如何培养自己的渠道体系化的概念和思维逻辑？

1、我在一本书中看到了一个“全渠道”的定义：同一品牌围绕多个渠道提供各种线上线下产品供应或服务，可以整合为同一品牌的消费者服务。个人认为这个链路的生态链路确实符合这个链路的解释。从学习通信领域的学生进入新的渠道系统，他们不了解渠道结构和运营模式。在缓慢的工作中，他们逐渐培养自己系统的渠道概念和思维逻辑，帮助自己解决工作中遇到的相关问题。二、渠道成员[代理]1、在我接触渠道之前，代理商和经销商的区别认为经销商和代理商应该是一样的。后来才知道以前两者有明显的区别。经销商:以买卖关系与上游合作，以资金从上游购买商品，然后转售产品，获得产品买卖的差价，经销商更注重利差。代理：为服务产品和制造商推广和销售产品，获得上游企业的佣金或代理费，*产品本身和产品销售。(来自书籍的名词定义)2、如何选择合适的代理商，因为我们涉及到代理商的工作，这里重点介绍我对代理商的理解和理解。对于互联网公司来说，如何选择合适的代理是最重要的，以便在上游企业的领导下积极合作，为上游企业带来收入和利润。这就要求我们考虑如何选择我们的代理：首先，我们应该有强烈的意愿。如果代理商意愿强，我们可以积极配合上游企业做好相关工作和项目；第二，团队人员和人员的能力决定了代理商未来的发展趋势，人员的能力决定了代理商的发展速度；第三，对于互联网公司来说，办公空间的大小和选择尤为重要，办公空间适合选择与自身业务相关的市场区域。场地的大小也会对员工的办公情绪和客户对代理公司的认可产生一定的影响；第四，资本投资和资本投资是代理商最重要的原因之一。只有有钱，代理商老板才能决定他想在多大程度上运营这个项目。另外，有没有经营过一些项目，有没有互联网业务团队的经验。此外，一些项目是否已经运营，互联网业务团队是否有经验。如何规划和实施业务规划，如果你愿意在业绩持续亏损的情况下坚持多久。这就要求感兴趣的代理商提交商业计划，并进行资格审查。3、如果代理商选择代理商进行分类，就要对代理商进行分类，方便上游企业管理和维护代理商。分类维度包括:(1)、绩效：例如，超过10万的绩效属于A类；(2)、团队:人员情况；(3)、代理背景:互联网销售运营背景；(4)、工业产品资源；(5)、代理商的意愿。例如：互联网 建材行业代理分类维度细节：图1-1图1-1代理分类标准为A代理（核心代理），我们的渠道经理可以重点支持，不仅可以在该地区发挥基准作用，而且在后期新代理将发挥指导作用。【渠道经理定位】选择合适的代理，也会考验渠道经理的能力。在我看来，渠道经理应该有销售能力，更多的是管理能力。一是能够主动采取一定的措施和策略，协助代理完成终端客户的发展，与政府部门的合作关系对接；二是完成代理销售人员的招聘、业务知识和技能培训；三是制定代理宣传推广计划的建立和修订，利用上游企业资源维护代理公司和终端客户的标准机制；四是制定销售人员的日常控制，制定游戏策略；第五，与区域核心代理保持定期定量沟通，建立和谐友好关系，了解业绩、人员、资金、困难，帮助解决问题；第六，了解区域市场特点，分析行业现状，保持对上游企业产品和核心价值的高度认可和信心；第七，制定规划发展和整体管理。从以上分析来看，渠道经理应具备各方面的素质和能力，这也是上游企业招聘优秀渠道经理的重要环节。从以上分析来看，渠道经理应具备各方面的素质和能力，这也是上游企业招聘优秀渠道经理的重要环节。渠道经理首先可以给公司带来一定的销售业绩，其次可以带领代理商为公司创造更多的收入和利润，让代理商成长，获得上游企业的代理费和佣金。从渠道布局的角度分析渠道的基本结构，应包括渠道长度、渠道宽度、渠道广度。渠道长度：指商品生产（上游企业）经过多少经销商或代理商达到消费者水平。渠道宽度：指代理商或经销商在全国范围内的覆盖率。渠道广度：上游企业销售商品的渠道数量。首先，我为自己的部门整理了一个整体的渠道组织结构。当然，这是渠道的内部结构。如图1-2图1-2。从图中可以看出，渠道部门内部从上到下的结构划分主要分为两个部分：前端区域总和渠道经理和后端渠道运营商。各板块的工作分工及相应的工作内容可以清晰地看到。前端区域负责控制各区域的绩效进展，分析区域行业市场，进行绩效战略布局规划，管理区域渠道经理和核心代理，渠道经理主要负责前端业务销售和代理支持；渠道运营商需要支持部门会议、合同、材料、营销、客户管理、财务报销，确保渠道后端的正常运行，帮助前端渠道经理、代理商和终端客户。对于区域内的渠道布局，渠道经理主要有三个维度：一是投资布局：根据行业带信息进行投资布局；二是渠道经理布局：区域内应有多少人员，做好部队安排；三是游戏策略：控制渠道经理的日常过程。对于区域内的渠道布局，渠道经理主要有三个维度：一是投资布局：根据行业信息进行投资布局；二是渠道经理布局：区域应有多少人员，做好部队安排；三是游戏策略：控制渠道经理的日常过程。协调渠道布局的三个维度，使渠道结构达到最佳标准。以最低的成本实现最大的销售额。通过对代理商产品和业务技能知识的培训，上游企业与代理商（经销商）的合作是最好的，上游企业的品牌声誉是最好的。同时，上游企业可以强有力地控制代理商（经销商）和终端客户。同样，上游企业也可以渗透到各个行业的市场或某个行业，达到最高的渗透率。渠道评价指标1、代理的数量和质量：介绍了代理分类的标准，影响了整个渠道的布局规划和上游企业产品品牌的知名度；代理的质量对退款率和终端客户的开发起着决定性的作用。2、终端客户覆盖率：目标终端覆盖率=渠道可覆盖目标终端数/终端总数*100%。终端客户覆盖率代表上游企业可以使用多少客户，终端客户也可以提高性能，如转移介绍。3、收款金额和退款率：通过收款金额，可以看到当月、月、年销售，分析产品销售环比增长率，看看产品销售是否遇到瓶颈期、稳定增长还是线性下降；分析退款率可以看到代理（经销商）对上游企业产品的认可，以及代理（经销商）自身的综合实力。各项指标都能达到最佳水平，这就要求上游企业做好以下三点:服务竞争:利用消费者心态合理制定产品价格，满足整个生态环节的闭环模式，做好渠道模式、产品服务与产品会员的关系；渠道竞争:合理选择代理商，明确与代理商的合作模式；市场战略:市场投放，注重品牌实力、市场实力，合理制定促销政策。半年的工作和学习时间很短。文章中的一些名词被定义为以前学习的一本渠道书。我希望你能对写得不好或不全面的地方发表评论。