容呢？首先，我们必须站在用户场景中，了解他们是什么样的人，年龄、兴趣和其他特征；其次，想象什么能给他留下深刻印象。第二，在选择诉求点时要思考，究竟是什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价格(情感温度)是高是低？比如婴幼儿教育app的情感价格比较高。对于情感价格较低的产品来说，内容更难表达，但我们也应该尽最大努力让读者进一步了解你的兴趣。推荐一本书《盆地与山林》(看似枯燥的话题)，可以做个记录。看书的时候脑子里出了什么问题，最后会发现这些问题每页都会换一个。作者通过一些小问题和谜题吸引了读者，作者狡猾地把它们放在合适的位置，用引人注目的插图、强烈的特征描述和各种有趣的轶事咬在一起。keep是如何介绍自己的？它没有告诉产品功能，而是找到用户最想解决的问题，首先从用户的角度，引导用户下降，然后为用户提供解决方案，然后插入产品特点。它没有说它有多专业，“自律给了我自由”也从用户的角度来看，简而言之，Keep讲述了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以引起用户的共鸣。Keep的描述是：健身中经常遇到的问题：工作太忙，没有时间去健身房，家里没有设备（一句话击中你的需要）。健身房没有私人教育指导。我不知道如何安全正确地开始太多的在线健身策略。我不知道哪个是可靠的。练习后没有效果「Keep」解决方案：根据用户场景、健身目的、是否有设备安排各种训练计划，健身训练也可以在2分钟内完成。所有动作都配备了视频。标准的动作演示和准确的语言描述将带您快速介绍权威健身专家控制的内容，并为每个人制定科学的健身计划。您的应用程序详细信息页面显示的内容也应尽可能为用户提供有价值的内容。所有设置的场景、副标题、视频、截图、描述和评论、描述和信息都必须朝着一个目标，给人一些收获、价值或情感共鸣，促使人们想要更多地了解你。以视频和截图为例，可以讲述产品与用户互动的故事，增强情感共鸣。以视频和截图为例，可以讲述产品和用户之间的互动故事，增强情感共鸣。好的产品也应该包装，讲故事，这样转换就会很高。标尺3：ASO优化和ASM交付总是根据转换数据的改进来关注转换数据，这不仅取决于下载量和转换率，还取决于投入产出比。只有这样，一个应用程序才能长期发展。此前，一位游戏CP朋友反映，ASO的自然流量相对较少，其影响程度无法考虑。而且ASM投放可以打通各种数据环节，能够准确判断ASM带来的用户质量和后期转化情况。这也是游戏广告商愿意投放海外ASM渠道的原因。ASM具有查看转换数据的自然优势。它可以跟踪每个单词带来的用户的后期行为。如果嵌入SDK作为埋点，您还可以看到更多的用户转换、保留、付费等数据。反映在优化改进上，可以根据ROI数据实时判断哪些词可以增加，哪些词不能投放。事实上，ASO也可以根据苹果的后台数据来看待优化后的数据变化，并进行有针对性的改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案看数据转换。这里主要看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能会出现异常。另外，如果你想在评论、视频、截图中测试某一点，ICON、选择一个点在副标题和描述之间进行优化，然后查看数据。测试完成后，再大力推广。此外，视频优化和截图优化可以看到数据变化。养成定期看数据、分析数据的习惯。在做信息流广告和DSP广告时，我们应该根据转化率优化内容。好的内容可以增加10%-20%的点击量。其实道理是一样的。结论：从搜索排名到下载转换，这件事不再像以前那么容易了，但再难也要做。因为，如果是大厂App，不做，流量真的会分开。如果是中小型应用程序，如果你这样做了，你将有机会抢走更多的用户。